(二)传递信息 商务谈判中,元话语可用来传递信息:暗示额外信息的 存在;随时修正会话中的口误。元话语在传递信息过程中, 可作为信息提示标记和信息短缺标记。1.信息提示。商务 谈判中,元话语well可作为信息提示标记,对即将要提供的 信息进行提示,使双方认知信息不断扩大。
(8)A:Howarethingsgoing?B:Well, youcannotimaginewhoImetatthenegotiatingtableyesterd ay.2.信息短缺。元话语well还可以作为信息短缺标记, 暗示对方注意说话者的后继信息。
(9)A:Iwonderwhetherwecouldtaketheshipmentques-tionf irst.B:Well,no. (三)调节语气 商务谈判中,谈判双方常用元话语来调节语气,这时元 话语所起的作用为缓和语气、加强语气和表示妥协、让步。
1.缓和语气。(10)Thepriceyouthatgiveus,youknow,sortof, er,kindof,youknow,high.例中“sortof”、“er”、 “kindof”都是一些表示迟疑的元话语,谈判者试图通过这些元话语减少对第三方的面子威胁,起到缓和语气的作用。
此类元话语还包括:possibly,per-haps,Iguess,Ithink, maybe等等。2.加强语气。(11)A:Ididn’tagreewithyou, andIwillcancelmyor-der.B:Pleasesir, letmeputitinanotherway. (12)A:Wewillundertakecertainrisk, forwehavecoop-eratedwitheachotherforyears.B:OK. Wewillalwayssupportyou.例(11)用元话语please表达了谈 判一方的情感,无奈,愤怒,不能理解,觉得谈判对方无理 取闹的语气。例(12)用ok加强语气,缩小了与谈判对方的情 感距离,从而用情感因素弱化了对经济目的的追求。3.表 示妥协、让步。言语交际中话语标记语还可表达妥协让步等 功能,用法十分丰富。(13)OK,doasyoulike.上例中的元 话语“OK”表示说话者的让步妥协,在无可奈何的情况下接 受对方的请求。
(四)结语 本文在前人研究的基础上进一步分析并探讨了元话语 在商务英语谈判中的语用功能,把元话语的语用功能归纳为 “组织会话”、“传递信息”和“调节语气”三个方面。发 现元话语在商务英语谈判中起到重要的作用,表明语言使用 者的元语用意识,发挥一系列元语用功能。作为话语交流必 不可少的手段之一,元话语能够管理和调控会话,帮助谈判 者更好地传递会话意图,提高谈判效率。
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