现代企业营销管理论文【MBA营销管理应用论文（共2篇）】

MBA营销管理应用论文（共2篇）

一、MBA教育的培养目标与市场定位 MBA教育市场竞争的日趋激烈化，需要我们对MBA教育的培养目标 和市场定位进行重新的审视。我国MBA教育的培养目标是旨在培养德、智、体 全面发展的，适应社会工商企业或经济管理部门需要的实用型高层次综合管理人 才。本培养目标尽管简单明了，但是过于笼统化，无法反映社会多样化的MBA 教育服务产品的需求。因此，只有把培养目标具体化、特色化，才能够突出各个 MBA教育机构的特点，找准自己的市场定位。

MBA教育机构可以看作是一个企业或组织，MBA学员是其生产的产 品，企业或事业部门是其顾客，它的市场定位应该是如何生产出独特的、有差异 的产品满足顾客的需求，从而建立和维护自身的市场地位。从整体上看，多元化、 差异化的市场定位，能够使中国的MBA教育逐步摆脱同质化的倾向，形成一个 良性、和谐的MBA教育竞争格局，同样也符合中国经济发展的客观要求。

二、MBA教育市场营销面临的挑战 当前我国MBA教育市场面临的挑战主要是政府部门过分干预、市场 竞争日益激烈、营销的复杂性加强和消费群体的新型化。

（一）政府部门过度干预中国MBA产生以后，政府各级教育部门对MBA教育机构的MBA教育 一直都存在过分干预的现象，如制定统一的培养目标和方案、限制招生规模、实 行统一考试等等，这种干预极大地限制了MBA教育机构的自主性。MBA教育机 构的自主权得不到发挥，它就不可能有效地按照市场化的机制来运作，而MBA 教育是市场经济的产物，具有商品的性质，所以MBA教育机构必须以市场为导 向，根据自己的特色和市场的特点来办MBA教育。

（二）市场竞争激烈 我国从几所院校试办MBA教育到现在200多所高校开办MBA教育， MBA教育可以说是全国“开花”，充满着生机与活力。由于不断有新的进入者以 及MBA教育水平的不断提高，MBA教育服务市场出现了前所未有的竞争态势。

随着竞争的不断加剧以及新的进入者的快速加入，美国的MBA教育市场接近了 超竞争状态。这种超竞争状态下的竞争很难达到一种平衡，竞争情况风云变幻。

中国的MBA教育市场也有了这种迹象，特别是经济发达地区，因此这种复杂、 动态的竞争模式给中国MBA教育营销提出了新的挑战。

（三）营销的复杂性加强 当前MBA教育市场营销的复杂性很强。首先，对很多学员而言，MBA 教育是一种既费时间又费金钱的高昂产品，很多潜在学员可能会徘徊在读与不读 之间，识别出这些购买决策本身就很复杂；
其次，MBA教育服务是一种无形商 品，其价值很难去衡量，所以无形商品的营销比有形商品的营销更加的复杂；
最 后，MBA教育针对的对象很广，可以是个人，也可以是组织，可以是这个行业 的，也可以是那个行业的，所以营销对象的多样化也是MBA教育市场营销复杂 性的原因。

（四）消费群体的新型化 当前市场上，已经出现了一批懂生活、懂体验、懂营销的非常挑剔的 新型消费群体，这个消费群体更加强调消费体验，会主动地收集与接受信息，所 以他们选择商品更加地主动，也更加重视该商品带给自己的享受。这样一个新型 消费群体的出现，为MBA教育的市场营销带来了前所未有的挑战。面对这一批 与以前消费者不同的消费群体，传统消费者的研究和划分应该发生改变，MBA 教育机构需要根据新型消费者的特征，把握新型消费者的心理，实施新的营销策 略，建立新型客户关系。三、基于4Ps营销理论的MBA教育市场营销组合策略 结合MBA教育的差异化市场定位和MBA教育营销面临的挑战，把4Ps 营销理论应用到MBA教育中，组建全新的市场营销组合，通过产品策略、定价 策略、促销策略、分销策略的不同组合形式，实现MBA教育差异化的要求和解 决MBA教育营销的挑战。

（一）产品策略 MBA教育机构在确定了自己的具体培养目标和市场定位之后，需要 考虑为MBA学员提供什么样的教育服务产品，一系列的MBA教育服务产品我们 称之为产品组合。产品组合中产品的种类、产品的数量、产品的用途等属性决定 了组合的功能。长期以来，我国MBA教育服务产品及产品组合存在严重的同质 化现象，服务产品过分单一，很难满足学员个性化和多样化的需求[2]。从国际 上来看，MBA服务产品的多样化、特色化是MBA教育的一个重要发展潮流[3]。

MBA教育机构要想找到属于自己的产品组合，首先要对细分的目标 市场（规模、区域位置、发展趋势等）、机构内部的情况（教育资源、约束条件、 价值观等）以及对同行竞争者的情况（优势、劣势、当前的定位等）三者进行分 析，之后根据分析结果找准自己的市场定位，确定好消费群体，最后根据消费群 体的具体特征以及需求状况，进行合适的产品组合。任何产品组合都不是空穴来 风，而是自身实力和市场需求共同作用的结果，只有在合理的机理下，MBA教 育服务的产品才能够具有特色，才能够与竞争对手形成差异化，最终获得竞争上 的优势。

（二）定价策略 我国MBA教育的定价一直采用的是政府指导基础上的经验定价。这 种定价形式具有很大的人为性，缺乏科学的定价依据，已经不能适应MBA教育 的发展。因此，我们必须探讨一种适合于我国MBA教育的定价策略，更好地去 促进我国MBA教育的办学效率与市场繁荣。根据市场营销学，我们认为成本、 目标市场、竞争对手定价以及产品的价值是MBA教育定价策略的重要依据。

成本是MBA教育机构首先要考虑的因素，因为成本决定了MBA教育 的最低定价，也就是决定了MBA教育的最低学费标准。产品的价值也是MBA学 费定价应该考虑的因素之一，如果说成本决定了MBA教育的最低定价，那么MBA教育给学员带来的价值决定了最高的定价。合理的定价还应该考虑竞争对手的定 价情况。竞争对手的定价能够反映竞争对手的成本、价格和质量，机构需要掌握 着些信息，通过恰当的比较来制定合理的学费。定价策略还要考虑机构所处的目 标市场的情况，目标市场的经济发展水平、消费者的消费观念、市场的平均消费 水平等等都会影响MBA教育的定价。

（三）促销策略 树立良好的品牌形象不仅需要扎实的MBA教育能力，而且需要机构 采取各种行之有效的促销策略。促销策略不仅要用在招生工作中，还可以用在毕 业生工作成效上，这两者有效结合对于提高品牌知名度具有重要的意义。教育的 质量决定了毕业生的工作成效，毕业生工作成效可以为机构带来更好的生源，更 好的生源又促进教学质量的提高。这种良性循环的过程，其实就是MBA教育机 构促销的过程。