教学方法【实践性教学法在市场营销的应用】

实践性教学法在市场营销的应用

关键词实践性教学法；
市场营销；
应用探究 随着现代素质教育的普遍发展，中职市场营销课程也成 为中职院校经济专业中的重要课程，但由于市场营销具有很 强的实践性，单一的理论教学方法过于乏味枯燥，难以达到 教学效果，且学生也会缺乏实践工作的能力，在步入社会后 无法真正运用专业技能。因此中职市场营销课程中引入实践 教学法势在必行，通过实践教学方法不但能使课堂气氛活跃， 提高学生学习的积极性，更能提升学生运用知识的能力，在 毕业后具有满足社会需求的技能。

1市场营销实践性教学法的特点及存在问题 1.1市场营销实践性教学法的特点分析 市场营销课程需要实践与理论结合，从而能将理论知识 融入企业实践工作中使用，并能够对企业的日常经营活动做 出合适的指导策略。实践性教学法首先是需要教师也具备真 正的营销实践经验，为了提高学生的实践能力，教师需要传授的不但是课本上的理论知识，还有真正的营销理念、策略 及技术，若教师不具备专业的知识则无法让学生能与时俱进 地了解现代市场所需的营销策略。市场营销实践性教学法通 过增加实践性的环节，将教学理念、现代市场的发展状况等 结合分析，采用了较多实践性较强的教学方法，针对学生所 欠缺的技能进行实践教学，使得学生能够灵活运用营销技能， 市场营销实践性教学法具有较强的应用性及针对性。但由于 市场营销实践性教学法在教学过程中也会使得教学进程受 到干扰，实践环节与理论教学的内容有较大的出入，市场营 销实践性教学法也会缺乏实践与理论的交融性。

1.2市场营销实践性教学法存在的问题分析 虽然现代中职市场营销课程中对事件教学法的应用逐 渐广泛，但部分高校中仍旧存在着重视理论轻视实践教学的 现象，实践性教学法需要建设专业的实训场地以供学生们演 习实践，但由于缺少资金投入，没有专业的实训场地、设备， 使得部分高校中仍旧只是空谈实践教学而未真正得到应用。

而当进行课程考核时部分学校仍然只是注重书本的理论知 识考核，忽视了实践学习的考核问题，单一的考核办法并无 法全面了解学生的知识水平，大部分学生“纸上谈兵”看起 来成绩优异，但在真正步入社会工作时却无法变通运用。此 外，市场营销实践教学方法中需要采用案例教学，因而需要 选择优秀合适的案例便于为学生讲解，从而将理论知识与实 践知识相结合，但由于部分教师选择的案例仍是过于陈旧，已不符合现代市场经济的发展，与实际关联不大，使得学生 觉得无趣，无法取得教学效果，学到的知识也会让学生在步 入社会后无法满足社会需求而难以就业[1]。由于现代教学 中安排有学生实习的环节，临近毕业时的实习时间较长，往 往学校能够利用此时对学生进行综合全面的实践训练，但由 于部分中职院校中缺乏实训单位，也没有与足够的企业单位 合作，导致学生在实习期间只能自己寻找实习单位，大部分 单位与学生专业不对口，空有实习盖章文件，学生却没有真 正得到锻炼。此外，学生也没有正确意识到实习的重要性， 实习对实践性教学的效果有着重要影响，但还由于部分学生 对于实践性教学认识不足，觉得自己学习的能力无法拿到更 高的工资，却忽略了长远的利益，不断地更换实习企业，从 而使得实践性学习取得的成效不高。

2实践性教学法在中职市场营销课程中的意义和作用 2.1提高学生对市场营销学的理解能力 中职院校的开设是为了能普及素质教育，让更多的社会 人才具有相关的专业知识能够在社会生存发展，也能创造社 会利益，中职市场营销课程是目前较受重视的课程，需要学 生的技术能力较强才能在社会上取得成功。由于部分学生理 解能力较差，对基础的理论知识无法融会贯通，无法取得效 果，也会降低其学习的积极性。通过实践性教学法的应用不 但能够提高学生的实践能力，也能帮助学生加强对基础理论 知识的理解，从而提高学生的学习兴趣，取得教学效果。2.2提高教学质量 教学质量是学校的参考品牌，对于学校的生源输入，毕 业生的就业来说都具有重要作用，中职院校不但需要开设课 程，而且需要考察教学的质量。一般是通过考核学生的成绩 判断教学质量，但单一的纸笔考核虽然能知晓学生的理论知 识，却无法判断学生的应用能力。通过实践性教学法开展实 践活动，能够分析学生的技术应用能力，判断学生所具备的 技能，同时可以通过开展实践活动针对学生存在的不足之处 教学培养，确保学生各方面的综合能力合格，提高学校的教 学质量[2]。而通过优秀的学生在企业中工作，不但能真正 为企业带来经济利益，更能帮助学校打响品牌，吸引更多的 生源及师资力量。

2.3提供适应社会的高技术水平的人才 随着时代的不断变化发展，市场经济也在不断变化，对 于市场营销专业的人才而言其技术能力也必须能够与时俱 进，适应社会的变化。企业对市场营销的人员的需求除了学 历标准外更加在意其实际的技术能力，除了需要其具备丰富 的理论知识外还对其表达能力、分析判断能力等综合实践能 力有更高的要求。企业需要的不是“花瓶”，而是真正符合 社会市场经济发展的人才。通过实践教学的方法能够保证学 生具备相关理论知识的同时也具有更强的实践能力，从而培 养出适应社会、企业需求的市场营销人才。

3实践性教学法在中职市场营销课程中的应用分析3.1演示教学法 演示教学法是指通过相关的多媒体工具展示相关的理 论知识内容并让老师进行解释，将其与实际理论结合，能够 让学生更清晰地了解市场营销知识。例如市场营销中设计的 广告宣传的营销策略，采用多媒体工具设计广告或选择比较 具有代表性的广告为学生们展示分析，阐述广告的运用效果， 并加入相关营销理论知识讲解，从而让学生更直观地感受到 广告营销策略的作用，也能进一步加强学生对理论知识的运 用与学习。且采用演示教学法具有一定的视觉冲击效果，能 让学生的学习兴趣提高，从而保证教学效率，更能节省教学 时间。一般也在讲授下一节理论知识前采用演示教学法，利 用多媒体提前展示课程内容，让学生了解部分重要的知识点， 能够帮助学生进行课前预习，从而帮助学生打下基础，能够 更好地学习理论知识。

3.2实训教学法 传统的教学方法主要在于课堂理论知识，虽然有利于学 生的管理与固定教授，但对学生的综合能力素质及实践动手 能力难以把握，往往无法让学生在实际工作中充分运用理论 知识。例如市场营销中调研工作分析市场的过程是最为常见 也极为重要的部分，实训教学一般可通过学生在课余时间对 相关的理论知识进行策划、分析、讨论的方法，教师可在教 授完理论知识后针对理论知识点设计相关问题，让学生能设 计策划案，并针对知识的重、难点进行发散讨论。教师可提供部分参考资料或让学生自行组织课余调查资料，从而便于 学生撰写策划初稿，能够有序进行实训策划，之后设计好相 关方案后并由专题小组展示，而全班人员及教师对策划方案 进行讨论，分析其存在的优缺点，并说明其实施的困难点即 注意事项，并讨论优化方案，从而让学生能进一步改进、完 善策划方案[3]。通过实训教学的方式让学生犹如在职场中 工作，具有一定的实践平台不但能让学生运用理论知识，也 能增强学生的组织策划能力，进而培养了学生的实际工作能 力。

3.3模拟教学法 模拟教学主要是通过表演的形式进行情景模拟，让学生 更容易理解教学内容，从而能够快速学习相关理论知识并应 用于实践工作中，模拟教学法能保证理论与实践具有更强的 交融性，并确保学生所学习的知识适应社会发展需求。其主 要是通过老师讲授理论知识设计相关知识的案例描述情景 内容，并选择一组学生进行表演，表演完成后老师与全班同 学共同讨论，进而对不足之处进行补充，加深了学生对理论 知识的印象，也能提高其实际应用能力[4]。例如老师在讲 授市场营销中存在的竞争问题时可设计相关情境，设计环境 人物可选择学生扮演同行企业人员、消费者，并演练对话对 比各自商品，与消费者进行交易，通过场景模拟能让学生更 深刻地了解知识内容，使课堂气氛活跃，提高教学质量，且 能够拓展学生的思维能力，让学生更容易学习和运用知识。3.4案例教学法 案例教学法是目前市场营销教学中常用的方法，主要是 通过真实的事件或情景作为案例进行教学，能让学生运用理 论知识解决案例中的问题，从而提高其实践技术能力。教师 在根据选择的案例讲述其背景内容，并对案例中存在的优缺 点等提出相应的问题，让学生思考自己处于该环境中时该如 何解决问题，学生通过学习的知识分析相关问题并提出自己 的想法，教师再进行评价，从而能够让学生将理论知识运用 提高实践能力，进一步帮助学生积累实践经验。一般老师可 选择较为开放性的问题或案例让学生进行分析，从而让学生 能表达自己的想法，提升创新思维能力并锻炼其语言表达能 力。综上所述，随着现代社会市场经济的发展，企业对市场 营销专业人才的需求逐渐增大，但学生的实践能力不足往往 无法达到企业要求，以至于学生毕业后就业困难而企业人才 稀缺。为培养更多具备技术能力且能适应市场经济发展的职 业人才，让企业注入新鲜血液，中职市场营销课程中采用实 践性教学法是必不可少的。

参考文献 [1]曹源,詹跃勇,韩秀枝.实践性教学方式在中职市场 营销课程中的应用探讨[J].科教文汇(上旬 刊),2009(2):132-133. [2]徐友杭.实践性教学方式在中职市场营销课程中的 应用探讨[J].考试周刊,2014(92):169.[3]李煜.项目教学法在市场营销课程中的应用[J].赤 子(上中旬),2014(15):124. [4]何熠.关于中职市场营销课中实践性教学方式的应 用[J].现代经济信息,2015(16):413.