2基于学生自主创业的市场营销课程改革实施 2．1营销公司成立 自主创业营销公司由学生通过“自我营销―招聘”的形 式组成。每个公司的组织结构见图1所示［3］:其中每个岗 位的人数根据班级的总人数灵活设置。首先由教师担任面试 官，对总经理进行面试，面试时要求学生准备一份求职简历 和应聘演讲等。总经理决定后，再由总经理对各公司的成员 进行面试。录取按照双方自愿和择优录取原则，若出现有学 生没被任何一个公司录取则应对其进行培训后再面试，最后 完成各营销公司的组建。
2．2课程安排 市场营销课程主要由自我营销、市场营销环境分析、目 标市场和消费者分析、市场营销调研与预测、产品策略制定、 价格策略制定、分销与促销策略和综合运营八个部分构成。
各个部分的主要内容见表1所示: 2．3课程考核为了增强学生的积极性和竞争意识，课程考核采用过程 性考核为主。本课程主要完成的任务有市场营销环境分析报 告、市场定位建议书、市场营销调研报告、产品策划书以及 商品促销策划书。每一个任务都基于各公司的实地考察和公 司运营，任务完成后要进行答辩。教师通过答辩效果，报告 或策划书的优良以及外出调研的组织情况等进行综合打分。
另外，最后一个项目中的综合运营还要考虑到每个公司的销 售量、销售利润等指标。
2．4课程实施主要事项 ①本课程是基于学生自主构建的销售公司，每个销售公 司必须确定本公司的营销产品并选定地点进行实际营销，因 此课程中有1/3的课时将在校外完成，校外教学过程中必须 管理好学生的言行，避免与其他商家发生口角，保证学生的 安全。②各销售公司自负盈亏，因此教师必须事先和学生进 行沟通，避免学生不愿意，特别是公司运营状况不好的时候。
另外，教学过程中需要同时强调各公司的销售利润和本课程 的教学目标实现，避免学生只忙着赚钱而忽略了知识的学习。
③为了避免学生就职于同一个部门，学到的知识有限，教师 可以要求学生必须进行轮岗。通过这样的方式让每一个学生 都能体验到公司各个部分的工作，扩展自身的知识面。④在 授课过程中可以鼓励学生销售服务性产品，拓宽学生的思路。
商品营销过程中鼓励选用微信、QQ、微博、淘宝的多种平台 进行。3结语 本课程改革方案通过学生构建自主创业团队进行实际 的营销活动，将理论知识完全融入到实际的操作环境中，改 变了原有的上课模式，增强学生的积极性。在学生与外界接 触的过程中，提高了学生的与人沟通能力、商务谈判能力以 及突发事件解决能力。另外，通过公司与公司的竞争，也会 极大地激发学生的自主性和团队荣誉感。在课程介绍后，若 公司运营情况良好，学生还可以继续运营，作为学生自主创 业的开始，为毕业后就业打下良好基础。
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