90后成功创业 90后成功创业者的故事3个

90后成功创业者的故事3个

如今，他们加盟了一个全国连锁餐饮企业，开店已有三个多月，做得 有声有色。本周，《璧山观察》的群友前去试吃，都觉得味道巴适，味美汤鲜， 更为老板的创业故事感动不已。

群友们吃得开心 特色香锅配上养生汤锅 味美汤浓好巴适 5月11日晚，《璧山观察》的8位试吃群友来到陈氏香鹅掌，发现近200 平米的店面已经围坐了好多食客，而靠近柜台的一面墙上，挂满了各种的资格荣 誉证书，全国连锁企业、全国绿色消费餐饮企业、中华饭店餐饮行业名店、中国 知名特色火锅….. 群友们还惊喜的发现，每桌食客面前，摆放了一种特色餐具，上面是 香锅，而锅底是养生汤锅。哦，原来是特色干锅配汤锅，这下可爽呆了。既可以 吃到香锅的香辣，还能来一碗养生汤，美哉美哉。

看着金黄诱人的香鹅掌，群友们一个个再也忍不住，纷纷举筷锅中。

一口下去，香糯可口。再来上一个香排骨，外酥里嫩，嚼上一口满嘴余香。原来， 吃了这么多年的排骨，大家竟然此刻才得到了真谛，好吃，就是不一样。

听说特色香锅底下的养生汤锅是从当天中午就开始熬制，里面的枸杞、 大枣、菌菇等早已经释放出美美的清香，玉脂般的浓汤，远远看去犹如美人的雪 白肌肤，让人垂涎三尺。喝上一口，哇，排骨的浓香、野菌的清香，融化在蹄花 的脂膏里，舌尖慢慢起舞，心情瞬间飞扬。

间或再来上店里赠送的特色小吃，香软的糍粑，糯糯的、甜甜的，味 觉又延伸出不同的食之幸福。90后城口情侣璧山创业 餐饮和爱情一起经营 还是店里的阿姨向群友介绍，大家才恍然大悟，原来一直为群友忙前 忙后服务周到的小美女竟然是店里的“老板娘”。

这位美女“老板娘”告诉大家，她叫袁金燕，这家店是她和男朋友一起 开的，开业3个多月。

原来，1992年出生的袁金燕目前还在永川一所高校上学，“快了，6 月份要回校办理毕业手续。”袁金燕表示，她和男友汪芳森其实相恋还不到一年， 而男朋友是94年的，比自己还小两岁。

“我和男朋友都是城口人。”袁金燕说，和男友相恋后，兴趣爱好相同 的两人决定一起经营事业，也好好经营爱情。

为此，袁金燕和男朋友去各地都考察过，后来阴差阳错的来到了璧山， 没想到就爱上了璧山，决定在此做餐饮了。“这算是一种缘分吧。” 可是做什么呢袁金燕和男友多方考察，决定加盟陈氏香鹅掌。袁金燕 说，这也是因为看中陈氏香鹅掌的历史，他的创始人陈清德获得国家二级烹饪师、 国家火锅技师等资格，并曾先后在北京、上海、成都、重庆等地担任行政总厨， 在火锅创新的基础上，有显著的特长。

实际总比想象中困难，两个涉世未深的90后，靠着家里的支持，一路 跌跌撞撞，但还是坚持把店开起来了。今年2月份，陈氏香鹅掌开始营业，目前， 店里生意还算可以。

每天晚上十一二点忙完后回到家，有时还要算算账，而第二天一早， 两人还要亲自去挑选当天需要的食材。袁金燕说，累是累点，但是和男友一起奋 斗，很充实。

“卫生许可太难办了。”袁金燕表示，可能是自己跟男友经验不足，在 办理各种证件各种材料时，他们跑了不少的弯路，但袁金燕表示，这也是一个学 习的过程，成长的过程。对于未来，袁金燕希望能和男友好好的经营他们的餐饮店，希望璧山 的父老乡亲多去捧捧场，尝尝店里的菜品，味道，因为这于他们而言，不光是餐 饮，更是对爱情的养护。

90后成功创业者的故事 脸萌CEO郭列:90后创业从学渣到App Store排行 第一 7月19日，“腾讯产品家沙龙：90后企业家专场”在北京举行，脸萌CEO 郭列进行了分享。

郭列出生于1989年，华中科技大学毕业后加入腾讯，2013年离开腾讯 创业，并于13年底创办脸萌，今年6月，脸萌居于APP排行榜第一。

腾讯组织本次活动，主要是提醒世界，包括腾讯自己，一个新的时代 已经到来，要向90后企业家学习，更好地了解90后，00后。在五个嘉宾中，郭列 有一个特殊身份，他是腾讯前员工。

以下为郭列的讲话全文。

一、我的高中 我是一个很普通的人，经历不复杂，学习也不太好，分享一些创业感 受。

高中叛逆期的时候，我很喜欢古惑仔，觉得很酷，那种兄弟友谊很好， 当时也很脑残。有一件事：离校门就500米，每次放学就是不走校门，从旁边的 墙翻出去，觉得这样子更好玩一点点。

高中时也不是特别听话，还打过两次架，第二次较严重，人家报警， 自己也满18岁了，班主任在操场哭。我想，打架我都没哭，班主任哭什么，我很 感动，也很自责，班主任已经第二次帮我道歉了，再道歉不太好，因为不是我道 歉，是他道歉。当时有想过要不要辍学，毕竟这个事挺严重，班主任说，还是很 看好我，觉得我这个人不是特别坏。家里人也没怪我，说“没关系，我们打赢了”。

我非常感动，觉得怎么会有这样的班主任和家长。

我给自己定一个目标，希望为他们考一个好大学，不是为我自己。我 当时都不知道华中科技大学，据说跟武汉大学差不多，有时排名还略高，我想考上后他们会比较开心。我在高三时给自己定了一个目标，希望考上华中科技大学。

每天早晨5点半起床，晚上12点半睡觉，把手机一关，整整一年，我从一个学渣 慢慢逆袭，高考成绩出来那一刻，有一女生问我考了多少分，我告诉她这个分儿， 她就哭起来了，她在我们班是中上游，我的分数比她高很多。

二、我的大学 高考的经历很爽，你有一个目标，通过努力，实现目标。但进入华中 科技大学之后，我发现没有什么事情要干，很迷茫。但有一点，我知道自己不喜 欢什么，我给班里同学写了个邮件，说我不打算做自己专业了，上课看不到我， 不要太想我，现在想起来，这个邮件挺傻，你不上课就不上课嘛，写信给同学干 啥 我尝试去做了很多事情。我去了一个协会，认识了一个做“挑战杯” 创业赛的学长，他讲创业经历时，我仿佛觉得他身后有佛光，很吸引我去尝试创 业。我决定也参加创业比赛，就我屌丝一个人，去忽悠跟我同龄及比我低一届的 人，告诉他们可以一起来做事。我从一个人开始，到处贴传单，到处找人，整整 一年。当时我们给自己定的目标，是希望从100多所学校里面，走到全国总决赛， 一年之后，我们成功地闯入了全国总决赛，最后去上海被其他学校PK掉了。这 个旅程让我觉得创业很好玩，跟团队在一起很开心。

这件事之后，大家找工作的找工作，该毕业的毕业。创业比赛留下来 的东西很虚，赛完了什么都没有了，你没有干一个实事儿，只是参加一个比赛而 已。然后我给自己定了一个新的目标，希望自己可以做一款产品，有千万、亿万 的人在用。

我希望走在地铁里，看到一个人用我的产品，我会告诉他，“哥们儿， 那个产品是我做的，然后就很瞧不起他这样子看他。” 脸萌真的做到了地铁里有人用，而且他在刷朋友圈，很多朋友圈的头 像是脸萌，但是我没有勇气去拍他的肩，告诉他这是我做的。

三、腾讯岁月 抱着这个目标，我来到中国做产品最好的腾讯。进腾讯很难，要过关 斩将，腾讯招实习生时，我没进，我还去“霸面”了两轮，腾讯没要我。我想，不 然去学校介绍的实习吧，后来想想还是算了，我决定还是回家看一些互联网方面的书，自学一下。我是班上唯一没有找到实习机会的人，我妈妈很担心我，说这 个孩子实习都找不到。

我度过了一个寂寞的暑假。到了9、10月份的时候，腾讯又来了，我 笔试又没过，还没有写名字，然后我就去“霸面”，走到面试官的房间，面试官很 好，他当时觉得我应该不太行，后来越面越High，发现一点小惊喜，就很成功地 进到腾讯了。

当时创新工场经常来学校洗脑，说移动互联网很好，2010年的时候移 动互联网的确很好，当时很想进腾讯做移动互联网。但是腾讯的面试是你走到哪 个房间，那个面试官是谁，以后就跟着他了。我当时找的面试官是做电子商务的， 现在他们在微信支付那边，也有一部分到了京东那边，我就跟着这个面试官走掉 了。

当时，我对进到腾讯的憧憬是，应该是像现在这个样子，拿着麦克风 跟大家介绍我的产品。但腾讯有2万人，你只是其中之一。你有很多东西要学， 更多的事是大家分配给你的，这个时候就会有点问题。当时看《海贼王》，看着 看着会哭，你说小孩子看动画片才会哭，那么大的人还会哭，但每次还是很向往。

有一群伙伴做自己热爱的事情，做一些不一样的事。

四、失败的第一个产品 我觉得不能再待下去了，就出来了。我给自己定了一个目标，做一个 很多人用的产品，因为海贼王的目标是做海上最强的男人，我们的目标是做APP 排行榜第一的应用，这个很难的，因为有几百万个应用在这里，但画饼总比没有 好。

之后我们有一个灵感来源，来自于《海贼王》，《海贼王》里有一个 电话虫，每个电话虫长得像这个人，这个电话虫会学你的表情，它在《海贼王》 里面是电话的功能，会学你的表情，你哭它就哭，你笑它就笑，电话那边看到的 是一个在学你的表情的人，另外它长得像你，根据这个灵感我们做了两个产品， 一个产品是微信表情“说说”，后面我会介绍，另外一个就是脸萌。

微信表情“说说”好不容易上线了，大概的功能就是这样子，你可以选 个表情，这个表情没有声音，你给它配音，录好后它就成了一个表情和语音，可 以发给你的微信好友和朋友圈。但是，不是所有人适合配音，配音需要你非常放得开，标准配音员配 得比较好。无论是“啪啪”还是“抬杠”，都有这个问题，就是用户录音的质量不是 很高。微信和朋友圈也不支持这种格式，不易传播。

这个时候，钱也花得差不多了，开始过苦日子了。说三点经验，可能 对后面创业的人有好处。

第一，之前几百个同事，大家天天玩得很High，腾讯真的很好，有很 多活动、兴趣组、聚会。创业后，一个人在家里，像一个傻子，一起床走到客厅， 整个房间只有你一个人，QQ从来不会响一声，就在那里呆着，有时候变成有点 儿像神经分裂，会自言自语。

第二，在腾讯的待遇非常不错，当时就可以1000多块钱请大家吃饭， 创业时发现钱不够用，要省着用，花6.5元吃两顿：3块钱买一块儿肉，1块多买 一个青菜，自己蒸一个饭，大概6块多，可以吃两顿，中午吃一半，晚上吃一半。

去年创业整整一年，从120斤瘦到了100斤。

最后一个，让我最担心的一个问题，就是最开始出来找的工作不错， 爸妈很开心。出来后变成这样，他们会很担心，有时候回去穿的破破烂烂的，也 很瘦，他们感觉我像在外面吸毒。

五、脸萌八面观 第一款产品没有成功，非常想放弃，想要不然算了，找个比腾讯差点 儿的公司吧，回腾讯已经不太可能。

这是当时创业的环境，这个是我的小伙伴，他每个周末来到我家办公， 这是我墙上挂的海贼旗，贴一些海报，这是我的工位，一个板凳、一个位置。

非常想放弃的时候，就想象一个画面：跟一群小伙伴一起，大家一起 去庆祝说“yeah，我们达到了目标，我们实现了理想”，每每想到这个画面，好像 鸡血又打满了，我希望还是继续可以把产品做完、做好，所以就出现了脸萌。

后来我们拿到IDG的天使融资，脸萌上线，生活比较好了。我简单分 享一些产品的观念。第一、最开始更多是兴趣爱好驱动，我们也看到一些数据，21岁以下 用户，用头像和考试类应用特别多。我们觉得，个性化展示是年轻人的一个刚需。

第二、无论是猎豹浏览器，还是其他互联网产品，大部分团队和资源 都在做一件非常小的事情，你才能在单点获得一些突破。

第三、我们在腾讯学到的，最重视用户反馈。无论是张小龙还是马化 腾，他们每天都会看很多用户的反馈，通过反馈不断打磨产品，产品会从量变到 质变。

第四、对用户真诚，我们的产品不做弹窗，这点做得比腾讯还好， QQ经常出现弹窗，说有一个视频赶紧看吧，有一个活动赶紧参加吧，我当时很 讨厌，所以我们就做无推送，连评分提示都没有的应用，一个很纯粹、很干净的 应用。

第五、其实是团队观，怎么样去寻找一群很好玩的小伙伴，我们觉得 不是逗逼的不要。怎么去判断他是不是逗逼，就是你丢块肥皂，试试他的弯直， 反正大概就是这样的意思。为什么要招逗逼的人，因为我们的产品或者说无节操， 或者说好玩儿，已经变成了90后这个群体喜欢的表达方式。我们还希望团队里面 大家一起工作时会更好玩一些。比如他们天天在调侃我，觉得我穿得很Low，今 天已经是我穿得比较好的时候了，他们还编了一个很好玩儿的歌，叫做《Low列》。

第六、我们没有规矩，没有照搬任何的管理模式。最开始，我们没有 迟到，没有请假扣工资，后来发现两个星期里面请假的人太多了，我们就跟大家 说，请假一天扣一天工资，大家就不请假了。所以，我们没有给自己定很多的规 矩，希望所有的规矩是从我们自己的经验当中解决出来，发现一个问题我们画一 条线，不要超过这条线，你做什么都可以的。

第七、我们不停地找更优秀的人，重点找才华横溢的90后。我们不看 工作经验，你工作5年或者10年，对我们来说是没有关系的，我们更希望有很多 人从小学、初中、高中的时候就非常喜欢画画，他们在大学毕业的时候[来源:/]， 虽然没有一年工作经验，但可能有10年或者5年的画画经验，这是我们非常想要 找到的人才。

第八、我们营造的不是同事，是伙伴。是伙伴大家才会有共同的爱好， 才会在一起。我的团队只有男妹子和女汉子，我们非常喜欢跟他们工作在一起，每天都不想下班。

大家可以看，用户怎么用我们的产品。第一个是在微博上说，主动跟 你拼脸萌头像的人大概是爱你的人，这个是我没有想到的，我们发现有很多用户 的头像不是他拼的，可能是他女儿拼的，可能是他妈妈拼的，可能是他同事拼的， 它变成了一种爱的传递，这个是我没有想到的，也是它传播这么快的一个原因。

另外一个是凤姐发了一个朋友圈，说我从来不用脸萌，长得难看的人 才用脸萌。

六、APP Store金榜题名之后 在梦想实现的那一刻，我们从来没想过，幸福来得这么快。我们真的 实现了App排行榜第一的梦想。我只是给大家画一个饼，没想到这个饼被实现了， 我自己都很意外，我们一起去撸串、喝酒，很开心。当时一晚上我都没有睡着， 但是第二天我回到公司以后，所有人回到公司以后，发现我们应该干什么没有事 情干了，就很迷茫，然后我就催大家加班，我们不希望掉下排行榜，所以我不停 地催大家加班，不停地让大家赶工。

最开始，我们做一些产品，大家整个过程很快乐，然后变成了没有目 标，很无聊。还有很多媒体每天要采访，很多投资人过来找我们。我们发现这个 事情已经做完了，没有其他事情做了，整个过程真的很痛苦，我们觉得这不是我 们创业的初衷，因为当一个梦想实现的时候，就是这个梦想消失的时候。考大学 是，过英语四级是，包括这个目标也是，所以我们在想我们的初衷是什么，我们 为了什么做这个产品。

跟投资人和媒体打交道太多了，每天可能睡三到四个小时，我都没有 时间理团队里面的人，也没有时间理我的父母和其他人，他们往往通过媒体的报 道获取信息，他们很担心我，他们会有很多顾虑和压力。我意识到，在最火，最 忙的时候，不要忘记自己的根本，你的团队、你的父母还有你身边的一些人，才 是你最重要的人，你要先跟他们沟通清楚你要做什么，然后才管投资人和媒体。

我们现在的目标，是希望做年轻人最喜欢的科技公司。我们并不以上 市或者其他作为目标。我们还是回到最开始的目标，希望很多很多人用这个产品， 我们了解我们自己这个年龄的人，我们想要做年轻人更爱的公司。做一款产品有 很多运气的成分，也有其他的成分，但是一个好的公司，应该可以出一系列好产品给大家。我们很羡慕Bilibili，他们去大学时，所有的学生很兴奋，说快看是 Bilibili的人。我们希望，到时候我们一群人穿着斗篷去大学的时候，大家都说这 是脸萌的人，这个是我们的一个愿景和目标。我们希望我们可以做更多更好的产 品，做年轻人最喜欢的科技公司。

已经到结尾了，最后我分享三个点。

第一点，我最后发现，其实喜欢的是一群人去做一件不平凡或者有意 义的事情。我喜欢这个过程，这是我的爱好。

第二点，在梦想实现的过程当中，你觉得应该是一个点到这个地方， 你从腾讯离职，然后直线地奔向你的梦想。其实不是这样子，整个路径应该是这 样子的：你发现自己没有任何变化，你离职，你一定会摔得狗吃屎，会有一个漫 长的下落的过程，这个过程是一个很痛苦，也是成长最好的过程，所以一定不要 在这个过程中放弃你的理想。因为一定会有一个时间，给你一个转机，会像这样 子一个曲线去达到你的梦想。

我觉得难的并不是说，你自己成功的时候，装谦虚，说没有没有，运 气了，小意思了，其实更难的是，你在大部分的人都不相信你的时候，你自己一 个人的时候，你依然可以执着地做这个事情，这个是最难的。

最后一点，我觉得创业是世界上最美好的事情，是一个你可以跟你的 小伙伴一起做你很热爱的事情，然后实现一个又一个梦想，这个过程会让你觉得 非常开心，然后当你实现一个梦想一样，就像爬山一样，你爬到山顶以后，爬山 的过程会很艰苦，旁边也有很多的风景，你爬到山顶之后你看到的风景是最漂亮 的，看完之后怎么办你在山上过一辈子吗不可能的，你这个时候需要下山了，你 需要爬另外一个山。

所以其实它是一个过程，不是结果，包括我们现在连自己玩脸萌已经 越来越少了，我们觉得它已经不能让我们兴奋了，我们希望做让我们兴奋或者更 好玩儿的一些事情，我们把整个创业当做一个过程，无论它成功或者失败，我们 非常享受这个过程,和一群人做一件不平凡的事情。

90后成功创业者的故事 90后大学生手抓饼创业开20家加盟店 千层百叠、面丝千连，外层是淡淡的金黄色，内层柔软白嫩--这是手 抓饼。黑框眼镜、身材高瘦，终日系着围裙，却是计算机信息管理专业出身--这是禹化普。

短短两年，这个生于1990年的年轻人，通过手抓饼这一项目，在重庆 发展出4家直营店、1个加工厂和20多家加盟店，"手抓饼风"从重庆刮到湖北，引 来武汉和孝感的加盟者。7月28日，禹化普的创业故事登上中央电视台晚间新闻， 成为大学生创业的典型。

每天能卖400个饼 下午4点，在北城天街小吃街店门口，已经有五六个人在排队。放面 团、煎鸡蛋、配作料……三分钟后，两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。禹 化普说，小吃店的秘籍就是要保持人气旺，排队人越多生意越好。

“以前我们追求速度，人多了就一次出6个饼。”禹化普说，在2011年 做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去考 察，发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙， 也不慌。而前来的顾客络绎不绝，等待着他们的美食。

禹化普回到重庆，开始要求师傅一次只做2个饼，甚至有时候做一个 饼。这个营销方式反响很好，饼保持最好的口感，排队的客人反而更多了，每天 平均能卖400个饼。

系着围裙，每天对着学弟学妹叫卖手抓饼，如今的禹化普，身上毫无 IT气息--大学时，他的专业是计算机信息管理。“不做服务员的IT男不算一名好厨 师。”禹化普如此调侃自己的“专业不对口”。

大三上学期，他在重庆沙坪坝区大学城“堕落街”买了个手抓饼，这种 脆嫩酥香的味道一下子征服了他。禹化普经过与老板的沟通意识到，手抓饼是一 项投资少、风险低、可复制性强的项目，综合考虑了他当时的资金和资源，他提 议和老板合伙。老板觉得比起自己干，成本会降低，便一拍即合。老板出技术， 禹化普出设备和资金。经过数十次的试验，他们改良了面团的制作。

2011年9月，禹化普投入两万多元，一万元买设备，一万多元付房租。

本以为稳赚的生意，没想到6个月就关门了。“原来酒香也怕巷子深。”出于对制 作技术的自信和节省成本，店址选在“堕落街”尾，血本无归。

痛定思痛，禹化普再次开店，吸取第一次的教训外，还更加注重“聚人气”。好吃佬都一样，爱凑热闹，哪人多就去哪，即使不吃也要看个热闹。禹 化普正是掌握了这一点，采用饥饿营销--“压队”，时刻保持店门排队的现象提高 人气。“顾客也许不知道我们，但看着这人气，就会吸引他们来尝鲜。”禹化普说， 小吃店的秘籍就是要保持人气旺，排队人越多生意越好。

如何时刻保持店前排队的现象禹化普有自己的“快慢相对论”：这需要 前台收银人员和后台的师傅相互配合。当排队的人少于10个时，前台要提醒师傅， “慢工出细活”，平常一次出6个，这时要一次只做2个饼，甚至有时候做1个饼， 保持队形聚人气的同时，也保持了饼的最好口感。当排队人数大于10人时，则相 反。

禹化普的这套办法非但没有让排队的客人生抱怨，队伍反而越排越长， 每天能卖600-700个饼，周末有时能达到1000个。

一开始，禹化普想做连锁直营，但当他们拥有第三家直营店时，他改 变了主意：“想要与大品牌竞争打开这个细分市场领域，必须吸引加盟商。”创业 第二年，他在重庆的加盟店达到8家，第三年时开始走向全国。今年7月，他光加 盟费就入账上百万。

禹化普在传统项目上的成功创业，还引来央视关注。今年7月28日， 禹化普登上当天的晚间新闻，时长达1分52秒。同一天，中国男足在东亚杯以4：
3取胜澳大利亚的新闻，时长1分钟。

加盟店4个月盈利 禹化普的北城店是两个月前开的，虽然租金掏了1.3万元，却成了店 里的活招牌。北城店现在每月能卖1.5万个饼，凭借这样的人气，迎来了三位新 的加盟商。禹化普说，从去年的5个加盟商情况来看，基本4个月就能盈利。加盟 费收1万元，门店3-10平方米即可，租金价格通常在3000元左右。扣掉原料、房 租、水电煤及人工费用，按每家店最差卖300个饼算，一个月的纯利润平均为8000 元。

“每卖一个面团给加盟商，他们赚8毛，我们只赚五毛，薄利多销。” 禹化普说，按10个月算，5家加盟店每天至少购买2500个面团，一年仅靠卖面团 营业额能达到100万元。

8月21日，禹化普来到武汉江夏大学城考察他的手抓饼加盟店。禹化普说，这是个小本经营的创业项目，目前他重庆的店面在4-10平方米左右，租金 价格3000-5000元，人员采取2+2的配备形式：即两名前台服务收银人员和两名后 台制作师傅，扣掉原料、房租、水电煤及人工费用外，一个月的纯利润至少约为 8000元。