3个真实的创业故事|真实的普通的创业故事

3个真实的创业故事

3个真实的创业故事之1：63岁老夫妇创业养豪猪 去年净挣80万 别人计划旅游他们选择下乡 涪陵区江东街道青云村2组有个特殊的养猪场，5000平方米，300余头 猪棕褐色、背部披着黑白相间的棘刺。那就是杨秀国和赵艳君的大宝贝——豪猪。

杨秀国退休前，在当地国税局工作，赵艳君在辽宁省鞍山市一家机械 厂当干部，两人多年异地相处。2003年初，赵艳君退休回重庆。

“奋斗几十年，生活不成问题。老同事都在讨论退休生活，有的计划 去海南、西双版纳旅游，有的儿女出钱去外国玩。”赵艳君说，以前难得拥有自 由时间，便决定完成年轻时的创业梦。

不料，她的创业想法遭到亲友极力反对。老两口没听劝，拿出所有积 蓄，让亲友凑了些钱，在乡下选好场地，提着行李下了乡，从小区楼住到土砖房， 开始养猪。

2008年，他们养的普通猪达到1500头，成为亲友眼里的百万富翁。可 好景不长，猪群染上蓝耳病，损失200多万元，仅剩下4头，赵艳君病倒住院。

“活了大半辈子，还是懂什么是持之以恒。”赵艳君说，第二年他们在 网上了解到豪猪营养价值高，销售火爆，便东拼西凑50万元，开启二度创业。

没想到的是，第一批豪猪崽出生后，莫名被母猪咬死，一个都没剩， 老两口再次受到重挫。

别人喝茶打牌他们打理猪圈杨秀国介绍，为了解豪猪习性，他和老伴经常凌晨5时起床，晚上11 时后休息，给豪猪喂食、呵护怀孕母猪、捡猪刺…… “勾腰喂饲料特别累，也会联想到那些老朋友，可能正在山上喝茶， 或者在打麻将，饭后跳坝坝舞，多少有些羡慕。”杨秀国说，相比之下，他认为 自己找到的乐趣更好玩。

“我们把猪的尖刺，用红色、绿色染料做标记，看上去像染发小子。

豪猪喜欢黑暗环境，母猪胖了受孕就难，还要帮助减肥……”杨秀国说起豪猪头 头是道。

老两口最终发现了猪崽被母猪莫名咬死的原因。“豪猪是一夫两妻制， 从小培养感情，一生不会再换配偶。猪崽出生后，母猪靠气味识别喂奶，如果发 现猪崽身上有公猪的味道，就会本能咬死猪崽。”杨秀国说。

别人并不看好他们找到乐趣 最近几年过年，来养殖场提鲜猪肉的买家越来越多，去年老两口终于 还完欠债，买了一辆新车。“冬季生意最好的时候，新鲜豪猪肉能卖180—240元/ 公斤。”杨秀国说。今年，他们的猪崽不到半年已被抢订一空，供不应求。在涪 陵，两家餐馆靠他家豪猪供货，四川、广西、西安、新疆等地的客户慕名而来 …… 杨秀国说，好几年每逢见着亲朋，都有人劝他享受晚年，何必去折腾， 其实创业挣取利润是一方面，他更看重创业是一种劳动，一种强身健体的方式。

老两口退休前都有高血压和糖尿病，“我用打麻将的时间去创业，少一些病痛， 不就是老有所乐吗”杨秀国说，趁自己还能干活，也给儿子做一些表率。

父母执着精神激励儿子创业 前日中午，一顿丰盛的豪猪宴呈现在眼前，掌勺大厨正是杨秀国的独 生子杨岐。

2004年杨岐从大连理工大学计算机信息管理专业毕业，在当地定居工 作，结婚生子。起初，他对父母退休后当猪倌不理解，“条件不错，何必受这种 委屈”一次回家过年，看到父母在猪圈忙上忙下，母亲小腿有一道被豪猪刺伤的 伤疤，他被触动了。“父母没叫苦、没叫痛，真是很心疼，也让自己汗颜。”杨岐说，回到 大连，他想把年薪十几万的工作辞了，回乡创业，但丈母娘不同意。最终，他说 服了爱人，爱人放弃外企的白领工作，带着3岁的儿子，一家人回到重庆创业。

杨岐运用所学，在网上为养殖场打开了销路，建立专属网站。下一步， 他还要研发豪猪肉半成品，计划办农家乐。

3个真实的创业故事之2:76岁农村老妇创业种茶:为儿还债 为儿媳治 病 安徽省六安市霍山县衡山镇牛角冲村的一处荒山坡上，76岁的程世莲 老人常常起早贪晚，弯着腰身，和请来的村民们一起开荒劳作。两年前还是满目 荒芜的山坡，如今已经茶树满园，披上绿装。

程世莲老人当过基层妇干和民办教师，1993年，她退养回乡务农，在 平静的岁月里，老人却命途多舛，屡受挫折坎坷。1986年，程世莲的丈夫因意外 事故不幸去世，丢下程世莲和儿子相依为命。儿子娶妻生子后，虽然一家人日子 过的清苦，也充满了天伦之乐。天有不测风云，2011年，程世莲49岁的儿子患骨 髓癌，为给儿子看病，程世莲欠下20多万元债务，还是没能挽救儿子的生命。

2014年，唯一的儿子病逝离她而去，这一年陈世莲已是74岁。在遭遇 了中年丧夫，老年丧子之痛后，命运再次将老人逼向绝境，2015年，儿媳吴华清 又查出患乳腺癌，程世莲又借债2万多元为儿媳手术。面对巨额债务和儿媳后续 的治疗费用，坚强、乐观的程世莲毅然决定创业增收还债，为儿媳撑起一片蓝天。

2013年，她承包山地培植茶苗，由于没有经验，眼睁睁地看着地里的 茶苗一棵棵地枯萎。程世莲是名老党员，在她心里，信义如天，为了早日还清债 务，她不顾年事已高，到几十公里外的茶苗良种基地学习技术，总结失败的教训。

为了让儿媳早日康复，程世莲老人买来食谱，变着花样给儿媳做营养 餐，看着年迈的婆婆没日没夜地操劳，吴华清一度产生轻生的念头，让老人得以 解脱。程世莲得知儿媳的心思后，心痛地劝导儿媳，有困难咱们不怕，现在医疗技术能让你的病好起来，有你俺们才有一个家，有希望，我们就要坚持。每天， 程世莲老人一边照料儿媳治疗康复，一边打理自己的茶苗培植基地，本村的不少 留守“大妈”们也前来基地打工，程世莲按每小时8元给付工钱。一年下来，除去 成本，程世莲可收入2万余元。

目前，儿媳吴华清经过5次化疗后，病情稳定。她说，自己病好以后， 要和婆婆一起把茶苗培育基地做大，打出品牌，早日还清债务，了却婆婆的心愿。

在程世莲老人心里，欠债还钱，天经地义。丈夫、儿子走了，儿媳就 是自己心头上的肉，不能撇下不管。老人说，自己身体硬朗，还能撑个几年，年 近八旬创业，也算是潇洒走一回!看到年迈的婆婆每天辛勤操劳，病中的吴华清 无能为力。

3个真实的创业故事之3:90后大学生创业 网售土鸡蛋月赚三四万 第1回合 开发社区消费APP 在重庆九龙坡区石桥铺彩电中心附近一栋老居民房里。“墙是我们自 己刷的，很简陋。刚起步，既是创业地也是住宿点。”一名戴着黑色眼镜、穿着 黑色T恤的小伙迎了出来，露出有点尴尬的笑容。两室一厅简陋清水房里，四张 拼凑的桌子在客厅，其他3个年轻人各自工作着。

小伙叫曹席斌，90后，2013年毕业于重庆工商大学化学工程系，没有 回贵州老家，选择留在重庆创业。

2013年初，曹席斌把创业目标瞄准了互联网市场。在他看来，互联网 市场投入成本低，只要研发出一款消费APP软件，就能带动时尚的消费观念，靠 广告效益轻松盈利。

“3个合伙人，3万元创业基金，就想着创业。”曹席斌说，当时把目标 锁定在社区APP开发上，想着把社区的吃喝玩乐聚在一起，让社区居民形成一种 消费群，却卡在了支付功能环节。只有硬着头皮推向市场，推广和物料成本没钱 了，加APP的人寥寥无几。一年时间，他的团队以失败告终。

自我总结：“当时创业有点盲目，没有精准市场调查，见到效果慢，资本回收困难。又尝试为很多高档小区，单独做一个消费APP，结果陷入死循环。” 曹席斌说，创业伊始，国内移动广告平台非常热，大家对市场很乐观。事实上， 一款优质软件站稳市场耗时长成本高。

第2回合 靠咨询策划想赚钱 去年3月，心有不甘的曹席斌想在创业中走出自己的一条路。他找来 另外两个合伙人，凑齐5万元，想着做实实在在的项目。

曹席斌想运用互联网思维为客户做咨询策划，构建项目体系。在这条 路上，很快又遇到挫折。首先是合伙人之间的分歧，其中一人是60后，彼此代沟 太大。很多项目因意见不一，最后不了了之。

“更不幸的是顾客找我们做项目，中途不愿意做了，公司垫了钱，最 后一分收不回。”曹席斌说，有次顾客想在沙坪坝区大学城做一个文创项目，建 设创业咖啡馆，在前期策划形成双方敲定后，公司垫钱建设，结果顾客想法越来 越多，改动了原策划，最后执行困难，顾客也不付钱。

自我总结：“那个项目下来，几乎亏了公司大半的前期盈利。”曹席斌 说，这种亏吃了几次，因为不懂商务谈判，靠着承诺客户完成项目后再支付，乞 求似的取得信任。一年后，公司被另一家公司收购。

第3回合 高大上转卖土鸡蛋 “年轻人创业，不能眼高手低。洋有洋的活法，土有土的价值。”曹席 斌的父亲是贵州省地道农民，家里靠着农产品维持生活，他这样告诫连续创业失 败的儿子。

父亲的话给了曹席斌启发，“为何不把土的有价值的东西，靠着互联 网运出去。”经过在沿海城市的调研，结合重庆特色，曹席斌选定了卖土鸡蛋。

曹席斌分析，土鸡蛋非常具有互联网精神。首先，现在大城市很难买 到真正的土鸡蛋;其次，土鸡蛋价位很高，能否把土鸡蛋从生产源头直接送到客 户手上，省掉中间环节的钱。再次说干就干，今年4月初，曹席斌组建了创业团队，创建了姜戈互 联网生态农场服务平台，开卖土鸡蛋并赚了钱。

自我总结：养鸡是一件很有风险的事，如何让农民养鸡来保证生产源 固定呢曹席斌说，“采用分包的形式，和农民签合同立标准，对农场进行视频监 控，可长期固定的为大城市提供土鸡蛋。” 第三次创业 更容易成功 有关数据统计显示，创业成功者大部分的年龄是30岁~38岁，创业成 功最高的概率是第三次创业。

年轻人创业并不是连续两次失败，第三次创业便一定会成功，这只是 个概率问题。创业更多的是需要人的洞察力和市场判断能力。创业，创字旁边两 把刀，成功失败都是正常的。年轻人创业要认识市场，融入市场。多次创业经历 了在市场经济中摸爬滚打，积累经验。

很多年轻人投资打水漂是因为信息不对称，应该通过相关渠道掌握多 样的全面信息。可以利用互联网大数据等掌握二手信息，也要实践调查掌握一手 信息，多请教学界业界的知名人士，包括周围的同学朋友也是很好的信息来源。

向有创业经验的人学习请教市场规则等。

一枚土鸡蛋的电商路 “要把电商做活，最重要的就是物流、资金链和信息流。”曹席斌说， 首先要解决的就是如何取得农场主们的信任。

农场主杨洪彬表示，当时几乎没人相信曹席斌的话，几十个鸡蛋怎么 可能在几天内，从重庆区县完好地送到北京上海广州等市场曹席斌用自己方式证 明了它的可行性。团队设计出独特的包装，用谷糠保护鸡蛋，装在特别设计的箱 子里，然后和物流公司谈好运输合作协议，把物流成本压缩在最小成本范围内。

“1个鸡蛋成本控制两元内。我们40个鸡蛋起送，3元一个，注重质量， 走电商路，靠口碑营销。”曹席斌拿出营业记录，6月卖出1万枚，7月卖出4万枚， 增加很大。要延展信息流，除了客户间的口口相传，更重要的是以互联网为依托搞营销。

“我们现在APP的资源是利用前两次创业，积累剩下来的，涉及了运 动、休闲、教育等功能的，共有7款，虽然每款人数不多，但加在一起就有500 万下载量。”曹席斌称，比如这款别忘运动APP，研发了有一段时间了，下载人 数也超过百万，团队先借助这些APP推送信息。

“线下选择做活动，做活动就会有成交，有成交自然成交率就很高， 这是电商的黄金定律。”曹席斌分析，互联网上的营销渠道不外乎三种：社交软 件、大的网站平台和自己的平台。为了提高知名度，我们在线上线下都做活动， 做过活鸡快递的话题来收集用户体验。” “这个月估计能赚个三四万元吧。”曹席斌笑笑道，“下一步就要选择 公司的定位了，是发展成农产品平台公司，还是土鸡蛋农产品专业公司，这次要 按流程踏踏实实走。”