3个人创业故事_个人创业故事

3个人创业故事

3个人创业故事之1：80后”空少”辞职卖包子 欲打造国际”汉堡”包 1986年，黄朝阳出生于湖南省衡阳市衡阳县一个贫穷农村的山旮旮里 头，父母都是老实巴交的农民，家中原本两兄弟，日子清贫但幸福。而中途弟弟 不幸夭折，给这个不幸的家庭蒙上了一层阴霾，为了生计，父亲常年在外务工， 母亲务农。“成为家中独子后，我必须帮家里分担一些重担，上学回来，经常会 上山砍柴、放牛、下河打鱼草、搞双枪……曾还被牛掀飞了数米远。”回忆起年 少时光，黄朝阳仍觉得历历在目。

小学时候的黄朝阳就表现出难得的学习天赋，以全校前三的身份考入 初中，更有“江南四杰”的称号，2003年一直品学兼优的他因高考发挥失常，选择 就读湖南师范大学，学习经济学专业。“当时真有些不甘心，但是家里的条件难 以支撑自己复读。”进入大学后，为了减轻家里负担，黄朝阳勤工俭学做兼职， 并成为宿管部的副部长。

因为查寝，他了解到很多同学经常宅在寝室或图书馆，对周围新开店 铺的知晓度不高。“在2004年那时，学生大多没有电脑、没有智能手机，没有微 博、微信，这些店铺也苦于寻找广告推广。”黄朝阳敏锐地嗅到了这一商机，叫 上两同学成立了明格信息服务中心，办起了校园小型的纸媒营销。

“通宵达旦改文案、不停串店游说拉业务、满校园挨个宿舍发报纸 ……”大二就开始创业的黄朝阳一刻都不敢停歇，“当时每周出一期报纸，工作强 度比较大大，也就赚个百来块钱，有伙伴中途退出了，为了锻炼自己，我整整坚 持了一年。” 毕业顺利进国企成“空少” 7年之后放弃“铁饭碗”欲创业 随后的大学时光，黄朝阳做过培训招生、去广州鞋厂做工、也曾在东 莞外贸跟过单，每一次的实习，他都当做毕业前的一次历练。值得自豪地是，虽然他大学到处兼职打工，但四年里从没挂过一次科，而且年年拿奖学金。“我始 终相信，现在这么努力只为毕业时自己站在面试官之前，更有资本与信心。” 2007年5月，当中国国际航空公司来校招聘时，他顺利从上百名中南、 湖大、师大的学生里脱颖而出，拿下仅有的2个实习名额，经过2月考核，成为当 批唯一入职的员工，负责民航机票运营。成功进入大型国企工作，黄朝阳成为同 学们羡慕的对象，并笑称他为“空少”。黄朝阳也透露，当时进入国航时那份荣耀 与激情让他很是自豪，拼劲更足。

靠着悟性翻资料自学、问师傅求证，短短两个月，他对业务熟练程度 达到了民航毕业两年的水准。进去半年，黄朝阳就成为长沙分部的骨干力量，关 于票务技术的问题同事都乐意找他，7年的时间里，他先后负责航班售票、航线 管理、代理人渠道、大客户维护、投诉系统等领域。因业绩出色，还负责编写了 国航长沙区域的教程。

在国企上班，虽然稳定体面，但黄朝阳心里一直清楚，这不是自己想 过的生活。“圈子太小，生活太稳定，能看到你一辈子是什么样子的，与安逸的 生活相比，我更愿意去尝试挑战。”2014年为了寻到最初的激情，他不顾家人的 反对，毅然递交了辞职信。不仅拒绝领导给他一月长假的考虑时间，也推掉了朋 友介绍他去成都航空的好意，此时的黄朝阳决定完全走出航空系统。

创业初期四处碰壁 他将目光瞄准佶福祥包点 “想创业，又要与过去告别，只能往衣、食、住、行、玩这几类去选 择，通过分析，我发现食品这个领域进入门槛低，且大有前途。”于是黄朝阳与 合伙人在八一桥开起了中央厨房，为写字楼白领及大型会展提供O2O快餐配送， 可惜经营不善，没坚持几个月就做不下去了。随后在天马学生公寓附近搞餐饮小 吃，生意依然无起色，也尝试花猪肉运作、营养早餐定制等项目，均以失败告终。

黄朝阳坦言，“创业没想象中那么简单，我当初对于创业太过乐观了。一次次的 失败，压力很大，可是我告诉自己，你选择的路，哪怕是跪着也要走下去。” 为此他沉下心，重新对自己的创业经历进行分析，加入长沙的创客圈 子之后，他决定先充电学习。“只要听说长沙一有创业培训、论坛沙龙、项目路 演等活动，多远我都会争取去参加。”在会场上他会认真听取嘉宾们分享创业经验，结束后都会抢先拦住大师再进行面对面的交流。“那段时间，几乎每天只睡 五个小时，一年下来，参加的论坛近百场，考察的项目也有二十来个。” 2015年5月份，黄朝阳将目光瞄准了适应大众化、快节奏、携带方便 的包点行业。“包子馒头作为北方的主食，南方的包点该如何打造最具本土特色 的包子口味”当他还在费尽头绪寻突破时，却发现长沙佶福祥包子店已经将辣椒 炒肉、梅菜扣肉、萝卜干腊肉等传统湘菜创新融入到包子中，随后又推出培根芝 士包、本小姐榴莲包等西式包点。“当时给我的第一反应就是，这个包子铺非常 具有湖湘特色与时尚潮流，我需要在这个优质的平台上干一番事业。” 通过多番考察，佶福祥包点吸引他的不仅仅是它貌似“肯德基”的时尚 外表以及创新的湘菜融合，更是店内贴的大字条幅承诺：用放心肉，做良心包子。

“公司在雨花区环保科技产业园有专门制馅中央工厂，并通过QS认证体系设计流 程，每一个生产环节可控、安全、放心、有保障，给人一种工匠文化的精神。” 帮扶更多年轻人创业 欲将佶福祥包子打造成国际化的汉堡包 “于是我应聘到长沙市佶福餐饮管理有限公司，前期负责做市场选址， 每天起码走上5万步路。”黄朝阳说，为了考察店面，经常上午走一条路线，下午 转一个片区，整个长沙城里都留下了他的足迹。自信、坚持与执着,这些80后的 性格标签都在黄朝阳身上得到体现，入职两月后他被公司安排带团队，先后负责 了佶福祥的市场营销、培训营建、连锁管理、网络招商、运营推广等工作。

“我曾经考察尝试了那么多项目，知道在外创业的风险高，所以想把 佶福祥打造成一个靠谱、健康的大众化创业平台。”为了帮扶更多的年轻人实现 创业的梦想，佶福祥坚持为加盟者提供原材料配送、店铺选址评估、技艺培训、 店面设计风格、开业支持、后续监管等一条龙服务。

“短短一年时间佶福祥的店铺如今已经覆盖了湖南长沙、株洲、湘潭 等7个市州，江西宜春、萍乡以及湖北洪湖等地。”目前已是公司执行CEO的黄朝 阳自信地说，佶福祥开设的店铺从原来的60来家上涨到近150家，存活率高达90%， 不少店铺的营业额突破百万元。

“只有不断创新，才能走的更远。”黄朝阳表示，公司聚合了一大批创 业人群，今后会在传承传统美食的过程中不断创新，把更多有特色的湘菜与包点融合。“以湖南为核心，慢慢辐射全国，未来争取将佶福祥包子打造成国际化的” 汉堡包”。” 3个人创业故事之2:90后美女大三创业做APP推广 1年挣30多万 尚晓英，一个从国家级贫困县——洛阳汝阳县农村走出来的女孩儿。

1994年出生的她与同龄人相比并没有什么优势。她读高一的时候，父亲在煤矿矿 井因公受伤，几乎丧失了劳动能力，母亲因长期劳累积劳成疾。

2013年，尚晓英和姐姐同时考上大学，尚晓英被华北水利水电大学数 学与信息科学学院录取，姐姐考到了郑州航院。为减轻家庭负担，高考完第二天， 姐妹俩就到一冰棍儿厂打工，苦干3个月，赚够了一年的学费和生活费。那一年， 她17岁。

“上大学了，继续打工挣钱，没想过创业。”在学校，尚晓英是班里的 团支书，兼职挣生活费并未给她的学业带去负面影响。活泼开朗的她参加了很多 社团活动，加入了大学生志愿者联合会。

“因为组织和参加活动，接触了很多校内外的同学，因为做志愿者， 积累了很多人脉。”尚晓英说，进入大学后的经历，为她创业奠定了基础，“没有 成功失败之分吧，对我来说，任何经历都是宝贵的。” 由打工者到校园代理，挣得第一桶金 大一寒假，尚晓英通过假期工校园兼职代理的介绍，到昆山一家电子 厂打工，这次打工经历让她收获很多。大一暑假，头脑灵活的她已经成了假期工 校园代理。

“处处留心总没错。”尚晓英自己做过假期工，了解其中的各个流程， 用她的话说，因为自己“多操了那么一点儿心”，就从打工者变成了代理，带着同 学出去打工。通过与专业劳务公司联络，尚晓英获取了不少可靠的劳务信息。大 一暑假和大二寒假，她招募了100多名学生，带他们到昆山、福建的电子厂打工， 挣了9万元。她人生中的第一桶金，也成了之后创业的启动资金。

除了招募假期工，尚晓英还自己找商家谈兼职，介绍同学去。“其实 就是中介吧，这些兼职机会，有的是朋友介绍的，有的是自己跑去谈的，也跟一些兼职平台合作。如果合适，就跟他们签协议。”除了做劳务中介，她还做过旅 游、服装租赁等业务，认识了很多商家，积累不少资源。

“创业之前，我做过很多行业的工作，创业初期的合作客户是之前资 源的沉淀。”尚晓英说。

业绩不俗，一年就挣了30多万元 去年3月18日，尚晓英和男友注册了公司开始创业。“最初的业务就是 整合之前涉足的一系列工作。为大学生做好服务，是我们的初衷。” 去年3月底，尚晓英的团队接到了一份英语课程软件推广工作，通过 这次合作，又接触到了郑州另外两家做金融类和服务类软件的公司，帮助他们做 软件推广。

怎么调动各高校的学生资源尚晓英有曾经做社团工作的经验，决定联 合各高校社团合作。“很多高校社团的经费都比较紧张，我就与他们联合做推广， 给他们提供赞助。这也为我们将来在各个高校设立代理点奠定了基础。” 成功完成几个案例后，尚晓英决定把创业团队的主要业务放在地推上。

一年过去了，尚晓英带领的创业团队获得了30多万元的净利润。团队核心成员从 最初她和男友两人发展到10人。公司业务也从最初的省内蔓延到了省外。“省内 覆盖郑州、洛阳等10大重点城市。郑州基本上所有高校都有我们的直属代理。一 个校园经理带领的核心团队有四五个人吧。山东、山西、河北、陕西等省份已经 入驻团队，现在正筹备在西安建立分公司。” 目标，希望学生、白领都能做推广 “针对不同产品设计不同的方案。”尚晓英说，他们签订一个推广任务 协议后，会收集相关信息，了解行业发展状况，对产品进行定位，针对不同的人 群做不同的策划方案。推广过程中，还能带动其他行业的经济。

在为一家服务类软件做推广时，尚晓英想起之前参与过活动的一家可 乐公司也要做促销，她就把两个商家对接起来。“推广了软件，也带动了可乐销 售，互惠互利，实现双赢。” 尚晓英说，一年下来，公司成长了，还帮助了很多在校生自力更生。“每个高校团队的核心成员，基本上都不用再给家人伸手要钱了。” 说起今后的打算，尚晓英说，主要是健全公司制度，搭建好平台，做 自己的产品。“正在筹划客户端，预计6月份上线。做一个整合地推资源的平台， 招募地推团队入驻，给地推行业提供一个完全开放的平台。” 尚晓英说，地推业务做多了，感觉这个行业比较乱，商家推广产品， 找不到合适的地推团队，做地推的人员找不到靠谱的商家。未来，她想要做一个 全民推广的策略，线上提交任务，线下进行地推。无论是学生还是白领，在学习 工作之外，随时可以寻找自己合适的任务，“最终的理想是，人人都可以在线上 领取任务，做推广。” 3个人创业故事之3:在农村实现创业梦 3年内销售额达140万 创业并不是一帆风顺的事情，当初刚刚回到黑龙江明水县的乔卫齐从 务农开始。由于从小生活在农村，乔卫齐对农村有很深的感情。黑龙江是中国的 “大粮仓”，有肥沃的黑土地，有绿色、无污染、品质好的农副产品。慢慢，乔卫 齐发现，虽然家里耕地比较多，种的粮食品质也好，但是生产的粮食却“优质不 优价”，好东西就这样“憋”在了手里。

如何能既“种的好”，也能“卖的好”，成为乔卫齐经常思考的一个问题。

为此，他请教了粮食种植的能人、致富带头人、农业专家，上网查询相关信息， 他发现虽然明水县地理位置上的劣势无法改变，但是互联网无边界，加上国家推 行的“互联网+”战略，只要嫁接上“电子商务”一定能走出一条新兴的发展模式。

最终，他把目光定位在了淘宝网上。

和客户交朋友打开局面 遇困难“团县委”来帮忙 2013年，乔卫齐在淘宝网上注册了“对面小城”淘宝店，通过网店销售 农产品。开始销量并不好，通过促销、免费试吃，网店逐渐打开销售市场。

乔卫齐表示，自己的经营理念就是和买家交朋友，通过他们的推广、 介绍，扩大销量。最终，小店开张不到一年，就销售出自家生产的大豆、黑豆、 大米、小米等农产品5000多公斤，订单量2000多笔，实现销售收入10万元。初尝 成功甜头的乔卫齐感觉到自己选择的路是对的，是实现自己创业梦的舞台。创业路上也会遇到一些困难。在乔卫齐想采购杂粮，扩大销售规模时， 资金周转出现问题。团县委在了解到情况后，主动帮乔卫齐与金融部门联系，协 调了20万元的创业贷款，解决了货物供应所需资金问题。团县委还推荐乔卫齐担 任绥化市青年电商协会副秘书长，通过这个创业交流平台，乔卫齐结交了很多从 事电商创业的青年朋友。

“抱团取暖”经营规模扩大 带动农村更多人创业 从年销售额10万到带动11户农民加盟，实现销售额140万，乔卫齐只 用了一年多的时间。这其中既有乔卫齐本身的努力，也和当地大力助推农村电商 产业分不开。

在2014年，明水县政府新建了县电商创业园，这里有专业师资力量和 培训室、农产品检测检验机构、仓储和物流快递，三年内免费入驻、免费服务， 并且创业园每个月都对上个月销售额过5万元的农产品网店给予奖励。通过县团 委的帮助，乔卫齐和其他电商创业者加入了明水县电子商务协会，实行抱团取暖， 降低了物流成本。

2015年，乔卫齐与121户农民签订了1400亩杂粮、水稻购销协议，聘 请了8名员工，订单量也达到2万笔。

明水县政府与阿里巴巴签署了黑龙江省第一个农村淘宝项目，乔卫齐 顺利加入。如今，自己的网店在乔卫齐看来更新一个创业平台，作为农村淘宝合 伙人。“乔卫齐们”既能帮助农民在网上购物、销售农产品，还可以帮助他们缴纳 电话费、存取款、查询农产品价格、农情信息、办理低保、结婚登记初始登记等 便民服务，甚至通过新农贷业务，6个工作日就能为农民办下来2-50万元的无抵 押信用贷款、订单贷款。

随着明水县农村电商的兴起，在当地从日常生活用品到化肥、农药、 农机、农具甚至汽车都可以在网上购买。乔卫齐认为，在明水县这样的地方创业， 电商是最好的平台之一，共青团组织协调创业贷款、提供培训和企业对接等创业 资源要用好，电商协会这样的载体让创业人可以“抱团取暖”有效应对市场变化。

由自己干的好转变为带领更多的人致富，让“对面小城”成为创业平台，乔卫齐期待着把自己所在的村建成杂粮专业村，让更多人在广阔的农村天地实现 创业梦想。