90后创业成功者 90后成功人士的故事

90后成功人士的故事

冯战斌曾在郑州一家医药公司做了十几年业务员，如今他是新密来集 镇一家农业观光公司的老板。从业务员到独自创业，冯战斌说这来源于一个灵感。

2013年偶然的一个机会，冯战斌发现有一个村在土地流转以后，整体 做苗圃种植，他被眼前整齐壮观的景象吸引，灵光一闪：“这就是我要苦苦找寻 的创业项目，不仅能靠生态农业创业致富，还能守住家乡的绿水青山。” 冯战斌随后回到自己的家乡王堂村，找村干部畅谈创业规划，向群众 解释土地流转的种种好处，得到村干部和群众的支持，先期流转土地近110亩。

之后，他又赴北京聘请农科院专家进行实地规划。资金有限，冯战斌动员整个家 族之力前后筹资360余万元。最终，经过一年多的不懈努力，占地近110亩，涵盖 生态农业观光、苗木种植、农业养殖、垂钓、养生休闲等多种原生态项目的农业 观光有限公司顺利成立。

冯战斌在园区规划、育苗品种选择等方面，结合专家意见，因地制宜， 率先提出“生态、绿色、循环、跨领域科学结合、向土地要最大效益”的经营思路， 如今，在苗圃育培区，种植有大叶女贞3000余棵、桂花树6000余棵，另搭配有广 玉兰、国槐等适应市场多种需求的树木品种。树种上了，冯战斌又利用林下空地， 通过绿色农家散养的方式，养殖乌鸡3000余只，柴鸡4000余只，黑土猪20余头。

在蔬菜种植区，种植有黄瓜、南瓜、大葱等不染一滴农药的时令蔬菜;在经济作 物区，种植有红薯、小米、绿豆、秋葵等不上任何化肥的优质作物;在垂钓区， 规划占地约15亩的鱼塘目前正在紧张施工。

说到今后目标，冯战斌充满对未来事业的憧憬：“就在上个月，刚刚 又流转过来80余亩土地，下一步还要扩大园区规模，还想利用其他荒坡，再投入 打造20个特色窑洞。”他说他要在新密打造一个集农业生态观光、瓜果采摘、垂 钓、一站式农家吃住玩等结合在一块的多功能园区，吸引更多的人气，打造新密 最美乡村…… 不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功，对于创业者来说更是如此，很多时候我们只是看到了成功给他们带来的光环，却没有看到，在成 功之后，他们付出了我们不曾忍受的艰难困苦。

90后成功人士的故事 2 三顾冒菜是一家以弘扬三国文化和巴蜀美食文化为背景，集快餐火锅 研究开发于一体的餐饮连锁管理及咨询的企业。

街头小店品类繁多，要想出众就必须有新的经营理念。曹闽想做一款 有故事的产品。为产品配一个优秀的故事，让别人还没接触产品，就已被产品的 故事吸引，强调出产品的与众不同，才能让人在繁多的同类产品中一下子记住自 己。

但是，一向以“下里巴人”示人的冒菜，故事从何而来 可不可以追根溯源，先把冒菜的前生后世先梳理出来 经过走访一个又一个成都本土的文化名人和专家，再查阅大量资料， 曹闽还原了一个关于冒菜的源头：早在三国时期，制作简单又美味的冒菜就在巴 蜀大地盛行。人们熟知的《三国》中，刘备三顾茅庐请孔明，为不打扰孔明休息， 遂在茅庐外架锅，煮起冒菜。后孔明被香味吸引，出来与刘备相见。

几番了解后，曹闽发现冒菜可不是无名小卒，而是有故事来头的小吃。

三国的故事在中国可谓深入人心，共同的文化背景使得中国消费者对 其有极大的群众基础和认可度。曹闽喜出望外，于是，将餐厅命名为“三顾冒菜”。

故事是有了，但故事不能只是空壳，只是噱头，要有实在的东西，即 是产品的角色和故事要匹配，故事要符合产品的气质。

“三顾冒菜”首家店在四川德阳开张。为了将“三国文化”更深地融入细 节当中，曹闽把特制菜品招牌牛肉改为“冒张飞牛肉”、凉糕叫“貂蝉拜月凉糕”， 梅子酒用古色古香的酒壶盛着，取名“青梅煮酒”。

甚至，菜式套餐他都颇费心思：单人套餐叫“单骑救主”，两人套餐是 “煮酒论英雄”，三人以上称为“群英会”，再配以装修和餐具的仿古气息，“三顾冒菜”的店面主题鲜明，一经开张，就在德阳那条餐饮门店林立的街上一炮打响。

揭秘：单品餐饮的暴利账本 故事渲染只是外衣，不是产品的终极目标，能否转化为生产力才是关 键。商人的目标无非是赚钱，不赚钱就是不道德，逐利是天经地义。

三顾冒菜这个项目到底如何看曹闽的账本，从投入成本、产出利润等 方面可分析一番。以三顾冒菜的首家店为例，先看投入成本：曹闽把投入成本降 到最低，因为成本最低，才能够把销售利润升到最高。尽管投入成本就其数字本 身并不能决定企业是否具有持久的竞争力优势，但它却可以告诉我们企业的毛利 润的大小。

其次，来看利润。

桌位数按12张计算，每桌4人，餐位数就是48人;日接待人数，每桌按 三人计算，就是144人;每日外卖人数20人，平均每份按20元计算，人均消费 20 元;初步一算，日营业额为3280元，月营业额98400元。粗略统计，三顾冒菜的毛 利率达到60%，这意味着什么 商学家告诉我们，毛利率在一定程度上可以反映企业的持续竞争优势 如何。如果一个公司的毛利率在40%以上，那么该公司大都具有某种持续竞争优 势;毛利率在40%以下，其处于高度竞争的行业;如果某一个行业的平均毛利率低 于20%，那么该行业一定存在着过度竞争。

然而，三顾冒菜的毛利率却高达60%，这不是暴利是什么 三顾管理模板的“傻瓜式”操作 三顾冒菜的品牌故事已经掳获众多消费者的心了，但是对于餐饮来说， 味道才是王道，要能提高客户的用户体验。

曹闽对产品细节和技术进行升级改良。冒菜行业惯用卤菜剩下的卤油， 但卤油始终不卫生，且对健康有害。曹闽决定用自制的炒油代替卤油，经过多次 实验，终于实现了让“三顾冒菜”的味道在原有老成都风味的基础上，还保留了食 品原有的纯鲜之味。

此外，三顾冒菜还丰富了菜品，在素菜的基础上加入了各种肉制品，甚至还推出了秘制招牌牛肉，成为招牌菜，并合理定价，荤素搭配的同时，价格 也必须有合理的搭配，比如金针菇比较畅销，它适宜作为拉动销量的菜品，而不 是利润型菜品。

味道保证了，然后如何把冒菜包装成时尚、便捷、卫生的“快餐式” 美食呢 这得有益于曹闽制定出来的一套“傻瓜式”操作，从选址、开店、制作、 经营等环节都有一个模板来套。

众所周知，好的选址对于街头小吃来说，等于成功了一半。选择位置 的优劣，将对今后的经营发展起着决定性的作用和影响。有些经营者由于营销经 验不足，单凭个人主观臆断，草率决定餐厅的选址，结果带来许多想象不到的麻 烦，到头来不但客源难寻，甚至会造成严重的亏损。

三顾冒菜的选址以城市繁华地段、流动人口大、高校、办公密集地为 佳。这不稀奇，但是如何测算这些地段的人流量呢 曹闽用的是最简单最原始的“秒表测算法”：用秒表、笔记本和笔作为 道具。在比较开阔的地方找个观察点，找个参考点，计时每30分钟为一段统计人 数，取早晚、高峰、平时三个时段，然后计算求平均值。如果每10分钟30人以上 的人流量，可以视作合适的，否则则不妥。

然后就是冒菜制作上的标准化操作，曹闽总结出“熬、煮、调”三字诀：
熬——熬制原汤料。按100斤水计算，先把水烧开后加入汤料包和底 料渣，再用大火烧开熬制8分钟，捞出底料渣待用，然后加入专用鸡精和底料油 煮沸加盖保温就ok。

煮——煮制冒菜。用专门煮制冒菜的桶放入适量水后，大火熬制10 分钟左右捞出待用。

调——调料勾兑。把煮制好的冒菜按比例加入调料，原汤料2.5勺、 调味料 1.5勺、红油1勺，再加入蒜泥、芝麻、小米辣等调料。

当然，所有的原料、调料都是按比例制作的，勺是公司专用勺。经过 这几步“傻瓜式”操作法，一份冒菜就可以出堂了。此套“傻瓜式”操作，即使餐饮门外汉，学几天都能上手。

正因为成本低、利润高、易操作，容易复制，适合“无资金、无技术、 无经验”的“三无人员”操作，比如大中专毕业生、返乡农民工、下岗工人等小本 创业者。

曹闽的第一家店开业火爆之后，各地创业者纷纷远道而来咨询，以至 于三顾冒菜用短短的5年时间，就靠小小冒菜，将传统的街头小吃迅速打造成细 分品类的翘楚，成为“冒菜之王”，全国直营、连锁店900余家，甚至远赴新疆、 内蒙、西藏等地，年销售额高达2亿元。

90后成功人士的故事 3 王兴，人人网(原校内网)创始人，饭否网总裁，美团网创始人兼CEO。

1997年，王兴从龙岩一中保送到清华大学电子工程系无线电专业， 2001年毕业于清华大学。

2003年放弃美国学业回国创立校内网，06年被千橡集团收购;
2007年创办饭否网;
2010年创办团购网站美团网。

2014年，王兴入围2014年度华人经济领袖。

他是人人网的创始人，却没能等到网站上市收获财富。他推出了中国 大陆第一个微博网站，却意外关停被新浪抢夺先机。他被业界称为“史上最倒霉 连环创业客”，却屡败屡战。他就是美团网CEO王兴。

这个来自福建龙岩的大男孩儿，一直是传统意义上的“三好学生”。

1997年，他被保送到清华大学电子工程系无线电专业，毕业后拿到全额奖学金， 去了美国特拉华大学读硕士。2004年，他毅然中断学业回国创业，先后创办校内 网、海内网、饭否网、美团网等多家网站。一路走来，他始终扮演着创造者，却 少有成为受益者，一次次失败，又一次次从失败中崛起，从崛起中发展，纵情向 前，他始终充满激情。

美团网估值已达近百亿美金，至年底上市，市值可达150-200亿美金至今，王兴作为创始人兼最大个人股东，个人身家超过京东CEO刘强东的70亿美 金，直逼互联网B.A.T三巨头，将成为福建新首富。

王兴的饭否签名是：“如果我一整天都没看到、想到、或做过什么值 得在饭否上说的事，那这一天就太浑浑噩噩了。” 创业十年，王兴用极客精神改变了商业，他同时也被商业所改变。

这十年，王兴在不断与另一个“王兴”融合并螺旋生长，而构成那一个 “王兴”的要素是那些来自在商业世界摸爬滚打的经验教训，他们之间的黏合剂则 是王兴极强的学习能力。

王兴身上有一种类似乔布斯的现实扭曲力场，当意见不同的时候，他 会用讲道理说服你。在他的思考模式里，只有符合逻辑和不合逻辑两个选项，除 非有人可以说服他。

王兴认为，同行疯狂砸广告是帮行业启迪消费者的认知，美团的每一 分钱都要花在刀刃上，对线上的理解恰恰是王兴区别于竞争对手们最大的优势。

王兴晒账户的方式是千团大战时代一场最漂亮的公关——美团在行 业寒冬到来之际展示了自己健康的现金流，这其实也是亮出了美团在账面背后的 肌肉——高效的管理和综合运营效率。

“有一艘宇宙飞船要飞向无尽的太空，不一定能回来，你去吗” 面对这个问题，王兴毫不犹豫地回答：“我一定去。” 多年以前，当有人第一次问王兴创业的优势是什么时，他愣了许久挤 出两个字“勇敢”，2003年他中断美国特拉华大学的学业，拉着大学寝室上下铺的 兄弟王慧文开始创业，不会编程就现学。每次都以失败告终。

2009年底饭否的一次年会上，王兴哭了。

当年7月8日，已经拥有百万用户的饭否网被突然关闭。起初，王兴以 为过两天就好，多次辗转打听发现事情并不如他想象中简单。

王兴并没有放弃。一方面，他通过四处找关系试图恢复饭否的服务;
另一方面，饭否的团队正在加紧完善产品，但做出的产品得不到用户反馈，没有一个人知道 “饭否的明天会怎样”。直到那次年会，当巨大的未知感袭来，团队 成员纷纷落泪，王兴也哭了，他开始一边等饭否一边尝试新商业。

与其说饭否败于政治上的天真，不如说是败于王兴的固执。即使面临 对团队和事业的双重压力，他始终遵循内心。王兴知道自己做事的方式不够本土 化，但依然不愿意去改变。饭否被关半年后，当科技媒体人程苓峰问他还能否重 开，他回答：“关键取决于我能如何改变自己”。

当被问到王兴这些年的变化时，美团产品副总裁、王兴从校内网时代 的创业伙伴王慧文意味深长地说：“人不经受什么大刺激，心里不会有什么变化。” 当问题被抛给王兴自己的时候，他半开玩笑答道“这10年我老了10岁”， 随即他停顿片刻认真思考后又补充道，“变化还是来自身边人的感受会更明显。” 饭否被关闭的挫折是王兴创业10年一个不大不小的分水岭，也是一个 影响深远的伏笔——在那之前的王兴是一个极客、一个连续创业者、一个认为极 客天生改变世界，“信息沟通成本理应趋向于零”的理想主义者;而美团时期的王 兴则开始努力学习传统商业的管理规则、用数据驱动的高运营效率降低未知感、 将极客理想与商业融合并互相激荡。

今天的王兴依然会不断说“凡是还没有被互联网所改变的行业，都即 将被互联网所改变”。但是他会选择一种更加成熟的方式实现目标。

王兴的每次创业过程，都可以看成他观照自我和外界希望发生的某种 变化：“创业对我来说是改变世界的方式，我希望活在一个更希望生活的世界里， 但我等不及让别人去打造这个世界。”这个奇妙的作用力正在发生：美团之所以 能成功，不仅仅是因为王兴改变了商业，而在于他也被商业所改变。

两个王兴 在2005年底创办校内网之前的近两年，王兴折腾过“多多友”等好几个 创业项目，也犯了很多错误。“那两年我们做了好多产品但从来没去推广。说好 听点靠口碑传播，说难听点是压根儿不敢也不知道怎么传播。”王慧文说。

那时候的王兴还是一个典型的高智商工科男，他对一切有趣的新科技 着迷并乐意动手;他相信0和1的二进制法则将改变世界;他还有一句名言，那就是 “面对一件不满意的事情，有三种选择，一是忍耐，二是走掉，三是去改变它。”创业10年，这个极客的王兴某种程度上一直没变，某种程度上也一直 在变，他在不断与另一个“王兴”融合并螺旋生长，而构成那一个“王兴”的要素是 那些来自在商业世界摸爬滚打的经验教训，他们之间的黏合剂则是王兴极强的学 习能力。

2005年底，当校内网上线的时候，王兴早已不是外界印象中那个“坐 在电脑后面的键盘创业者”了。校内网初期就有300人的校园大使，在高校中做推 广，以至于后来王兴美团时期的销售副总裁就是当初校内网线下推广团队的一员。

“我觉得很多人误会我们，以为我们产品做得好，其实是推广做的好。”王慧文说。

就连王兴对于O2O的初体验也是始于那个看似纯线上创业的校内网 时代。

校内网的早期没有任何收入，唯一一笔广告收入来自当时清华东南角 的阿目眼镜。“现在回头看，他就是O2O——开在没什么客流房租便宜的六楼， 依靠互联网来给他引流。”王兴说。

2006年，校内网因为融资失败，王兴被迫以200万美元的价格卖给陈 一舟，两年之后，校内网获得了软银3.4亿美元的融资。今天去回顾那件事，王 兴显得平静“员工是需要拿工资的，SNS前途非常大，但是需要时间很长，需要 投入钱很多，可能没法直接赚钱。” 在一次次的磕磕碰碰中，另一个“王兴”不断变得强大。那个极客王兴 保持着初心和永不停歇的折腾，另一个“王兴”则一直在学习产品之外从融资推广 运营到管理的一整套商业智慧。青春永远不白费，所有的积累都是在为将来的爆 发积蓄能量。

走出融资乱局：抓紧现金“王兴的每一分钱都会花在刀刃上，美团最 终能率先上岸也是赢在综合运营效率。”美团COO干嘉伟说。

随着中概股危机和资本寒冬，美团不仅从千团大战中活过来，还占领 团购行业过半的市场份额，并在2013年年底首度宣布全年盈利。2013年美团全年 交易额达160亿元，较2012年增长了188%。王兴根据美团的增长速度推算，预计 美团到2015年的销售额将突破1000亿大关。

无从考证王兴对于现金的高效利用是否受早年几次创业经历的影响，但充足而健康的现金流才是王兴牢牢把美团命运掌握在自己手中的关键。

当年在饭否被关闭期间与团队讨论的创业新计划里，原本有 Foursquare和Groupon两种模式，但一向热衷于SNS的王兴，最终选择了离现金流 更近的Groupon模式。

不过在美团刚刚起步的时候现金恰恰是他们最大的劣势。

2010年6月，拉手、糯米等对手们已经纷纷拿到融资，这意味着，竞 争者可以用更快的速度进行市场推广和地面扩张。

那是美团第一次低谷期。当时美团10个销售有4个去了糯米团，离开 的销售还带走了美团跟万达谈好的单子。人人网旗下的糯米团利用人人网首页的 广告位置换，第一单就卖了15万份电影票，而当时美团每单销售最高纪录才几千 份。

那是一段非常压抑的日子。销售们每天都在楼道里大把大把地抽烟， 抽完烟就出去谈商家。王兴每个周六晚上都会给团队做分享，已经多次创业的他 看上去很淡定：“创业就像坐过山车，今天低谷，可能明天就上升了。”给团队注 入强心针的同时，王兴的焦虑感始终存在，他在咖啡厅约见每一个要离职的员工， 并花费大量时间劝说。

对于销售沈鹏来说，那段日子几乎是人生最苦的一段日子。当时，美 团要求每个销售一天拜访8个商家，如果连续3次做不到就被直接淘汰;如果做得 好就发期权奖励。

那时候的王兴其实也有其他选择。当时不少竞争对手采取代理商模式 换取发展速度，用市场份额换取VC的投资，但是王兴坚定只做直营模式，因为 直营模式可以控制团购的品质，在现金与产品品质之间，他又一次选择了后者。

战略的高下往往拼的只是选择，这种朴素的钝感力却帮助美团“意外” 迎来柳暗花明。

在各大团购网站纷纷一天上很多单的情况下，王兴也坚持每天只上一 单。将所有的流量都导入一个商家。当商家发现在美团的流量和业务数倍于其他 团购网站时，合作意愿也更加强烈。直到2010年9月，王兴拿到红杉的第一笔投资，美团创立后的第一个 生死劫终于跨越过去了。

王兴面临的第二个重要选择是要不要在获得融资之后迅速加入团购 的广告战。

2011年上半年，拉手网、窝窝团在融资后疯狂扩张，各大城市的公交、 地铁、电梯间填满了团购广告。在团购市场整体非理性的环境中，几乎所有人都 把团购的未来寄托在市场份额和新增用户上，不打广告很难带给商家流量，销售 大量被抢单。

这种全行业的亢奋很难让人做到不为所动。“那时候我去沈阳跟城市 团队开会，我刚讲一半，下面人说，王总你别忽悠了，你就告诉我什么时候打广 告，其他我都不想听。”当时负责美团市场的王慧文回忆说。

“早年创业的时候我们只有勇敢，为什么到我们要投广告的时候就没 那么勇敢了呢因为我当时做淘房的时候勇敢过一次，花很多钱没效果。”王慧文 说。

此时的王兴对于资本的态度也比以前更成熟了。“创业失败有两种， 一种是钱花完了，另一种是没信心了，信心可以自我实现，钱还是要在需要时有 足够花的钱。” 顶住压力做出不砸广告的决策除了王兴牢牢抓紧现金流的直觉判断， 更重要的是他有能力说服团队内部和投资人的不同声音。

王慧文说，王兴身上有一种类似乔布斯的现实扭曲力场，当意见不同 的时候，他会用讲道理说服你。在他的思考模式里，只有符合逻辑和不合逻辑两 个选项，除非有人可以说服他。

对于这个决策，王兴对团队的解释是同行疯狂砸广告其实是帮行业启 迪消费者的认知，美团的每一分钱都要花在刀刃上，必须在离消费者最近的这步 直接转换成购买。因此当广告战到了100元获取一个用户的阶段美团选择10元获 得一个用户的线上广告方式，而对线上的理解恰恰是王兴区别于竞争对手们最大 的优势。

当时，美团购买了诸如“团购”“拉手”“窝窝团” 等关键词，并与hao123导航页、团购导航网站团800合作，事实证明这并未影响美团的品牌认知度，以 至于当时很多朋友见面都会对王兴说，“你们美团做的真不错，我好像到处都能 看到你们的广告。” 在借同行的广告战坐收渔利之后，王兴却做出了一个与他之前的“吝 啬”完全相反的举动——2011年3月率先推出“过期退款”。

过期退款对于团购网站沉淀资金和现金流周转是一个巨大考验。此前， 也有团购尝试过此类模式，但很难做到系统化流程，只有遇到一些比较难缠的消 费者才会退款。美团推出“过期退款”后，账上的沉淀资金很快少了1000万元。

短期上看来，过期退款可能存在风险，但王兴认为，当竞争对手用广 告启迪了消费者对团购的认知，如果当消费者提起团购会想起美团是做的最好的， 以这种口碑传播的方式赢取人心才是长远之道。

王兴看得明白，团购商业模式的鲜明特色是预付款(消费者资金先打 到网站的账上)，资本先行的模式可以维持稳定的现金流。但如果团购网站用这 笔现金流进行市场推广或者地区扩张，一旦资金链断裂商家会面临收不到款的风 险，行业可能出现雪崩。电商寒冬如期而至，行业洗牌的机会迅速到来。

当时王兴做了一件极其符合他性格的事情，看起来既孩子气又不失可 爱——晒账户余额。在美团第二轮融资的现场，王兴晒出一张账单，账户中有 6192.2122万美元余额，并痛斥行业的浮躁。效果立竿见影，销售出去拉单时， 美团的合作伙伴信任程度明显变高。

直到今天来看，当时王兴晒账户的方式都还是千团大战时代一场最漂 亮的公关——美团在行业寒冬到来之际展示了自己健康的现金流，这其实也是亮 出了美团在账面背后的肌肉——高效的管理和综合运营效率。

或许正是因为互联网产品人的出身，才让王兴在管理一个拥有大量销 售的团购公司时更有心得——越是业务看似千头万绪的时候用数据提升管理效 率就显得越发重要，而不少消失在那场泡沫中的团购公司，恰恰是败在了高速扩 张过程中管理的失控。

走在美团的办公区里，每个部门上方都悬挂着一个液晶显示屏。你可 以在移动客户端部实时看到每分钟注册了多少用户，用户来自安卓、iPhone和 iPad的数量及比例，每一分钟各个终端的成交量，以及每天不同时段成交量的变化趋势;你可以在客服部门看到今天客服电话的接通比例，用户满意度比例，闲 置客服人数。

王兴每天早晨的第一件工作是看前一天的数据，然后与高管开会分析 问题，各业务部门的业绩在表格中一目了然。王兴甚至发微博调侃：“数据显示， 在美团的所有员工里，我比96.3%的人更年长。这说明什么” 王兴不认为自己是什么管理奇才，他所做的只是在坚守常识，他自己 的说法是，只要把账算清楚，谁都能做英明决策。

王兴也承认创立美团这几年他一直是伴随着适度焦虑，这种焦虑来自 于CEO要为该发生而没发生的事情负责，这种不可捉摸和不确定性是焦虑之源。

“如果足够了解一线情况，你能把信息相对全面收集摆在面前，最后是能做判断 的。难就难在你没有足够的时间，没有足够的资源，你必须在信息不够充分的情 况下要做决策，这时候就不可避免会带来一些焦虑。”王兴说。

对于数据的较真，直接影响着美团发展的步伐。

2011年9月，拉手网递交上市招股书。一旦拉手网上市，在资本的助 力下扩张，其他团购网站几乎难以超越。当时，拉手网、窝窝团作为第一阵营的 团购网站扩展到全国300多个地区，大众点评、糯米网扩展到了50多个地区，美 团走在中间扩张到了100个城市。

王兴坚持扩张到的每一个城市的决策必须符合科学。他会综合这个城 市的人口、GDP、淘宝消费指数、肯德基、麦当劳数量及电影院的数量等各项指 标来计算投入产出比。当他发现投入产出比不划算时，就停止扩张，这也是美团 在扩张到九十多个城市时突然停止的原因。

2011年11月，市场风云突变让美团迎来转机。拉手网上市失败，美团 失去了一个劲敌，24券资金链彻底断裂，王兴收购了24券团队的大部分人，接手 了24券在一些地区的扩张，迅速的壮大了业务。在团购竞争对手遇到资金问题衰 退的时候，一直精细化运营的美团迅速而稳健地占领市场。

如今，美团的毛利率也只有5%左右。包括王兴在内的所有高管都认 为，团购的性质与超市很像，所有人都只看到了沃尔玛的“天天低价”，但能做到 低价的本质是“高效率低成本”。2012年年会中，王兴讲了南极探险的故事——最终赢的团队不是跑的 最快的，而是很科学地计算出每天需要供给量和体力消耗的人，其核心是强调做 事要讲科学与精细化运营。与其说他在用代码改变世界，还不如说这种重视科学 发展的思维才是主因。

王兴的野望 高盛有句名言：“我们是贪婪的，但我们是长期贪婪的。” 王兴认为用这句话来形容美团十分合适，他以亚马逊做类比：“亚马 逊直到今天还不盈利，但它的市值却不断增长，它把所有赚的钱都投入进去。” 团购已经进入稳定状态但同时也面临增长的天花板。干嘉伟曾经质疑 团购的商业模式本身是不存在的。“团购是一个伪概念，如果大家全部做团购， 团购的价格最终会回归市场的均衡价格，相当于没有团购”。

王兴则认为第三产业作为互联网的最后一个处女地前景广阔。10年前 电子商务的兴起解决了第一产业和第二产业的问题，阿里巴巴是典型的代表。

2014年，第三产业的GDP比重可能成为国家的第一大产业，定位本地 生活服务类电商的美团正是最早跨入第三产业的互联网力量。

王兴选取了电影、外卖和酒店三大行业为发力点。比如最先深度拓展 上市的猫眼电影，不仅仅可以在线选座，还可以看影评，2013年的交易量达6000 万张，全国每10张电影票中有一张出自美团。几乎可以说，猫眼电影已经成为电 影发行商不可忽略的渠道，在猫眼电影上做宣传越来越平常化。

一个细节可以反映王兴如何做垂直行业。猫眼电影的负责人徐梧在推 出此业务前，挨个拜访了北京每一家电影院和院线经理。哪些电影院用了4K屏 幕，每家电影院的分辨率，徐梧都了然于心。

王兴认为，美团与商户合作的深度是解决信息沟通成本的最好方式。

仅知道影院的合作方式远远不够，每家影院有几个荧幕、多少座位，每个时段放 哪些影片，美团搭建的平台就是通过产品把需求和供给匹配。“我们干的事情很 有社会意义。按照经济学的规律，假设在一个完美的世界中信息沟通成本为零， 竞价的过程瞬间发生，你总可以找到一个价格，把所有的供给完全消耗掉。那时 均衡的状态是最好的，可避免很多重复建设。”这是王兴理想中O2O解决的资源配置问题。

另一匹意外的黑马是酒店业。根据美团内部的数据，美团酒店业务规 模已经超过去哪儿，在去哪儿的酒店业务部已经竖起了对抗美团的横幅。王兴选 取酒店业重点拓展的核心秘诀在于团购是预付模式，所有的账都会经过平台，颠 覆了去哪儿、携程、艺龙等OTA的到付模式， 这实际上是在教育消费者的消费 习惯。

2013年年底，美团外卖也开始上线。但饿了吗、阿里巴巴淘点点、大 众点评等众多外卖App已经在这一领域展开厮杀。“只要大家遵守游戏规则，最 后在一个公平的市场里面看消费者选择谁，这是我喜欢市场经济的原因，消费者 用钱投票是最民主的。”不管王兴是否能在这种新的商业形态中成功，当大家都 在谈互联网颠覆的今天，一个完全相信“技术和创新”力量的人正在主动深入传统 企业寻求融合。

王兴这样总结他正在做的事：“互联网正在改变金融和教育行业，优 酷想用互联网改变电视，天猫、淘宝、京东在改变超市和百货商场。美团要做的 是通过互联网去改变本地吃喝玩乐产业。从校内到饭否到美团表面上看做的事情 不一样，本质还是相信互联网根本性的变革力量。” 他说自己欣赏的人是半个世纪以前诺贝尔和平奖得主阿尔贝特·史怀 泽，他放弃优越的生活去最艰苦的地方行医。“我相信他遇到的困难常人难以想 象，但是他内心一定是有满足感的。”王兴这样说道，或许这也是他出身在富二 代家庭去创业的内心写照。于是，他在2013年的感恩节写下：“今年再看到 thanksgiving这词时我竟然想起：财施，法施，无畏施。” 性格上，王兴依旧善于学习、不世俗不讨巧。伴随着美团的成功，王 兴也在面对各种微妙的关系，他要同时周旋于投资人与管理层，面对商家和消费 者，激励员工与洞察竞争对手，更新知识储备应对科技发展带来的未知。

现在王兴买了3个Kindle，一个放在车上，一个放在办公室，一个放 在家里，一有时间就看书。他把饭否的签名改成“如果我一整天都没看到、想到、 或做过什么值得在饭否上说的事，那这一天就太浑浑噩噩了。” 他依然相信“科技创新和市场的自由竞争会改变一切”，但这些商业世 界微妙的关系也让王兴的思想发生改变。他在微博上写下：“我曾经也认为自己要永远 ‘站在弱者这一边’并颇为自豪，后来多经历了一些事情，才知道正确的 是‘站在规则这一边’，不是谁(以弱者身份)来闹谁就有理就能得利，否则，最终 所有人都是受害者。”