有关消费心理学的论文【消费心理学论文最新范文分享（共3篇）】

消费心理学论文最新范文分享（共3篇）

一、高校对消费心理学实践教学的现状与问题 首先，对于消费心理学课程的教学内容分配不均，对于消费心理学的 教学来说，提高实践能力才是最后的目标，学习理论知识是为了后面的实践做准 备，因此，我们应该在保证学生的理论知识掌握程度时，增加用于理论实践的时 间，这样才能更好的促进学生对于消费心理学的实践能力。但是目前现实是教学 内容偏向于理论教学，对于实践教学内容的设计和安排都非常欠缺，因此，修改 现有的消费心理学教学内容和方向是非常重要的。

其次，对于消费心理学的教学手段非常的单一，还是沿用传统的教学 方式：老师教授知识，学生学习知识。虽然目前随着新媒体的发展，教学对于网 络多媒体的运用改善了教学效果，但是由于教学模式没有变，学生更多学习的是 理论知识。因此应该改变目前的教学方式，例如给学生一个思考题，让其进行小 组讨论，然后上台发表自己的观点，亦或是要求学生以小组的方式在课下搜寻与 所讲理论相符的案例，还可以让学生现场模拟消费情景剧，多方面的教学方式相 融合，才能真正的促进学生对于消费心理学理论、实践的全面理解。

另外，对于学生的考核力度不够。一般来说，对学生进行考核是为了 检查学生对于这一阶段的学习情况，然后针对学生的学习情况修改教学内容和方 案，来提高教学效果，与此同时，学生也会因为考核的压力而保证自己的学习。

因此，考核的内容和力度对于学生的学习方向和努力程度是影响很大的，由于目 前的考核内容大多贴近于理论知识和纸质卷面考试，而考试的难度也属于中低程 度，这样是不利于学生的发展的。最后，对于学生的反馈和意见不够重视，现有的消费心理学教学大多 数是以考核成绩来对学生的教学内容好人方向进行调整，对于学生的想法和意见 却不够重视，这样可能导致一部分同学由于对于教学方案的不满而失去学习兴趣， 也有可能错过同学们一些非常好的意见。学习应该以学生为基础，了解他们的需 要和意见是提高教学效果的重中之重。因此，对于教授消费心理学院校来说，建 立完善的反馈系统是非常重要的。

二、增强实际能力的措施 首先，要在现有的教学方式上增添一些更加符合培养实践能力的内容， 比如采取案例分析型的教学方法，在教授理论的同时，用案例设置的情景将学生 带入到真实的消费活动中，让学生思考和分析消费者的心理活动，这样才能更加 全面的让学生考虑到各种情形。通过鼓励学生思考，将理论知识现学现用到案例 中，可以很大程度上锻炼学生的思考能力、分析能力和总结能力。还有角色扮演 法，在课堂上设定一个基本的消费情景，然后要求学生以小组形式来依次演绎自 己对于消费者心理活动的理解，在这种模式下，学生可以充分的发挥想象，将所 有可能的情形演绎出来，并且学习其他同学的想法，互相补充自己没有涉及而其 他组涉及的方面。

其次，要改变传统的教学场所，除了教室以外，应该让学生在学校设 定的模拟实验室进行学习，这样可以加强他们的实践能力，通过体验消费者的心 理活动，以及揣测其他消费者的心理活动，来全面学习消费心理学的理论知识和 实践操作。除此之外，还应该让学生走入实地，让学生实地考察和进行市场分析， 通过调查和分析可以让学生更加直观的感受到各项与消费心理学相关的理论数 据。

另外，还应该对学生采取针对性的培训，根据学生的需求，可以鼓励 他们投入科研，在进行科研的过程中更加专业、系统化的学习消费心理学和提高 专业水平，还可以针对就业与创业进行相关培训，让学生更加准确的判断目前市 场中消费者在消费活动重可能的消费心理活动，然后再据此作出更加准确的产品 与服务，制定更加符合的销售计划来帮助学生奠定就业、创业基础。

最后，学校要建立更加完善的学生考核系统和反馈系统，在考核内容 上要合理分配理论与实践的比例，在考核方式上要不仅限于传统的纸质卷面考试， 在考核难度上要依据相关的教学目标。对于反馈系统，可以采取匿名制，这样才 会让学生更加踊跃、真实的表达自己对于教学、考核以及各方面教学的意见和建议。

三、总结 消费心理学对于窝火高校相关专业学生来说，是一门非常基础、重要 的课程，因此，确定合理的教学目标、制定科学的教学方案和内容、进行有效的 课程考核和反馈是最基本的要素。为了保证相关专业学生在就业、创业、科研等 方面能力的发展，学校、教师、学生三方都要做出努力。本文主要探讨了消费心 理学在培养学生实践能力方面的现状、不足，以及如何做出合理的调整来提高学 生的实践能力，希望能对阅读此文的学生、教师有所思考。

作者：孔卫丰 第2篇：高职消费心理学课程评价改革探索 0引言 消费心理学是高职高专市场营销专业的专业基础类核心课程。为更好 培养高素质技能型营销人才，同时适应高等职业教育“工学结合、校企合作”的培 养模式改革和“项目导向、任务驱动”的教学模式改革，消费心理学课程从教学模 式、教学方法、内容选取以及考核方式等均要做出相应的调整与改革。特别是课 程评价方式的改革，逐步探索出以能力为导向的课程评价与考核模式。

1消费心理学课程评价存在问题 目前该门课程评价当中存在一些问题，集中表现为：课程评价目的定 位偏离；
评价手段单一；
评价内容范围过窄；
评价重结果轻过程；
评价缺少反馈。

当前的评价模式缺乏科学合理性，偏离了高职高专应用技能型的学生培养目标和 课程评价的目的，借由课程评价未能充分激发学生的学习主动性和创造性，也不 能很好地检测学生的学习质量和效果。多数学校该门课程采取的评价方式是单一 的闭卷期末考试，试卷都有“标准”答案，以期望达到评价的公平性，但统一而单 一的考核模式，不能适应层次复杂、基础和能力各异的学生。只侧重终结性考核， 在日常课程的学习中，缺少对学习过程监控和把握，不了解学生实际掌握情况， 也很难针对性地调整教学内容。考试的内容多强调基础知识与理论，忽视了技能 操作、应用能力的考核，不能全面评价学生的知识与能力，反而抑制了学生学习 热情。2消费心理学课程评价改革的注意要点 2.1评价知识技能并重，实现与人才培养目标的对接。高职高专教育 在于培养高端技能型应用人才，其特征是基础理论知识够用、技能应用能力强、 职业素养高、职业岗位适应性强。消费心理学课程评价体系设计要摒弃以往重知 识轻实践的模式，代之以知识与能力并举，突出实践检验与专业技能的综合评价 模式。在评价过程和内容的设计当中，突出对学生的职业素养和综合素质的评价。

在课程评价体系中，实现与专业培养目标的对接，全面衡量与评价学生的素养和 能力。

2.2确立明确的评价目标。消费心理学课程评价实施中，要实现“以评 促学，以评促教”的目的，一方面检验学生理论掌握和实践应用的能力与水平， 是否达到了课程的教学目标，这是课程评价最主要的目的；
第二方面监控学习过 程，及时反馈信息，督促及帮助学生调整学习策略；
最后在以上两个目的实现的 基础上，教师判定课程设计的合理性与科学性，不断改进课程，获取更好的教学 效果。基于此，我们必须转变仅仅以“考核”、“分数”为出发点的课程评价观念， 考核不是根本目的只是一种手段，分数不是绝对标准只是一种相对性参照，评价 体系的设计和完善必须以明确而科学的评价目的为导向。

2.3发挥课程评价的激励监督作用。消费心理学课程的评价，要注重 发挥其激励和监督的作用，在评价过程中，要引入竞争机制，鼓励成绩优秀的学 生，并且组织学习经验交流活动，邀请消费心理学课程学习较好的同学，发言介 绍经验，让任课教师和一些其他专业的教师，进行总结评判，提出合理的建议。

课程评价的激励作用，要充分发挥出来，这样，才能实现学生学习主动性的提高， 在自我激励作用下，学生对课程的学习产生兴趣，在课下会主动刻苦钻研，这种 激励作用，对于学生成绩的提高，显得非常重要。从另一个角度上讲，这也是对 学生学习该课程的一种监督，通过课程评价，综合考察教师的教学水平、学生的 学习水平，使得成绩不好的学生，认识到资金存在的不足，对自己也是一种监督。

3评价改革应坚持的原则 3.1导向性原则。消费心理学课程，在进行课程评价的过程中，一定 要以国家的教育方针政策为导向，评价体系的构建，要遵循教育学的基本规律。

消费心理学的评价，还应注重时效性，结合当前市场经济发展，对该专业学生素 质的基本要求，及时更新评价指标，发挥专业人才需求的导向作用。3.2科学性原则。消费心理学课程，在评价过程中，要坚持科学性原 则，即相关的评价技术可以有效地评价学生的学习情况、教师的专业授课情况， 并结合该专业的基本发展概况，不断做出调整，在相关指标权重的设置、指标的 更新方面，要遵循基本的学科发展规律，保证评价的科学性。

3.3可操作性原则。消费心理学本身是一门比较抽象的学科，其实际 教学效果、学习质量，并不是简单的几项评价指标就可以概括的。因此，在评价 指标的构建过程中，要不断进行测试，提高相关评价的可操作性，注重细节技术 性问题，提高消费心理学的评价水平。

4消费心理学课程评价体系构建的三个转变 消费心理学课程在实现任务驱动、小组学习改革基础上，实现从评价 内容、评价方式、评价主体全面转变，通过这三个转变构建以过程性评价为主、 以终结性评价为辅、以知识理论应用评价为基础、以实践技能应用评价为核心、 以职业素养形成评价为扩展的发展性全面课程评价体系。

4.1评价内容转变，实现评价内容全面性，知识与技能综合评价。评 价内容的全面性，主要侧重教学评价的具体内容应围绕知识与技能、过程与方法、 职业素养与态度情感等而展开，形成多维度、全面性的评价内容体系。消费心理 学是一门注重应用的课程，教学实过程当中应摒弃“知识本位”的思想，强化能力 与技能培养的实践教学环节。相应的，在评价内容选择上，必然要加强实践能力 的检验和评价。借助于教学任务的布置、实施和展示环节，针对每一次任务设计 完善评价内容和评价标准，既要包括基础知识掌握和运用、也兼顾学生分析和应 用能力，既要包括学生小组合作精神也要兼顾学生沟通和表达能力，既要包括职 业素养也要包含职业思维意识。

4.2评价方式转变，实现评价方式多样性、过程化。结合消费心理学 课程任务要求，布置多样性的任务完成和展示方式，根据任务要求设置相应的评 价模式。可以采取实践操作、课堂汇报、消费调查、书面报告提交、情景模拟、 校外实训、主题讨论、实例分析、校内竞赛等多种形式。每个任务根据内容和形 式要求设计可操作的、标准化的评价指标体系，在任务实施过程观察学生的参与 和互动、学生的表现，以任务调查、书面报告等多种形式来考核学生的知识水平 和综合能力。课程评价模式是多方面、多层次的综合，这样既能提高学生的兴趣， 也能真正让学生有锻炼的机会。结合评价方式多样化的实施，强调过程性评价与 终结性评价相结合，而且更侧重过程性评价，各评价主体要对工作任务的进展情况进行动态化、阶段性的评价，各小组根据评价反馈持续改进课程任务，不断提 高学生技能和实践能力。

4.3评价主体转变，实现评价主体多元性。在消费心理学课程教学任 务实施过程中，根据任务差异，选择适当的评价主体，从全过程和整体上，实现 评价主体的多元性。一方面，通过教师、学生、企业等多主体的选择、沟通和协 商，使课程评价成为师生教学相长的过程，也有利于实现教学评价与企业评价对 接；
另一方面，加强自评、小组互评、组内成员互评等形式的评价，尽可能实现 评价的公正和客观。例如，课程小组任务——消费者对某产品的消费需要分析， 其中包括三个主要任务环节：联系合作企业开展具体产品消费者需求调查，与企 业交流调查结果，以及具体产品消费者需要的课堂汇报。这个任务评价主体设计 上包括了企业对学生联系企业和调查实施与完成情况的综合评价，教师对任务过 程及成果的综合评价，小组间完成情况互评，以及完成任务中组员之间协作、态 度等的互评。多元化评价主体，从不同角度进行任务评价，既保证课程任务评价 的全面客观，也对任务实施过程进行监控和协调。

5结束语 高职教育的重要任务是培养适合社会经济发展需求的实用型人才，当 前消费对我国经济增长的拉动作用越来越大。高职院校在消费心理学课程评价改 革方面，要结合市场营销领域最先进的理论，在深入调研的基础上，进行科学的 论证分析，提高课程改革的时效性，更好地发挥消费心理学课程评价的教育意义， 为社会培养更加专业的优秀人才。

作者：马玉梅 第3篇：基于职业核心能力培养的高职消费心理学教学改革 高等职业教育占据了我国高等教育的半壁江山，其培养目标是培养生 产、建设、管理、服务第一线需要的高技能型人才，职业能力的培养和职业技术 的获得是高职教育的核心。

消费心理学是系统地研究消费过程中，消费者心理现象的特点及其变 化规律的科学。按照学校的高等职业教育办学定位，以及消费心理学课程在人才 培养方案中所承担的任务，本课程的教学目的不仅是要使学生对消费心理学整个 理论体系有完整的了解，更重要的是引导学生掌握在现代营销中如何运用心理学的方法和技巧，提高学生用消费心理学的知识解决实际问题的能力。

作为一门应用性很强的课程，消费心理学如何适应高职教育的要求， 完成本课程在人才培养方案中所承担的任务，是一个值得深入探讨的重要课题， 对该课程的教学改革进行探索具有重要的理论意义和现实意义。

一、消费心理学课程的教学现状 第一，以教师为中心，学生的参与度不高。在教学中，教师是主角， 唱独角戏，忽视了学生的主观能动性，学生被动接受知识，心理需求得不到重视， 师生间互动少，学生的参与度不高。第二，课堂教学偏重理论，对实践和操作技 能的重视不够。课堂教学偏重理论，理论与实践相脱节，教学内容与岗位工作内 容脱节，对实践和操作技能的重视不够。第三，教材强调学科体系，不利于学生 能力的培养。一些高职院校的消费心理学教材基本是本科院校的“压缩饼干”，不 能摆脱学科体系的桎梏，忽略了高职的人才培养目标，忽视未来岗位的需要，不 利于学生能力的培养。第四，缺乏科学的评价方式。传统评价方式主要是通过笔 试进行的，学生往往不重视平时学习，考前临时抱佛脚。更严重的是，它与高职 培养学生技能、解决实际问题的能力的目标是背道而驰的。

二、消费心理学课程教学改革思路 高等职业教育以就业为导向，以能力为本位。能力本位是一种符合现 代社会需求的职业教育理念，与传统的学科本位或知识本位相比，能力本位强调 培养学生的综合职业能力。实施能力本位教育既是时代的需要，也是高职教育的 根本要求。因此，消费心理学教学改革的基本思路是：以就业为导向，以提高学 生特定技能、职业核心能力为目标，将消费心理学相关能力培养与职业核心能力 训练有机结合，搭建起特定技能、职业核心能力培养的平台，构建能力本位的消 费心理学教学模式。

“特定技能”指专业所培养的特定行业、岗位技能及课程所训练的特定 课业能力。职业核心能力是人们职业生涯中岗位专业能力之外的基本能力，它适 用于各种职业及岗位的不断变换，具有普遍的实用性和广泛的可迁移性，是伴随 人终生的可持续发展的能力。职业核心能力主要包括两大类：职业社会能力—— 与人交流、与人合作、解决问题能力等，职业方法能力——自我学习、信息处理、 数字应用能力等。三、消费心理学课程教学改革模式 1.确立指向特定能力、职业核心能力的教学目的观，这是能力本位的 高职消费心理学教学模式的基本理念。在消费心理学教学中渗透职业核心能力的 培养是课程教学改革的基本思路。以职业核心能力的培养带动课程理论知识和技 能的学习，知识和技能的学习为能力的培养服务。

2.优化教学目标。突出能力的培养，确立知识与能力并举、以能力培 养为中心的教学目标。其中知识目标主要指向消费心理学的基础理论知识，能力 目标主要指向特定能力（即消费心理学理论的应用能力）及职业核心能力。

3.引入行为导向的教学方法。行为导向是20世纪80年代德国职业教育 教学领域改革的核心内容，强调教、学、做的统一。教学过程以职业活动为向导， 以能力培养为本位，以团队组合形式开展教学活动，以“任务”形式呈现教学内容， 以学生为中心，教师只是教学活动的设计者、组织者和指导者。教学环境模拟真 实情境，强化岗位技能与职业核心能力培养。由于与职业教育注重学生实用技能 和动手能力发展的教育方向相吻合，行为导向教学法得到了普遍的认可。

行为导向教学法是由多种教学技术、手段、方法结合而成的，主要包 括项目教学法、案例教学法、角色扮演法、头脑风暴法等。在教学过程中，教师 可以灵活选用这些方法，也可以根据实际情况进行有效组合。

第一，项目教学法。项目教学法是一种典型的以学生为中心的教学方 法，它以学生的自主性、探索性学习为基础，采用类似科学研究及实践的方法， 围绕项目组织教学内容，开展教学活动，促进学生主动积极发展的一种新型教学 方法。在教学活动中，教师将需要完成的任务或需要解决的问题设计成项目，然 后交给学生，学生在教师的指导下，按照实际工作的程序，以团队合作的方式， 共同制订计划、实施计划、完成任务。项目完成的过程既增进了学生对相关知识 的理解和技能掌握，又有利于培养学生的自主学习能力、创新能力以及团队合作 能力等职业核心能力。

实施项目教学法主要有五个基本步骤。以健身俱乐部会籍营销项目为 例。（1）目标制定。能根据不同年龄群体的消费心理特点，采取适当的营销策 略。（2）项目确定。笔者根据健身俱乐部营销岗位的实际需求，在分析工作任 务的基础上，结合消费心理学中“消费群体与消费心理”相关教学内容，选取健身 俱乐部会籍营销作为教学项目。通过分析项目活动，该项目的运行包括了前期准备工作、实施营销方案、后期总结三个子项目。（3）任务拟定。按照健身俱乐 部营销岗位工作流程，以“前期准备工作”子项目为例，项目成员需要完成的任务 主要是前期调查、分析各年龄阶段人群的健身需求及消费心理特点、设计营销方 案、向领导申请批准方案等。（4）组建团队。这是行为导向法的关键，好的团 队对提高学生的知识水平和操作能力具有重要意义。教师在指导学生组建学习团 队时，应注意考虑以下因素。一是规模：人数以5～7人为佳，尽量为奇数，以免 在表决时出现难以抉择的状况。人数过少，团队会欠缺多样性、互动性和创造性；

人数过多，团队成员之间难以达成一致意见，导致效率低下。二是原则：要遵循 互补原则。教师要平衡兴趣、特长、学业水平、性别等因素，合理搭配，合理分 配人力资源。这样，团队成员才能取长补短，互通有无，共同提高。否则，就会 导致思路不开阔、观点有失偏颇、解决问题效果不理想，甚至会出现“马太效应”， 即强者愈强，弱者愈弱。三是组长的选取：组长相当于项目经理，需要有较强的 组织协调能力和良好的人际沟通能力。（5）制订并实施计划：团队成员共同制 订项目工作计划，确定工作步骤和程序。然后，合理分工，按步骤和程序实施计 划。（6）检查评估。检查评估的内容包括项目活动成果和学生在项目活动中的 表现情况，如学习态度、自主学习能力、与人交流能力、团队合作能力、创新能 力等。

第二，案例教学法。案例教学是一种理论联系实际的教学方法，具有 形象性、生动性和直观性。它以案例为基本素材，把学生带入特定的真实情景中， 然后进行讨论和研究。

案例教学法主要包括六个基本步骤。以“品牌的心理效应”教学内容为 例。（1）精选案例。选取阿迪达斯、耐克等品牌企业的相关故事作为案例。（2） 阅读案例。学生认真阅读案例，熟悉案例。（3）案例分析。引导学生进行分析、 思考、讨论，共同分析阿迪达斯、耐克等著名品牌成功的原因。在提高学生积极 性的同时，也提高了学生发现问题、分析问题的能力。（4）提出问题。教师提 出进一步讨论的问题“如何打造品牌”。（5）解决方案。学生就“如何打造品牌” 这一问题提出建设性的意见。（6）归纳总结。各小组派代表归纳总结，教师做 出点评并提出建议。这样不仅丰富和深化了学生关于“品牌的心理效应”的知识， 帮助学生掌握了“如何打造品牌”的基本方法，而且提高了的特定能力和职业核心 能力。

案例教学法是否能成功实现教学目标，主要取决于以下几个方面：第 一，选用的案例要具有典型性、趣味性、时效性和针对性。第二，要明确教师的角色定位，教师只是组织者、启发者和引导者。第三，要注重方法技巧。例如可 以运用正反面案例对比的技巧，使学生在成功的经验和失败的教训中受到启发， 留下深刻的印象。

第三，角色扮演法。角色扮演是一种情景模拟活动，通过营造岗位环 境，为学生提供体验职业角色的机会，同时也培养了学生的职业特定技能和与人 沟通、与人合作、与人交往等职业核心能力。角色扮演法主要包括四个基本步骤。

以“营销技巧与消费心理”教学内容为例。（1）确定目标。能根据健身俱乐部不 同客户的特点采用适当的营销技巧。（2）设置情景。32岁的白领李女士想进行 产后减肥、塑形，因此，李女士来到健身俱乐部咨询及商量具体事宜。（3）角 色扮演。各小组成员扮演李女士、前台接待、私人健身教练等角色。要求学生课 前认真准备、积极彩排，然后在课堂上进行小组汇报表演。（4）效果评价。小 组互评、组内成员互评、学生自评与教师评价相结合，最后，教师总结并提出建 议。

第四，头脑风暴法。头脑风暴法是一种常用的激发思维的方法。“头 脑风暴”一词由美国创造学家奥斯本于1939年首次提出，现已成为无限制的自由 联想和讨论的代名词。在教学实践中，团队成员踊跃阐述自己的想法，集思广益， 最终达到创造性解决问题的目的。

采用头脑风暴法时要注意以下因素：（1）团队规模：最好控制在5 ～10人之间，人过多可能会由于抢着发言而难以控制局面，人过少又难以提出足 够多的想法。（2）原则：自由畅谈、延迟评价、禁止批评、追求数量。（3）角 色分工：团队内有主持人、记录员和组员三种角色。主持人要善于鼓励大家畅所 欲言，使场面轻松活跃而又井然有序；
要控制讨论的节奏，如平均3分钟内要发 表10个想法。记录员要清楚地记录所有想法，以便在活动末期确立最佳方案。组 员在讨论时，依次发言，但每轮只能提出一个想法，以保证机会均等。（4）时 间：一般以20～25分钟为佳，因为思想火花迸发持续时间不长，这样有利于保证 提出的想法紧紧围绕主题，且更有创造性和建设性。

4.实现课程标准与岗位要求对接。教师在充分进行专业调研的基础上， 结合专业人才培养目标，与行业企业专家共同磋商和探讨，分析典型工作任务， 确定支撑典型工作任务的专业知识和技能，进而制订课程标准，实现课程标准与 岗位要求对接。

5.实现教学情景与工作环境对接。学校与行业企业建立紧密合作关系，共建、共管和共享校内外实习、实训基地，创造“理实一体化”的课程教学条件， 在模拟和真实的环境下进行教学，实现教学情景与工作环境对接。

6.开展能力取向的教学评价。由于消费心理学教学目标指向特定能力、 职业核心能力，因此，教学评价必须坚持能力本位的价值取向。

第一，树立服务能力发展的评价理念。教学评价要着眼于提高职业岗 位所要求的素质，综合考核学生的知识、能力，尤其要强调对能力的考核，要树 立服务能力发展的评价理念，对职业能力进行综合性评价。

第二，注重能力训练的过程性评价。能力取向的教学评价强调过程评 价与终结性评价相结合，而且更关注过程性评价。评价主体要持续不断地对工作 任务的进展情况进行动态化、阶段性的评价。这样不仅可以了解能力训练的进展， 而且可以为将来的教学改革提供相应的参考。过程性评价侧重对实践能力的考核， 考核形式可以灵活多样，如课堂讨论、角色扮演、情景模拟、作业、微型社会实 践、调查报告等。

第三，注重评价主体的多元化。教师评价、团队成员互评、自我评价 与社会评价相结合，各方面的评价主体协调运作，能有效增强评价的综合性、客 观性。学生既是评价对象又是评价主体，这样可以充分调动他们的主动性和积极 性。把行业企业对学生在实训工作岗位上的表现作为社会评价纳入课程考核指标， 有利于实现教学评价与企业评价对接。

第四，强调发展性评价。发展性评价的目的是创造条件使每个学生达 到其可能达到的最高水平。一方面，需要用发展的眼光看待学生，要考察学生当 前的发展水平和状态，更要关注其能力的可持续发展。始终看到学生是在不断发 展的，对比学生过去的基础和现在的水平，对学生的优势要给予激励，对其不足 要提出具体的改进建议，使学生认识到自己的不足，明确将来的努力方向。另一 方面，需要针对学生的个性差异，分析每个学生的发展潜能，提出适合其发展的、 有针对性的建议，进而促进其达到发展的最佳状态。

作者：赵娟