财经类院校 互联网时代财经类院校大学生创业能力培养研究

互联网时代财经类院校大学生创业能力培养研究

1 大学生创业构思能力培养 创业构思的过程，实际上就是发现并满足人们未满足的 市场需求的过程。对财经类大学生来说，如何进行创业构思， 可以从以下几个方面来考虑。

1.1 从社会环境的变化发现创业机会 每一个行业的存在和发展状况，都与社会环境密切相关。

社会环境的每一次变化，在给一些行业带来毁灭性打击的同 时，也会带来一些新的商机。一个创业型企业的诞生，是创 业者自身构思能力与社会创业环境要素整合的结果。因此， 在产业结构、科技、政府政策、经济信息服务、价值观与生 活形态的变化等方面，创业者都应密切关注，从中找到自己 的创业项目。财经类大学生可以通过积极参与社会经济领域 的创新活动，有意识地从中发现创业机会，与有经验人士交流合作，从而培养企业家精神和市场竞争意识，努力提高创 新意识，锻炼创业能力。

1.2 从自身优势发现创业机会 分析自身优势和特长主要考虑以下因素：自己所学专业 和自己最熟悉的行业、拥有的可支配资源优势，如自然资源、 区位资源、文化资源、技术资源等。在自己熟悉的领域和区 位，比较容易掌握行业发展的趋势及其关键技术，对本行业 和专业领域里的从业者也比较熟悉，这构成创业的优势条件。

创业机会主要是指具有较强的吸引力、较为持久的有利于创 业的商业机会，创业者据此可以为市场提供有价值的产品或 服务，并同时使创业者自身获益。相比理工类院校，财经类 学生思维活跃、接受新事物快、适应能力强，掌握了一定的 经济、管理方面的基础理论知识和专业知识，在创业上拥有 得天独厚的优势。

1.3 从现实生活存在的问题发现创业机会 首先，可从商品的缺陷和消费者的不满、抱怨发现创业 机会。任何商品都可能存在不足和缺陷，分析商品的缺陷和 消费者对现有商品的不满、抱怨，从解决人们苦恼和困扰的 问题角度出发，就可能从中发现创业机会。其次，可从市场 需求缺口发现创业机会。所谓市场需求是指某种商品的市场 流通供给不能满足市场需求的市场空白部分。在我们的生活 领域中，就存在许多可供开发的市场需求。如今，互联网技 术深入到社会生活中，改变了传统的衣食住行游购娱状态，也为大学生创造了大量的创业机会。利用“互联网+业务” 的模式，发现未被满足的市场需求，就有了实施创业并获得 成功的前提。表1列出了5家企业提供的产品和服务，都是在 各自领域解决人们的难题，让人们的生活更加便利舒适。因 此，创业的关键就在于能不能发现潜在的市场需求，并将满 意与愉悦及时送给消费者[2]。

2 大学生创业管理能力培养 2.1 大学生创业计划书的写作 创业计划书因其涉及的行业和领域的不同，在具体细节 上会有差异，但任何一份成功的创业计划，都应该从创业者 的角度、投资者的角度和市场的角度来考虑计划书的基本内 容。

从创业者角度看，通过创业计划书的写作，可以使创业 者对新创企业从技术到资金、从组织到管理、从营销到公司 策略、从产品到销售等问题进行全面的评估，并对企业可能 遇到的风险，包括资金、政策坏境、投资环境、市场风险等 做好事前的应对预案。这可以迫使创业者实事求是地考虑以 下问题：项目实施能带来什么影响，可行性如何，服务对象 是谁，产品和服务怎样进行合理的市场定位，怎样处于不败 之地等。

从投资者角度看，创业项目能不能给他们带来预期收益， 创业计划书应对风险和经营战略是不是切实可行，行业的未 来发展前景如何，创业项目应对市场风险的措施能否奏效，能不能自由退出市场等是投资者最关注的问题。

从市场角度看，需充分考虑市场有多大，市场的发展前 景如何，潜在的消费者有多少，潜在的竞争对手力量有多大， 替代品和潜在进入者构成多大威胁，怎么培育产品和服务的 目标市场等问题[3]。

2.2 大学生创业的市场营销 大学生作为特殊的创业群体，既缺乏资金又缺乏社会关 系，要想在市场上站稳脚跟，最主要的就是做好创业的市场 营销。

首先，掌握开发客户的技巧。开发潜在客户，赢得潜在 的投资者青睐，把握一个总体原则，即要在适当的时候，选 择适当的地点，用适当的语言推销自己；
搜集潜在客户的详 细资料，对客户的作息、上班时间、业余爱好、一些直接联 系人，都要有准确的把握。

其次，差异与无差异营销相结合。差异营销就是为不同 的市场设计、提供不同类型的产品。随着当今社会的发展和 人们需求结构的多元化，无差异性市场营销适用的空间越来 越小。因此，对于一个新创企业，在初期可采用集中性市场 营销或无差异营销战略，在取得一定的成功之后，就可以选 择两个或更多的细分市场进行差异性营销。

最后，树立正确的营销观。财经类大学生要做好创业的 市场营销，一个重要的前提就是营销观念本身要正确可行。

一些新创企业，由于一时间难以找到切实可行的营销策略，往往会在市场上寻求成功的经验，但一些创业者不顾自己的 产品和技术特点，盲目跟随别人的步伐，不对自己产品或服 务进行市场细分，难以打造真正属于自己的品牌[4]。一个 新品牌，要在商场和消费者心里留下印象，是一个长期的过 程，盲目跟风会误导消费者，会将产品定义为某个知名品牌 的变种，久而久之，品牌将无法打开市场。

2.3 大学生创业的财务管理 作为最初创业的管理者，首先，要明白资产负债表、损 益表、现金流量表的含义。即明确企业资金来源与去向，各 类成本结构以及营运、理财、投资、利润水平等活动的现金 流入和流出状况。其次，要有效监控管理财务工作。监控和 管理的首要任务是制度，一旦企业有了完整的管理制度，在 作业制度和财务制度方面要监控和管理就有章可循。最后， 要合理分配利润。利润分配关系到企业所有者的合法权益能 否得到保护，企业能否长期可持续发展。创业初期，规章立 法，企业在动荡中寻找短暂的平衡点，有利于股东的团结、 合作。同时，注意合伙人之间人际关系的培养。一般来说， 成功的合伙企业有以下几个共同的特点：一是合伙人之间相 互熟悉，建立了较好的信任关系；
二是合伙人能力、优势互 补，在企业贡献股权和利益分配合理的前提下，不会做破坏 公司利益的事情[5]。

3 大学生创业风险防范能力培养 创业者是产品的创造者，但产品服务的有效性不由创业者本人决定，而是决定于消费者是否为其买单[6]。因此， 产品功能的制造者不是功能的决定者，实际市场效果与创业 者预期效果必然有所出入。大学生创业成功率过低的一个重 要原因，就是创业者没有理清大学生创业的风险，没有采取 一定的防范措施来有效规避创业风险。对于财经类大学生， 要提高大学生规避风险的能力，可以从以下几个方面着手: 首先，做好项目调研。要深入了解自己和其他同行业者通常 情况下会遇到的共同情况，深入对照总体市场情况，寻找自 身独特的优势。利用有利于自己的市场信息及时确定目标或 调整经营项目，在对市场进行充分把握后，借助“互联网+” 进行创业。其次，要扩大融资渠道。大学生创业融资的途径 和渠道多样，可以从个人自有资金、私人关系借贷融资，政 府资金支持、间接融资、所有权融资和租赁融资等方面努力， 还可广泛利用金融租赁、风险投资、政策性贷款等新渠道[7]。

最后，要加强创业资源整合。从经验的角度看，良好的人际 关系可以大大降低创业的现金成本需求，提高创业活动的效 率。就创业者而言，效用最明显的是职业资源。充分利用职 业资源，从职业资源入手创业，具有资本的价值意义。

4 结语 “互联网+”时代为财经类大学生创业发展提供了良好 的平台和环境，也带来了全新的挑战。财经类院校大学生在 创业构思、创业管理方面拥有一定优势，但因其信心不足， 实践经验较少，导致其在风险规避能力方面有所欠缺。建议财经类院校大学生在“互联网+”时代背景下，正确把握国 家的方针政策，结合学校自身的学科优势，不断提高自己的 创业风险防范能力，积极参与“互联网+”创业与挑战，为 社会经济的发展贡献自己应有的力量。

参考文献：
[1] 钟云华. 新生代海归创业难的归因与对策[J]. 华 东师范大学学报(教育科学版),2016(3):52-60. [2] 丁明磊,杨芳,王云峰. 试析创业自我效能感及其对 创业意向的影响[J]. 外国经济与管理,2009(5):1-7. [3] 黄胜,周劲波,丁振阔. 国际创业能力的形成、演变 及其对绩效的影响[J]. 科学学研究,2015(1):106-117. [4] 周志民. 品牌关系型态之本土化研究[J]. 南开管 理评论,2007(2):69-75. [5] 买忆媛,杨阳,叶竹馨. 转型经济体制下创业团队的 先前经验、无力感与适应能力[J]. 管理学 报,2015(7):1028-1037. [6] 黄兆信,王志强. 论高校创业教育与专业教育的融 合[J]. 教育研究,2013(12):59-67. [7] 吕铁,余剑. 金融支持战略性新兴产业发展的实践 创新、存在问题及政策建议[J]. 宏观经济研 究,2012(5):18-26.