【创业故事演讲素材】 我的创业故事五分钟演讲

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创业故事演讲素材1：北大博士3000元起步卖明信片 年赚十多万 纸制品成本低廉适合起步 纸片儿工作室起源于盖孟的灵光一闪，“当时是毕业季，我猜想会有 很多同学愿意购买一些纪念品作为对北大生活的留念。”凭着这样的想法，第一 批明信片就此诞生。

虽然只是一个简单的想法，但是盖孟还是仔细地构想了自己的创业计 划。“纸制品制作成本低廉，因此很适合作为起步阶段的主打产品。” “不”纸”是这么简单”，作为纸片儿工作室的口号，既暗示了工作室以 后会有其他类型的产品和业务拓展，也表明了盖孟的创业雄心，分阶段推出原创 创意产品品牌。

团队要有共同的理念和追求 由于在学校小有名气，因此盖孟在组建创业团队的时候并没有遇到很 大的困难，很多同学还是主动要求加入的。

“选伙伴和找对象有点类似”，他开玩笑地说，“首先要有共同的理念 和追求，这关系到他们能够跟你一起走多久。并且要相互信任，不论面临什么问 题，都能不离不弃，通过沟通交流找到问题的解决办法。”靠着这样的选人理念， 目前，纸片儿工作室团队已经拥有7名小伙伴。

从自垫三千元到年赚十多万 谈到创业之初的资金，盖孟介绍说：“我们第一波产品的资金是团队 成员自掏腰包投入的，大约是3000元。在第一波产品盈利之后，又将上万元的利 润继续投入到下一波产品的生产之中，像滚雪球一样越滚越多。”除此之外，他 们还与其他组织合作筹资，以及在网上发起了筹资项目，并且成功筹到了2万元。虽然启动资金不多，但是小小的纸片儿却引起了北京大学学生的抢购。

发售期间只在中午售卖了几个小时，每一波产品就几乎都能卖出几千套。“很多 朋友觉得我们的产品是馈赠校友的很好礼品，很有纪念意义。一些学校里的活动 也经常购买我们的产品作为活动礼品。”明信片的热销也超出了盖孟的预期。

“目前工作室只推出过三四波产品，已经年赚十多万元了。”对于小本 创业而言，纸片儿工作室的盈利已算小有成绩了。然而在盖孟看来，最大的成就 感并不是来自于盈利多少，而是和团队一起将自己的想法付诸实践。

不要嘲笑卖米粉和肉夹馍的 近来，有名校毕业生放弃专业，转而卖米粉和肉夹膜等，成为一时的 热谈。对于如此创业，盖孟有也着自己独到的见解：“他们能够认 清”Whereismypassion”(什么样的事业能点燃我的激情)，并且坚定地做出选择和 改变，这是非常需要勇气的，也是让我非常佩服的。” 在盖孟看来，没有人能一口吃出个胖子，卖米粉和肉夹馍只是他们创 业的切入点。“千万不要因为创业刚起步的切入点太小而嘲笑某个创业项目，因 为很多撼动整个行业的大企业最初都来自不起眼的小项目。

创业故事演讲素材2:摆地摊起家 谈东升57元起家净赚百万 57块钱在汉正街从头再来 谈东升兄弟姊妹8个，他排行老六，10多岁时就想出去做点小生意。

12岁时，因为调皮害怕父亲下班回家后责骂，谈东升离家出走了。他向舅父借了 20元钱，一路逃票扒车，来到远嫁湖北仙桃的姐姐家。此后，他在仙桃包过砖窑， 到新疆开过推土机，到福建做过外贸。最终他败走福建石狮，选择到武汉重新小 本创业。那年，谈东升24岁。

1991年来汉后，他仅有57元钱，花30元租了一间房子，开始在汉正街 闯荡。他开始在汉正街摆地摊，“那时候经常为抢地摊位置打架。”谈东升说，“还 好慢慢撑过来了。” 卖钢丝球和卖葱是一个道理 12岁离家出走后，谈东升曾回家待过一年。一次，父亲让他和哥哥把家里种的葱拿到街上去卖。父亲告诉他们兄弟俩，葱的成本是每捆2角，让他们 拿到街上卖5角。哥俩到市场后，分开选了摊位。谈东升以每捆3角的价格很快将 葱卖完了。哥哥却非5角不卖，结果一捆也没卖出去。年幼的谈东升并不知道这 是“薄利多销”。谈东升最初在汉正街摆地摊时，成本5分的钢丝球，别人1元卖两 个，谈东升1元卖4个，一个虽少赚2角5分，但销量却数倍增长。

“你虽然不同时间，卖的东西不一样，但做生意的道理却是相通的”。

出奇招将过时商品卖出好价钱 在汉正街站稳脚跟后，谈东升的生意人潜质越来越多地释放出来，每 每在关键时候出奇制胜。1999年夏天，有一种叫“跳跳娃”的玩具风靡武汉三镇， 汉正街很多商家都抓住了这个商机，大赚了一笔。虽然反应有些滞后，错过了最 佳时机，但谈东升没有放过这次学习的机会，风风火火地赶到浙江义乌“跳跳娃” 的生产厂家，进行实地考察。

玩具往往是“一阵风”。此时，“跳跳娃”在市场上已出现明显滞销。“出 厂价也在不停地跌，每天一个价格”。谈东升认为，趁便宜进一批货回去能赚一 笔。留守的妻子很清楚武汉市场上的行情，“商品已经饱和，并且大量滞销，汉 正街多数商家已经开始向义乌的厂家返货，这个时候怎么能进货呢” 但谈东升有自己的想法，“武汉已经火过了，但下面的地市应该有一 个滞后效应”。他还是背着妻子，运了几车便宜货回武汉。这时，汉正街市场上 几乎已经没有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在二三级市场的火热如期而至。一时间， 偌大的汉正街只有谈东升有货，几车货迅速卖光。虽然错过了第一波行情，但谈 东升却在最短时间内赚得比谁都多。

教人做生意留住核心客户 在谈东升的店里打过货的人，几乎都会成为他的固定客户。“他们才 是我最大的财富”。

不管谁到店里来打货，谈东升总会很坦诚地给客户一个合理的价格， 并且劝客户先到其他的店里先看看价格，“货比三家不上当”。

谈东升能这样做，是因为他对自己的产品、价格和进货渠道有信心。

多数商品，他有把握做到全汉正街同行业价格最低。他说：“钱不是一次赚得完的，从我的手中绝不会轻易放走一个大客户”。

对待大客户的生意，他就像对自己的生意一样上心。总是不定期地给 客户打电话询问对方近段时间的经营状况，并且教客户一些经营的方法，及时告 诉他们来自市场上游的情况，让他们及时调整战略。

规模经营要做就做总代理 汉正街有成千上万家商铺，商品同质化严重。“整个汉正街像我一样 卖喜庆礼品的就有近60家”。同样是做礼品，谈东升希望有不一样的做法。

“我不太喜欢与终端接触，因为这样会带来账款难收的问题。”在他看 来，出路在规模经营上，“我要能够成为汉正街商户的供货商”。

“目前，我公司的规模是湖北乃至华中地区最大的喜庆礼品同行中最 大的”。这得到了同行张老板的认同，“他的确是汉正街喜庆礼品扛大旗的”。仅 在去年圣诞节期间，谈东升的销售额就达到100多万元，“今年圣诞节会超过200 万”。

因为规模优势，谈东升的吉利礼品公司成为全国多家礼品品牌在湖北 的总代理。拿到总代理权才是他最大的“王牌”。

由于掌握了大量的进货渠道，如今汉正街市场的多数礼品商都是他的 客户。

谈东升还有更长远的打算。在今后几年之内，他要开办自己的工厂。

他要学习浙江义乌小商品市场，打造自己有市场竞争力的品牌，争取将汉正街的 小商品打入义乌市场。

创业故事演讲素材3:拿着1千元钱和200条麻袋创业 市场经济大潮中自谋发展 马金来，1958年出生在山东省东平县一个普通农民家庭，上学时学习 刻苦，成绩优异。1976年，马金来参军，1980年，考入长沙国防科技大学自动控 制专业，毕业后被分配到西安某核试验基地，并先后参加了六次核试验。由于工 作出色，荣立三等功一次，并多次受到嘉奖。1992年，由于工作需要，马金来转业到地方，被分配到吉林省洮南市 物资局工作。1995年，他所在单位经营亏损，职工不能按时发放工资，企业陷入 困境。在市场经济的大潮中，马金来要重新面对人生的又一次挑战。就这样，他 同妻子商议后，于当年的8月1日向单位领导提出走出物资局，自谋发展。

“我是一名军人，所以我的一次重要决定也选择在了8月1日。”马金来 说。

拿着1千元钱和200条麻袋创业 凭着敏锐的眼光和对当地农产品现状的考察与分析，马金来认为，洮 南在全国杂粮杂豆的特殊地位以及独特的资源优势发展农产品贸易必将大有可 为。马金来拿着借来的1000元钱，带着局里给的200条麻袋和一杆秤，开始了商 海淘金。

1995年8月，他成立了洮南市物资粮油贸易有限责任公司。由于马金 来做生意价格合理、买卖公平，当地的农户、业主等都愿意与他做生意。对外销 售按时、保质、保量、诚实守信，许多客户都主动找他合作，几年下来企业从小 到大，从弱到强，不断发展壮大。

为一句承诺宁可少赚钱 “创业之初难题非常多，争取贷款很难，融资的环境更是难上加难。

而我凭着诚信二字，才把事业做到今天。”马金来说。

在1995年末，他的一个老客户找到马金来，让他帮着收储2000吨绿豆， 而当马金来把这些绿豆收齐时，全国的绿豆行情大涨，几乎每天一个价，每天都 在涨。绿豆市场非常紧俏。

“当时我和我客户没有字面协议，如果我当时出手，也不算违规，可 我既然答应了人家，我就必须遵守诺言。”马金来说，当时如果他把这些绿豆出 手，至少能赚300万元，而他却没有这么做。后来那个客户得知这一情况后，感 激不已，在按照事先定好的价格付款后，又多给马金来60万元利润。

把生意扩展到了国外 “我们企业正在向杂粮杂豆深加工发展，而这方面市场的前景也十分有潜力。”马金来说。他旗下的一个企业是在原洮南市物资粮油贸易有限责任公 司百群绿豆饮料加工厂的基础上发展壮大的，企业瞄准了洮南市以绿豆为主的丰 富杂粮杂豆农业资源优势，研发杂粮杂豆深加工项目。

2008年公司在安定镇成立了农民协会，发展订单农业3000多公顷，带 动当地4000多户农民增产增收，为当地农村经济发展作出了突出贡献。洮南杂粮 杂豆，以其独有的特色和资源优势已逐渐成为当地农民增收致富的支柱产业。公 司2009年出口优质杂粮杂豆3万吨，产品远销北美、中东、亚洲、非洲、欧洲、 东南亚等国家，深受客户青睐。

事业成功后不忘回报社会 “成功的之后不要看自己拥有多少，而是要看对社会贡献有多大。” 马金来这样告诉自己。

据不完全统计，1998年抗洪过后，马金来为资助灾民重建家园捐款20 多万元;2002年在洮南市教育设施改造中捐款18万元;为资助失学学生重返校园捐 款5万元;2008年“5·12”汶川地震为灾区捐款4万元。多年来，由于马金来的倾情奉 献，数以百计的下岗职工在他的企业得到了安置，最多时达到500多人，累计安 排2000多名人员就业。