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【四海医药血栓通销售方案】

来源:活动方案 时间:2020-01-07 07:51:44 点击:

1,品种:5ml血栓通

2,5ml血栓通实现销售999件,结算价回款:2997000元

二,2004年度各片区各品种任务量(2004-07-01至2005-03-31)负责人

片区

地点

血栓通5ml(件)

棓丙酯(件)

信普瑞(件)

术后宁(件)

年度

按月

年度

按月

年度

按月

年度

按月

1,李彩云

辽吉

沈阳

72

8

300

25

120

10

336

28

2,郝晶焱

黑龙江

哈尔滨

72

8

420

35

96

8

120

10

3,张波

山东

济南

72

8

360

30

180

15

240

20

4,

津冀

石家庄

72

8

300

25

144

12

120

10

5,高强

江苏

常州

72

8

240

20

420

35

336

28

6,

浙赣

杭州

72

8

300

25

288

24

516

43

7,张涛

湖南

长沙

72

8

300

25

420

35

120

10

8,

湖北

武汉

72

8

240

20

360

30

120

10

9,郑春梅

豫皖

郑州

72

8

420

35

180

15

336

28

10,裴宏斌

云桂

昆明

72

8

300

25

144

12

240

20

11,陈权

川渝

成都

72

8

300

25

480

40

240

20

12,郭海强

陕甘

西安

72

8

240

20

120

10

240

20

山西

0

0

300

25

144

12

144

12

其它区

135

15

96

8

96

8

600

50

合计

999

111

4116

343

3192

266

3708

309

注:1,其它区包括,山西,海南,广东,上海,福建,新疆,北京,贵州,内蒙古,青海,宁夏,西藏,加直线的省份代表5ml血栓通无权销售区域.

三,营销策略

1,5ml血栓通实行统一价格及招商政策.公司不设省级代理,区域代理慎重研究,通路精耕,通过通路层次的减少来提高终端客户的利益,增加有效服务,逐渐增强公司的盈利能力.遇特殊情况,须报销售部经理,经请示市场总监,总经理,征得同意后,方可实施.

2,实行片区专人管理,责任和任务落实到人,招商与调拨相结合,细分区域,细化市场.每三个月为一考核时间段,考核销售总额.(未达到考核指标50的,不计提提成),考核时间从2004年7月1日开始.

3,特殊情况下发生的费用,须事先申报销售部经理,销售部经理请示市场总监,总经理,征得同意后,方予报销.规范,科学地监管代理商(人),确保公司利益.

4,超出公司规定价格以上部分的差价,个人不予提取;但计入个人业绩,维护市场秩序,保障代理商(人)的利益.

5,销售工作重点,市场重心下沉,重心由大城市向地级市(经济较发达)市场下沉,寻找拥有处方网络的客户,形成点对点的工作局面决胜于终端.

6,5ml血栓通的工作重点在,开发拥有省,市的三级医院处方网络的客户及县的二级医院处方网络的客户.

四,价格政策

5ml血栓通提货量5件/次以上,结算价15元/盒,5件/次以下16元/盒.

2ml血栓通提货量5件/次以上,结算价12.5元/瓶,5件/次以下13元/瓶.

3,公司所有产品一律实行底价现款现货的政策,所有货款必须汇到公司指定帐户,销售部任何人员不得自行收取货款.

4,产品结算价单位:元

产品

规格

达到提货量结算价

少量提货结算价

益迈康

5ml×5支

15.00

16.00

益迈康

2ml×10支

12.5

13.00

5,5ml血栓通5-6月的销售额计入总代销售品种总额,提成比例按总代品种提取.2ml血栓通(益迈康)的提成均按销售额1提取.

五,2004年销售任务分解:各片区分时段分品种考核量

辽吉区

棓丙酯

信普瑞

术后宁

5ml血栓通

销售额合计

时段

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

4-6月

37

166500

15

32400

52

47840

0

0

246740

7-9月

75

337500

30

64800

42

38640

15

45000

485940

10-12月

98

441000

39

84240

126

115920

27

81000

722160

1-3月

90

405000

36

77760

116

106720

30

90000

679480

合计

300

1350000

120

259200

336

309120

72

216000

2134320

黑龙江区

棓丙酯

信普瑞

术后宁

5ml血栓通

销售额合计

时段

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

4-6月

53

238500

12

25920

25

23000

0

0

287420

7-9月

125

562500

29

62640

30

27600

15

45000

697740

10-12月

137

616500

31

66960

35

32200

27

81000

796660

1-3月

105

472500

24

51840

30

27600

30

90000

641940

合计

420

1890000

96

207360

120

110400

72

216000

2423760

山东区

棓丙酯

信普瑞

术后宁

5ml血栓通

销售额合计

时段

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

4-6月

45

202500

23

49680

40

36800

0

0

288980

7-9月

108

486000

54

116640

50

46000

15

45000

693640

10-12月

117

526500

58

125280

90

82800

27

81000

815580

1-3月

90

405000

45

97200

60

55200

30

90000

647400

合计

360

1620000

180

388800

240

220800

72

216000

2445600

津冀区

棓丙酯

信普瑞

术后宁

5ml血栓通

销售额合计

时段

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

4-6月

37

166500

18

38880

25

23000

0

0

228380

7-9月

75

337500

43

92880

30

27600

15

45000

502980

10-12月

98

441000

47

101520

35

32200

27

81000

655720

1-3月

90

405000

36

77760

30

27600

30

90000

600360

合计

300

1350000

144

311040

120

110400

72

216000

1987440

江苏区

棓丙酯

信普瑞

术后宁

5ml血栓通

销售额合计

时段

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

4-6月

30

135000

90

194400

62

47840

0

0

377240

7-9月

72

324000

120

259200

52

38640

15

45000

666840

10-12月

78

351000

120

259200

116

115920

27

81000

807120

1-3月

60

270000

90

194400

106

106720

30

90000

661120

合计

240

1080000

420

907200

336

309120

72

216000

2512320

浙赣区

棓丙酯

信普瑞

术后宁

5ml血栓通

销售额合计

时段

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

4-6月

37

166500

36

77760

85

78200

0

0

322460

7-9月

75

337500

86

185760

129

118680

15

45000

686940

10-12月

98

441000

94

203040

167

153640

27

81000

878680

1-3月

90

405000

72

155520

135

124200

30

90000

774720

合计

300

1350000

288

622080

516

474720

72

216000

2662800

湖南区

棓丙酯

信普瑞

术后宁

5ml血栓通

销售额合计

时段

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

4-6月

37

166500

90

194400

25

23000

0

0

383900

7-9月

75

337500

120

259200

30

27600

15

45000

669600

10-12月

98

441000

120

259200

35

32200

27

81000

813400

1-3月

90

405000

90

194400

30

27600

30

90000

717000

合计

300

1350000

420

907200

120

110400

72

216000

2583900

湖北区

棓丙酯

信普瑞

术后宁

5ml血栓通

销售额合计

时段

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

4-6月

30

135000

50

108000

25

23000

0

0

266000

7-9月

72

324000

106

228960

30

27600

15

45000

625560

10-12月

78

351000

114

246240

35

32200

27

81000

710440

1-3月

60

270000

90

194400

30

27600

30

90000

582000

合计

240

1080000

360

777600

120

110400

72

216000

2184000

豫皖区

棓丙酯

信普瑞

术后宁

5ml血栓通

销售额合计

时段

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

4-6月

53

238500

23

49680

52

47840

0

0

336020

7-9月

125

562500

54

116640

42

38640

15

45000

762780

10-12月

137

616500

58

125280

126

115920

27

81000

938700

1-3月

105

472500

45

97200

116

106720

30

90000

766420

合计

420

1890000

180

388800

336

309120

72

216000

2803920

云桂区

棓丙酯

信普瑞

术后宁

5ml血栓通

销售额合计

时段

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

4-6月

37

166500

18

38880

40

36800

0

0

242180

7-9月

75

337500

43

92880

50

46000

15

45000

521380

10-12月

98

441000

47

101520

90

82800

27

81000

706320

1-3月

90

405000

36

77760

60

55200

30

90000

627960

合计

300

1350000

144

311040

240

220800

72

216000

2097840

川渝区

棓丙酯

信普瑞

术后宁

5ml血栓通

销售额合计

时段

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

4-6月

37

166500

110

237600

40

36800

0

0

440900

7-9月

75

337500

130

280800

50

46000

15

45000

709300

10-12月

98

441000

140

302400

90

82800

27

81000

907200

1-3月

90

405000

100

216000

60

55200

30

90000

766200

合计

300

1350000

480

1036800

240

220800

72

216000

2823600

陕甘区

棓丙酯

信普瑞

术后宁

5ml血栓通

销售额合计

时段

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

4-6月

30

135000

15

32400

40

36800

0

0

204200

7-9月

72

324000

30

64800

50

46000

15

45000

479800

10-12月

78

351000

39

84240

90

82800

27

81000

599040

1-3月

60

270000

36

77760

60

55200

30

90000

492960

合计

240

1080000

120

259200

240

220800

72

216000

1776000

山西区

棓丙酯

信普瑞

术后宁

5ml血栓通

销售额合计

时段

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

4-6月

37

166500

18

38880

28

25760

0

0

231140

7-9月

75

337500

43

92880

33

30360

0

0

460740

10-12月

98

441000

47

101520

47

43240

0

0

585760

1-3月

90

405000

36

77760

36

33120

0

0

515880

合计

300

1350000

144

311040

144

132480

0

0

1793520

其它区域

棓丙酯

信普瑞

术后宁

5ml血栓通

销售额合计

时段

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

销量(件)

销售额(元)

4-6月

24

108000

24

51840

150

138000

0

0

297840

7-9月

24

108000

24

51840

150

138000

30

90000

387840

10-12月

24

108000

24

51840

150

138000

50

150000

447840

1-3月

24

108000

24

51840

150

138000

55

165000

462840

合计

96

432000

96

207360

600

552000

135

405000

1596360

各品种分时段汇总表

品种/时段

4-6月

7-9月

10-12月

1-3月

合计

棓丙酯

销售量(件)

524

1123

1335

1134

4116

销售额

2358000

5053500

6007500

5103000

18522000

信普瑞

销售量(件)

542

912

978

760

3192

销售额

1170720

1969920

2112480

1641600

6894720

术后宁

销售量(件)

689

768

1232

1019

3708

销售额

613640

686320

1159200

944840

3411360

5ml血栓通

销售量(件)

0

210

374

415

999

销售额

0

630000

1122000

2490000

2997000

合计

销售额

4142358

8339738

10401178

10179438

31825080

各品种分时段片区考核量

5ml血栓通

片区/时段

7-9月(件)

10-12月(件)

1-3月(件)

合计(件)

销售额

辽吉

15

27

30

72

216000

黑龙江

15

27

30

72

216000

山东

15

27

30

72

216000

津冀

15

27

30

72

216000

江苏

15

27

30

72

216000

浙赣

15

27

30

72

216000

湖南

15

27

30

72

216000

湖北

15

27

30

72

216000

豫皖

15

27

30

72

216000

云桂

15

27

30

72

216000

川渝

15

27

30

72

216000

陕甘

15

27

30

72

216000

山西

0

0

0

0

0

其它

30

50

55

135

405000

合计

210

374

415

999

2997000

销售额

630000

1122000

2490000

2997000

各片区分时段销售额汇总表(元)

片区/时段

4-6月

7-9月

10-12月

1-3月

合计

辽吉

246740

485940

722160

679480

2134320

黑龙江

287420

697740

796660

641940

2423760

山东

288980

693640

815580

647400

2445600

津冀

228380

502980

655720

600360

1987440

江苏

258440

666840

807120

661120

2512320

浙赣

322460

686940

878680

774720

2662800

湖南

383900

669600

813400

717000

2583900

湖北

266000

625560

710440

582000

2184000

豫皖

336020

762780

938700

766420

2803920

云桂

242180

521380

706320

627960

2097840

川渝

440900

709300

907200

766200

2823600

陕甘

204200

479800

599040

492960

1776000

山西

231140

460740

585760

515880

1793520

其它

297840

387840

447840

462840

1596360

合计

4034598

8339738

10401178

10179438

31825080

四海医药血栓通

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