国际贸易背景_国际贸易背景下的国际市场营销方式分析与阐述

国际贸易背景下的国际市场营销方式分析与阐述

一、现代国际市场的营销环境 （一）经济环境 针对经济环境，在经济发展阶段，经济发展水平和居民的收入水平等 对于国际市场营销具有一定的影响；
分析消费市场，如果国家的经济发展水平比 较高，针对产品的款式和性能以及特色等各个方面，具有品质和价格方面的竞争。

针对市场规模，在国际市场营销的过程中，国际市场的规模是特别重要的，需要 分析商品的服务总量和购买力，市场规模由人口和收入方面的结构决定。消费结 构也是特别重要的，市场营销得以开展，需要结合国际市场各个项目的各项消费 因素，呈现市场消费状况。

（二）政治法律环境 政治环境内容直接影响到营销活动，法律环境对于市场营销活动会给 予一定程度的影响。企业作为重要的经济组织，在企业的市场营销环境当中，会 受到来自政治因素的影响。法律的实际内容包括各个环节的法律因素，可以使国 际营销更好的发展。

（三）文化环境 文化属于一个复合整体，文化包括艺术、知识、法律等等各个方面的 内容，文化内容在营销活动的各个环节当中都具有渗透，文化的重要组成部分就 是国际营销的各个主体，利用文化，可以对市场营销的效果给予评判，正确的应 用文化的差异性，可以促进国际市场营销更好的开展，制定出合理的营销策略。

在各个营销活动当中渗透文化，成为文化另外一个组成部分，文化直接影响到市 场营销的成果。企业制定国际营销策略时，需要对文化的差异性进行正确的应用， 使当地的文化动机得到确定，将行为模式的特征进行确定，确定出适合当地的促销方法，并且要使消费者可以接收制定的销售机构。

二、国际贸易和国际市场营销的关系 （一）国际贸易和国际市场营销之间的异同 国际贸易是指在世界范围当中，商品、技术等实现跨国界的交換，国 际贸易当中各国的贸易是非常重要的，在一定的时期当中，世界贸易的总和就是 国际贸易。而国际市场营销就是在市场营销活动当中，实行跨越国界的营销。供 给市场营销和国际贸易是相互依存的，二者相辅相成，可以共同发展，市场营销 对于国际贸易会产生反作用，使国际贸易得到快速的发展。国际贸易和国际市场 营销需要在两个或两个以上的国家之间开展各种活动，具体的国际环境具有一定 的相似性，其条件都是商品和劳务交换。

（二）国际贸易的影响 国际市场营销的中心就是市场，主要的目的就是获得更多的收益，在 国际竞争当中获得更多的优势，以各国的市场环境为基础，采取各种不同的战略， 以国际市场为基础，获得相应的决策和选择，以市场环境为基础，制定出战略， 随着国际贸易的不断发展，各国的政策也是不同的，不同的商品进入到国际市场 当中，都希望在激烈的市场中获得一席之地，促进国际贸易更好的发展。国际贸 易的主体就是企业，那么企业自身需要具备国际营销的观念，充分利用国际营销 这个平台，结合各个国家的法律法规，制定出科学的国际营销策略，加快国际营 销的发展速度，使国际分工和合作得到加深，使国际贸易更加稳定的发展。

三，国际贸易背景下的国际市场营销方式 （一）品牌推广 国际市场营销的根本因素就是品牌，与此同时，国际贸易发展的重要 内容也是品牌。创建品牌的时候，需要改革产业的结构，抛弃传统产品当中具有 低附加值和低质量的品牌，在市场当中可以获得一席之地。需要强势的推广产品， 将国际市场彻底的打开，细分市场，实现产品的细化，针对比较传统的生产经营， 需要将海外市场进行开拓。细分国际市场，可以明确商品自身的优势，着重推广 可以迅速占领市场的产品，使产品的附加/A-/～到提升。还需要将品牌优势加以 提升，在国际贸易市场营销的过程中，需要产生品牌效应，具有优势品牌和创新 能力。总之拓展市场的主要途径就是利用品牌战略，可以利用品牌的号召力，吸引更多的消费者，占领国际市场。

（二）对网络贸易给予规范 当前我国互联网技术不断的发展，在市场竞争当中，开始广泛的应用 互联网技术，当前海外市场的拓展过程中，已经离不开网络贸易方式。我国当前 比较缺乏高级计算机人才，技术水平还有待提高，影响到网络基础设施的建设， 在国际市场营销的过程中，企业的发展离不开网络技术。这样一来，对于国际市 场策略的制定也是一种影响。网络贸易对于我国来说是一个新的领域，在我国的 具有良好的发展前景。国际贸易开展的重要因素就是网络安全，近些年不断出现 交易安全性和网络贸易征免税等各种问题，对于国际市场营销策略具有一定程度 的影响，制定国际市场营销策略的过程中，需要具有一定的敏感度，结合相关的 法律法规，使网络贸易可以得到健康的发展，加大力度培养高级计算机方面的人 才，为我国国际贸易的网络营销的发展奠定坚实的基础，促进我国海外市场的拓 展。

（三）在政府的引导下，整合所有的优势 在当今市场环境的发展过程中，在经济的发展过程中，政府的宏观调 控发挥着非常重要的作用，在国际贸易发展的过程中，政府以我国的国际市场营 销为基础，制定出科学的政策，将国际贸易的积极作用充分的发挥出来，使我国 可以更好的应对来自国际市场的挑战。企业制定国际市场营销策略的时候，需要 结合政府的支持。企业和企业之间，其特点和发展情况都是各不相同的，在现代 贸易环境中，无法实现单独的国际市场营销，需要整合企业优势，打造出专业的 营销团队，在国际市场营销方面取得更大的效果。制定国际市场营销策略的过程 中，需要结合市场方面的因素，使政府在区域经济当中发挥出优势，从而可以整 合区域内部的资源，为企业和企业之间创作出良好的合作渠道，将国际市场营销 策略的内容得到优化，建立出良好的贸易环境。

（四）加强国际市场调研 国际营销和市场营销的市场环境是不同的，在国际市场中，因为不同 的环境，使各个国家面临不同的机遇，与此同时的还有风险，因此企业需要严格 的调查国际市场，以此制定出各种具有针对性的营销方案。各个企业需要设置相 关的部门，主要任务就是调查国际市场，随着宏观环境的变化，公司的具体任务 也会随之发生变化。调查的主要内容包括各个出口地区的宗教信仰和语言文字以及风俗习惯等等，还要对国家的政治环境和国民收入等各种因素进行全面的考虑。

（五）调整产品结构 当前国际贸易环境是复杂多变的，因此各个企业需要抓住这个时机， 有效的调整产品结构，针对高消耗和高成本以及高污染的各种产品需要做到主动 放弃，增加高科技含量和高附加值的产品。当前市场竞争越来越激烈，企业的经 营观念主要是依靠产品数量，从而可以对市场份额进行占领，对产品和市场进行 有效的细分，生产出具有很强优势的产品，使产品的附加值得到提高，从而可以 制造出企业的知名品牌。企业要想在市场竞争当中获得一席之地，需要各种的因 素的力量，在激烈的国际竞争当中要想获得优势，需要具有很强的创新能力，建 立出自己的品牌，在竞争当中树立优势品牌，将市场份额进行有效的扩大，这样 才会具备更大的获胜趋势。

（七）企业要树立国际市场营销的经营理念 战略方针和营销行为制定的前提就是经营理念，正确的经营理念，可 以在整体上指导企业的运行发展。当今的企业需要树立出有关国际市场营销的经 营理念，需要确立出国际化的市场营销理念。我国小型企业通常都是以我国的国 内市场为基础，他们工作的重心通常都是国内市场份额。企业的国际市场营销要 想得到发展，需要改变我国的传统营销理念，以我国的国内市场为基础，大力开 拓国际市场。扩大企业的市场需要融入到世界范围当中，产品的销售的目标是世 界市场，还需要在全球范围当中，优化配置自身的资源，如果只是利用产品的国 际化的销售，无法实现真正的国际市场营销。我国市场经济开放的时间比较晚， 和世界上发达国家进行比较，我国企业在营销观念和营销水平方面存在着不足。

针对国际市场营销，我国企业和发达国家在营销理念方面存在着一定的差距，我 国企业主要是以国际市场需求为主要的营销方向，在我国国内市场当中，买方市 场是特别重要的。但是这种营销理念的竞争力已经明显不足，更多的外国企业开 始将消费需求进行创造，明确消费需求的实际路线，区分具体的消费欲望和消费 需求，将企业的主动作用充分的发挥出来，不能总是被动的进行调整。国内企业 需要以自身的特色为基础，将消费者的消费欲望进行有效的刺激，提高企业在国 际市场当中的竞争力。

四、国际贸易市场营销未来发展的主要趋势 随着经济全球化发展的速度不断加快，使国际贸易得到不断的发展，使经济之间实现相互的作用，最后成为统一的经济整体。随着经济不断的发展， 也推动了国际贸易市场营销，并且发展的速度越来越快。再加上网络技术的不断 发展，我国迎来了网络时代，国际市场网络营销方面得到更多人的重视。在网络 国际贸易发展的过程中，我国需要培养出更多的高级计算机人才，使国际市场营 銷的各种需求得到满足，从而构建网络贸易营销体系，使制定的各种市场营销战 略变得更加完善，更好的扩宽市场。明确市场的各种个性化的需求，重点关注我 国的无形价值，良好的处理国际市场竞争能力当中的各种因素，可以更好的保障 我国的国际贸易的发展，在激烈的国际贸易市场当中占领更加重要的地位。

结束语：
通过以上综合的论述，随着经济全球化的发展，世界经济的发展得到 有效的推进，与此同时，国际贸易和国际市场营销也随之得到发展，在国际市场 营销当中，各个企业都面临着机遇和挑战，要想在国际市场营销中获得成功，企 业需要加大力度完善国际市场营销，将传统的观念进行创新，不断接受新的营销 理念，大力培养更多的高素质营销人才，在全球化的角度上，打造一流的国际营 销队伍，为我国国际贸易发展奠定坚实的基础，使我国经济可以得到稳定的发展。

来源：世界家苑 2016年7期 作者：张硕