网络营销模式【信息时代网络营销模式探讨】

信息时代网络营销模式探讨

关键词：信息时代；
网络营销；
模式；
探讨 一、网络营销模式的主要特点 （一）在无形中销售 网络营销的基础，是依靠数据的交换，以及电子信息的 传递来完成的，这在无形中，是参与交易的成员可以在世界 各地进行货物的交流、预定和交易，实现准确而快速的信息 交流。同时，借助互联网的平台特点，一些网络店铺所摆放 的商品数量也不会受到限制，经营者可以根据不同的消费人 群，向他们推荐各种类型的上篇，让世界各地的民众，都能 采购到心仪的商品。

（二）突破时间和地域限制 相比较传统营销模式的内容，网络营销可以在销售范围 和消费群体上做出积极的突破，对于地理位置，以及周边环 境的交通情况，都可以排除在考虑的范围之外，大大提高了消费人群的数量。

（三）刺激消费者购买欲望 互联网的出现，在经营者和消费者之间，架起了一道直 接交互的桥梁，企业可以在网络上，针对顾客开展相关的营 销活动，同时顾客也可以按照自己的喜好，对心仪的商品直 接进行下订单付款的活动，这样针对企业所作出的营销活动， 顾客能够给予最直白的回应，对消费者的购买欲望，起着一 定的刺激作用。

（四）降低经营成本 对于商家而言，网络营销所带来的收益是最为明显的， 相比较传统的实体经济，网络营销在空间上没有什么限制， 也不用考虑商品积压所带来的压力，有时可以根据顾客的订 单，再与生产厂家进行联络供货，极大地降低了经营的成本。

二、使传统营销和网络营销并存 网络营销作为一种全新的沟通形式，还存在着一定的发 展空间。随着信息技术的不断进步，越来越多的民众参与到 网络活动中来，广大的消费者会慢慢适应这种新型的购物方 式，对商家的营销模式，也会给予更多的需求。但是，网络 营销也具有短板，投入巨大的传统营销，也不会立即退出市 场这个大舞台。并且在市场里，消费者的口味也是不尽相同 的，譬如有些人喜欢网络营销活动所带来的便捷，而有些人 则更倾向于逛街所带来的快乐，所以网络营销的模式，不能 将传统营销看作是自身的对立面，应该结合实际的情况，在二者之间建立更多的联系与配合。网络营销具有信息化的特 点，打破了传统营销理念以及实物存在的必然基础，在二者 配合的过程中，网络营销要担当沟通渠道的角色，将潜在的 客户吸引过来，而当客户想要进一步了解产品的时候，实体 营销则要开始进行发力，对网络营销中缺乏直观感受的内容 进行弥补。在运用中，管理者要将二者之间取长补短，唤起 客户对产品的关注度，激发顾客的消费欲望。

三、加大自身在网络上的宣传力度 相比较传统的营销模式而言，网络营销具有较强的互动 性、快捷性以及丰富性的特点。在每个企业中，公共关系是 一种最为关键的促销工具，它是在企业与客户之间建立友好 合作关系的纽带，为企业的发展和经营，创设出了良好的环 境，应用网络营销模式在对公共关系进行补充的时候，首先， 要与网络上的新闻媒体，建立良好的合作关系，在那些网站 门户上，将企业的管理理念和发展方向进行宣传和发布，这 样能够让企业形象在消费者心目中树立良好的形象；
借助互 联网对企业的产品进行及时的宣传和推广，并借助互联网在 企业和消费者之间建立良好的沟通渠道，像那些和企业利益 相关的人员，能够对企业进行充分的了解，同时让新客户对 企业产生好奇，对老客户进行巩固关系。要想在网络营销的 环境中，对企业进行宣传，那么企业的网站建设是一项极为 重要的内容，除了在对相关的站点内容进行规划外，还要在 设计中凸显自身的风格，要保证页面具有静态性的特点，同时还要对网站提供相应的导航，关于页面的下载时间，最好 保持在5秒左右，这样能够让消费者感受专业化的服务，提 升企业潜在的品质。

四、对网络销售的服务情况及时测定 无论是网络营销亦或者是网络营销，对于消费者消费心 理的把控大致上是一直的，消费者在做出购买决定之前，要 先对自身的需求进行识别，然后以此对信息进行搜集，罗列 出不同的消费方案，然后进行购买，最后，也就是购买后的 一些行为感受。网络营销的目的是将产品出售，但是在产品 售出后，营销者的目的却并未结束。对于一件产品，消费者 满意或者不满意的感觉，都会对营销者未来的收益造成潜在 的影响，如果某件产品不如消费者的预期，那么消费者就会 产生不满的情绪，在网络媒体的放大下，对于营销者十分的 不利。所以，为了避免这种情况，营销者应该在产品售出后， 建立在线的调研模块，对产品的使用情况进行跟踪，并结合 相应的回答，对企业的产品和服务做出改进。还有，针对一 些负面的评价，营销者要给予重视，因为这些负面信息会在 大部分的用户中间进行散播，很可能会对企业造成不良的影 响，在建立网络营销模式时，企业要发挥自身的引导作用， 减少负面评价的滋生和蔓延。

五、结语 总而言之，在当下这个文化开放的社会环境中，企业经 营者要充分利用互联网的便捷性和多元性，将企业文化积极的发挥出来，对消费者的消费欲望，进行合理的引导，提升 企业的整体竞争优势。

参考文献：
[1]满燕.浅谈网络营销发展对传统营销模式的影响[J]. 现代商业,2010,(27):126-127. [2]张剑.我国网络营销模式的研究[D].山东大 学,2010. [3]李蔷.关于网络营销运作模式的探讨[J].内蒙古财 经学院学报,2004,(02):77-80