【农村创业成功的小故事】农村 创业

农村创业成功的小故事

农村创业成功的小故事1：90后大学生建立“牛王国” 销售额达500万 1993年出生的王嘉文有着特殊的身份，她既是广东培正学院大四的营 销专业学生，又是农业公司的董事长。当别的同学正在为工作烦恼的时候，她在 广东省廉江市开创的“牛王国”2014年销售额已超500万元。她通过“公司+农户， 互联网+公司”的经营模式，不仅帮助农民致富，更开拓了一条集种植、养殖、生 产、加工、销售、餐饮于一体的生态循环经济产业链。

回乡探亲萌发“养牛梦” “在大学之前，我从未想过创业，更没想过要当‘牛倌’，说到养牛，还 得从2014年回乡探亲说起。”尽管初次见面，外表乖巧清秀的王嘉文却有着其他 女生少有的落落大方，她思路清晰地跟别人聊起她的农村创业史。

父母虽是地道的廉江人，王嘉文自小却随父母在珠海长大，在她印象 里，农民每天挥汗如雨，生活却较艰苦，因此，她从未想过自己有一天要和农业 或养牛沾边。2014年，王嘉文春节回乡探亲，她发现家乡廉江市石城镇的村民为 谋生计大多外出打工，也有不少村民留在家里养牛。运用传统的放养、屠宰、上 市的模式，盈利微薄，稍有不慎就会出现亏损。王嘉文的叔叔王培钦就是一个典 型的养牛户，养牛多年，却难以致富。

在与叔叔聊天中，王嘉文发现，廉江水热条件好，牧草丰盛，养出的 牛肉肉质佳、口感好，但受限于传统的养殖模式，难以规模化。“你是我们家的 秀才，读的又是市场营销专业，能不能替叔叔想个致富的法子”王培钦调侃道。

但就是这句话，让王嘉文萌发了创新养殖模式，带领村民养牛致富的想法。

创新模式创建“牛王国” 在家人的帮助下，王嘉文注册成立了公司。王嘉文表示，希望自己的 公司能赋予传统农业不一样的含义，通过帮扶养牛，帮助农民共同致富。农村外出务工人员多，剩下的多是老幼和散户，零散劳动力过剩，但 却难以形成规模性养殖。怎样才能充分利用农村剩余劳动力，又能帮助公司快速 扩展读市场营销专业的王嘉文想到了用“公司+农户”的模式进行运作。公司先设 置母牛养殖场，集中繁殖牛犊。针对散户缺乏承担风险的能力，将牛犊按照每斤 多少价钱卖予散户，待牛成长到出栏期，再由公司重新收购。另一方面，针对想 养牛却没有本钱的散户，公司先与农民签订草地放养合同，待牛出栏期，公司统 一收购，按牛增加的重量所得盈利，公司和农户各一半。

两种帮扶模式中，公司负责指导及专业兽医服务，确保在养殖期间不 添加任何激素，且牛再回购后，由公司统一进行4个月的育肥养殖、公司统一检 验后才能上市。如今该公司与农户合作的黄牛年出栏量达1500头以上。“按照这 种模式算下来，每养一头牛，一天就能收入10多元，也不用担心有风险，这样的 模式对农民来说，再好不过了。”养殖户王伯领养了2头牛，如今不仅每天有活干， 收入也有了保障。

除了养牛模式采用“公司+农户”外，王嘉文还把牧草也“利用”起来。

公司除种植小部分牧草外，其他牧草均以0.2元每斤的价格向村民收购，让不少 村民能充分利用空余时间补贴家用。

母牛养殖场，集中繁殖牛犊。

“互联网+公司”保障销路 养殖模式建立起来了，怎样才能把牛卖出去依靠传统的屠宰流向市场， 难以保障销路，王嘉文又开始探索“互联网+公司”的营销模式。

“廉江是水果之乡，水热条件好，种出来的牧草质量好，通过‘公司+ 农户’模式养殖的牛，确保了牛的健康，牛肉更加柔韧、肥嫩。”王嘉文透露，公 司的牛肉除了销向市场，还在淘宝网、大型电商网上打出品牌，销售真空包装的 牛肉、牛肉丸，通过快递确保12小时内送达珠三角城市。“和传统市场销售的可 见性不同，电商销售更需要打造品牌和口碑，我们对网上销售的产品要求更加严 格，确保销售的牛肉和牛肉丸的纯正口感。” 王嘉文表示，如今，网上电商已初具规模，还吸引了不少回头客。下 一步将建立公司官网、微店打造电商品牌，让更多人品尝到正宗的廉江本土牛肉。

为把产业链做长，王嘉文又把目光放到了餐饮业，利用火锅方式把牛肉、牛骨、牛血、牛杂利用起来。由于牛肉新鲜，口感香爽，食客赞不绝口。

帮助更多农民共同致富 “我的目标是从养殖、加工、销售、餐饮每一个环节都可以盈利，还 可以帮到农民，现在已经初步实现了。”王嘉文表示，下一步，希望能将公司的 经营模式进一步复制，向粤西地区扩展，帮助更多的农民共同致富。

目前，公司已复制“公司+农户，互联网+公司”的经营模式，在茂名建 立了牛场，受到当地农民的欢迎。“粤西地区有食牛的文化，而依靠农村放养的 牛远远不足以供应市场，外地进驻的圈养牛肉，由于缩减了牛的生长周期，口感 差，因此养牛是一件‘大事业’。”王嘉文表示，从一个文弱的女生，到“牛老板”， 长时间和农户、养殖牛打交道，对自己目前营造的“牛王国”越来越有感情。

“能够把事业和帮助村民结合到一起，是最幸福的事情，每次见到农 民把牛拉到公司回购后领到钱的喜悦，自己内心也充满快乐。”王嘉文说，目前 除了兼顾公司业务，还要在大学内认真学习，毕业后才能更好地施行下一步目标。

农村创业成功的小故事2:在农村实现创业梦 3年内销售额达140万 创业并不是一帆风顺的事情，当初刚刚回到黑龙江明水县的乔卫齐从 务农开始。由于从小生活在农村，乔卫齐对农村有很深的感情。黑龙江是中国的 “大粮仓”，有肥沃的黑土地，有绿色、无污染、品质好的农副产品。慢慢，乔卫 齐发现，虽然家里耕地比较多，种的粮食品质也好，但是生产的粮食却“优质不 优价”，好东西就这样“憋”在了手里。

如何能既“种的好”，也能“卖的好”，成为乔卫齐经常思考的一个问题。

为此，他请教了粮食种植的能人、致富带头人、农业专家，上网查询相关信息， 他发现虽然明水县地理位置上的劣势无法改变，但是互联网无边界，加上国家推 行的“互联网+”战略，只要嫁接上“电子商务”一定能走出一条新兴的发展模式。

最终，他把目光定位在了淘宝网上。

和客户交朋友打开局面 遇困难“团县委”来帮忙 2013年，乔卫齐在淘宝网上注册了“对面小城”淘宝店，通过网店销售农产品。开始销量并不好，通过促销、免费试吃，网店逐渐打开销售市场。

乔卫齐表示，自己的经营理念就是和买家交朋友，通过他们的推广、 介绍，扩大销量。最终，小店开张不到一年，就销售出自家生产的大豆、黑豆、 大米、小米等农产品5000多公斤，订单量2000多笔，实现销售收入10万元。初尝 成功甜头的乔卫齐感觉到自己选择的路是对的，是实现自己创业梦的舞台。

创业路上也会遇到一些困难。在乔卫齐想采购杂粮，扩大销售规模时， 资金周转出现问题。团县委在了解到情况后，主动帮乔卫齐与金融部门联系，协 调了20万元的创业贷款，解决了货物供应所需资金问题。团县委还推荐乔卫齐担 任绥化市青年电商协会副秘书长，通过这个创业交流平台，乔卫齐结交了很多从 事电商创业的青年朋友。

“抱团取暖”经营规模扩大 带动农村更多人创业 从年销售额10万到带动11户农民加盟，实现销售额140万，乔卫齐只 用了一年多的时间。这其中既有乔卫齐本身的努力，也和当地大力助推农村电商 产业分不开。

在2014年，明水县政府新建了县电商创业园，这里有专业师资力量和 培训室、农产品检测检验机构、仓储和物流快递，三年内免费入驻、免费服务， 并且创业园每个月都对上个月销售额过5万元的农产品网店给予奖励。通过县团 委的帮助，乔卫齐和其他电商创业者加入了明水县电子商务协会，实行抱团取暖， 降低了物流成本。

2015年，乔卫齐与121户农民签订了1400亩杂粮、水稻购销协议，聘 请了8名员工，订单量也达到2万笔。

明水县政府与阿里巴巴签署了黑龙江省第一个农村淘宝项目，乔卫齐 顺利加入。如今，自己的网店在乔卫齐看来更新一个创业平台，作为农村淘宝合 伙人。“乔卫齐们”既能帮助农民在网上购物、销售农产品，还可以帮助他们缴纳 电话费、存取款、查询农产品价格、农情信息、办理低保、结婚登记初始登记等 便民服务，甚至通过新农贷业务，6个工作日就能为农民办下来2-50万元的无抵 押信用贷款、订单贷款。随着明水县农村电商的兴起，在当地从日常生活用品到化肥、农药、 农机、农具甚至汽车都可以在网上购买。乔卫齐认为，在明水县这样的地方创业， 电商是最好的平台之一，共青团组织协调创业贷款、提供培训和企业对接等创业 资源要用好，电商协会这样的载体让创业人可以“抱团取暖”有效应对市场变化。

由自己干的好转变为带领更多的人致富，让“对面小城”成为创业平台， 乔卫齐期待着把自己所在的村建成杂粮专业村，让更多人在广阔的农村天地实现 创业梦想。

农村创业成功的小故事3:大学生回农村养鸭创业 风雨兼程带头致富 自主创业 彰显实力 尹玉哲毕业于莱阳农学院，毕业后他分配到了博兴县第一油棉厂工作， 因工作表现出色，2001年被调入华康食品有限公司，他扎根基层一干就是10年。

2007年，三十而立的尹玉哲，创业的念头愈发膨胀。2007年以前，因为业务关系 尹玉哲经常回自己的家乡无棣县，也进行了市场调研，发现当时樱桃谷鸭养殖在 黄河以北相对空白，在无棣县更是缺少，但无棣的养鸡业发达，养殖环境好。2007 年3月份 ，尹玉哲不顾父母家人的反对，毅然放弃了优越的工作，与其同学一行 四人筹集30万元，成立了无棣县智诚鸭业有限公司，开始了漫长的创业之路。

一个好不容易从庄稼地里考上大学，在城里有了稳定的工作和不错收 入的大学生竟然回农村养鸭创业，在公司受苦受累的好不容易熬到了今天，说不 干就不干了，村里人都认为尹玉哲就是没事找事，对于他的创业，大家都不看好。

“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”。创业，说 起来容易，做起来难。创业最大的困难莫过于没有资金的支持，尹玉哲也经受了 这样的考验，由于公司成立初期资金受限，没有资金聘用人，他同时以工人的身 份在鸭场工作，和普通工人穿着一样的工作服，清理鸭粪、喂鸭、捡蛋……工人 干什么活他也干什么活。没有地方住，他就住在不到10平米的办公室里，办公室 的门后面始终放着一个折叠床，到了晚上把折叠床拿出来，办公室就变成了宿舍。

由于没钱，在养殖大棚上也只能采取边建设边养殖的方法，首先建设 了4个低标准养鸭大棚。6月份，公司购进了第一批4700只鸭苗，随后经过向好友 借资，每隔二个月购进4700只种苗，连购6批，价值60万元。2008年初，6批种鸭苗陆续出现效益，半年后，公司纯收入达到80万元。在尹玉哲的人生中，这是第 一次赚到这么多钱，虽然辛苦但他感到特别满足，对未来充满了信心。

发展过程 艰难重重 创业，说起来容易，做起来难。2008年下半年开始的金融危机，给正 处于发展中的智诚鸭业有限公司带来了毁灭性打击。几个月的时间，公司全部投 入不仅瞬间化为乌有，还背负了100多万元的债务，当时每个月的亏损最多时达 到30余万元，最少也有10余万。这时，所有的压力都上来了，公司的生产经营出 现危机，资金链被卡死了，企业步入绝境。

如此巨大的打击，让所有的压力一拥而上，很多人都在劝他：“算了， 别再折腾了，再继续下午，窟窿只会越来越大，现在收手，还来得及。” 此时的尹玉哲真的是懵了，他感到及其的孤独与无助。曾经满满的鸭 舍，如今空空荡荡，进去后再也听不到咯咯咯的鸭叫声，尹玉哲整个人都垮了。

他习惯于没事的时候去鸭舍转转，可如今却越转越觉得凄凉。

鸭舍加相关设备花了100万，3万只鸭从进苗到产蛋又花去近200万。

创业一年却遭遇了倾家荡产，连满足孩子的生活费、学费都成了问题。养鸭行业 的特殊性又决定了公司不能停产，停产后要想再次发展，至少要经过近两年的时 间才能获得收益。干这一行投资太大，他的鸭场要投资的话，要投资好几百万。

钱的来源根本就不好弄。大家都觉得尹玉哲这下很难再起来了。

“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”。就在大家都认为尹玉哲很难再 起来时，尹玉哲却发生了大变样，以前天天呆在鸭舍魂不守舍的他，又勇敢的爬 起来。他和他的创业伙伴们同时以工人的身份在鸭场工作，和普通工人穿着一样 的工作服，工人干什么活他们也干什么样的活，喂鸭、捡鸭蛋、清理鸭粪…… 与此同时，尹玉哲开始四处找朋友、同学、家人筹集资金。凭着创业 之前及创业这一年来的诚信经营模式，尹玉哲打出的求救电话基本得到了回应， 最多的客户一次性拿出12万元支持尹玉哲的创业梦想。就这样，在已经背负高额 债务的情况下，尹玉哲又借来了 300万的外债，继续经营鸭场。资金有了基本的 保证之后，公司状况开始好转。

2008年12月31日，这一年的最后一天，忙碌了一天的尹玉哲回到公司， 把车放进车库后在车上痛哭了半个小时，回首过去的一年，经历了太多太多，这一年的路走的很难很难。

热心公益 奉献社会 尹玉哲深知“能力越大，责任越大”的道理。在创建企业努力实现较高 经济效益的同时，他时刻不忘家乡，积极参加社会公益事业，努力回报社会。有 感于寒门学子求学的艰辛，尹玉哲成功地帮助了当地近百人次的贫困生迈入大学 校门，起到了良好的社会反响和企业感召力。

创建企业至今，尹玉哲先后拿出了200多万元的资金用于教育事业、 修路、扶贫、慰问敬老、福利院等。2011年3月，在无棣县红十字会的帮助下， 公司成立了星火义工智诚公司志愿者服务基地;2011年11月，智诚公司被山东公 益联盟评为“爱心企业”，这是滨州市唯一一家获此殊荣的企业。同时，为带领群 众早日脱贫致富，公司特意招收了60多名特困职工在公司工作。多年来，公司先 后培养出200多名农村“养殖专家”，这些人大部分成为致富的带头人，赢得了社 会广泛赞誉。

续写荣誉 争创佳绩 尹玉哲领导的智诚公司自创立以来制定了一系列的企业制度，逐步完 善健全了企业的管理体制，创建了提高薪酬水平和福利待遇以及加强培训与晋升 的绩效考核机制。凭借科学的决策和一流的管理，充分发挥人才优势，持续扩大 生产规模，在市场运营和综合发展上实现稳步跨越，企业竞争力持续增强。各项 制度的创建与完善，也为智诚全体员工创造了一个公平、公开、公正的工作环境。

同时，公司以传统国学的仁义礼智信为基础，结合西方先进的管理理 念，为全体智诚人营造了一种良好的企业氛围。全体智诚人践行稳健远行、睿智 诚信的企业价值观，遵循选择智诚、享受真诚的经营理念，形成了独具智诚特色 的工作作风和企业文化。

在国家打造山东半岛蓝色经济区和黄河三角洲高效生态经济区的大 背景下，尹玉哲于2011年投资500万元成立了无棣智诚商务宾馆、2012年投资1.03 亿元成立滨州世旭塑木有限公司、同年6月收购无棣县恒元贸易有限公司。站在 新的起点上，尹玉哲带领的智诚集团正呈现出蒸蒸日上、全面发展的新气象，智 诚人以更加饱满的精神向着打造百年智诚的美好愿景迈进。

截止2013年12月，公司资产总额达2.17亿元，智诚鸭业年销售额2.93亿元，世旭塑木年销售额4999.86万元，智诚宾馆年营业额500余万元。

从30岁开始创业，短短七年时间，一跃成为一家资产2.7亿元的公司 老总。尹玉哲的努力也得到了社会各界的一致认可，先后荣获“第八届全国农村 青年致富带头人”、山东省(第一批)中小企业创业与辅导师、第八届山东省青年企 业家协会理事、山东省青年创业导师、“滨州市优秀青年企业家”、“2011践行社 会责任优秀企业家”、“红十字工作先进个人”、“滨州市十佳最具社会责任感中小 企业家”、并担任滨州市市中小企业协会理事、滨州市第十届政协委员、滨州市 中小企业创业辅导师等职务。