现代推销技术课程引入项目教学法探索:教学法课

现代推销技术课程引入项目教学法探索

关键词：现代推销技术；
项目教学法；
研究；
引用 一、项目教学法的概念与实际意义 在高职市场营销专业中，《现代推销技术》课程是该专 业的核心课程。在教学过程中，教师需要根据学生的实际情 况，培养其推销能力，不断地提高学生现代推销的综合素质 水平，在日常授课过程中，将现代推销技术应用在实际训练 中。项目教学法就是在教学过程中，教师根据课程的实际情 况指导并引领学生进行学习，在学习过程中设置多个项目， 将学生分为一个个小组，以小组或团队的方式解决教师设置 的某个项目，以此制定解决方案并予以实施。该种教学方式 主要以项目为教学主线，学生为教学主体，教师以领导人的 身份引导学生进行学习。《现代推销技术》课堂的主要教学 目标是培养学生具有一定的推销能力，掌握推销技术水平， 提高推销的综合素质水平，将该种推销技术应用与实际中来。但是，部分高职院校没有真正培养出学生的综合素质水平和 推销能力，导致学生进入社会无法真正的适应自己的岗位。

因此，将项目教学法引入《现代推销技术》这一课堂中来， 对加强学生推销理论的学习具有深远的影响。

二、《现代推销技术》项目教学法实行的注意事项 在进行项目教学法引导学生学习《现代推销技术》的过 程中，教师必须重视起学生的岗位能力以及综合素质能力的 培养，在确保学生掌握了该课程的基本理论的基础上加强对 其单项技能的培养与训练，从学生日后的岗位情况以及综合 素质水平着手进行对教学内容进行设计。1.确保教师的教学 水平学校引入项目教学法后，《现代推销技术》这门课程对 教师的教学能力要求随之提高，不但要求教师能够掌握该专 业的基础理论只是，还应该具有市场营销的经验，甚至曾有 过深入该行业的实际能力。因此，在进行授课之前，教师需 要深入企业之中，时刻感受着营销领域的发展与变化，利用 动态教学法时刻模拟着市场经济的变化，从而真正地将《现 代推销技术》课程的教学融入实际生活，尽可能地贴近生活， 以此锻炼学生的专业技术能力。2.加强实训基地的基础建设 在有一定的经济条件的情况下，高校可以通过将设置的项目 结合企业的发展进行实地的训练，这样就需要学校采取多种 措施加强实训基地的基础建设情况。不同学科所需要的实训 基地的设施也各不相同，为了能够使学生更好地进行实地操 作和训练。其次，学校还可以从企业中聘请职业到时，更好的配合学院内的教师辅导学生实际训练。

三、《现代推销技术》课程引入项目教学法的实际应用 1.根据学生的实际水平设计项目在进行《现代推销技 术》的项目教学时，一些高职院校会与推销理论部分紧密结 合的设计实训项目，根据某一推销理论设置一个实训的项目， 训练学生进行推销。但是，该种推销方式只能让学生体会到 单个推销的步骤，但是在实际生活和销售中，学生无法将这 种推销理念完全的应用在社会销售中。因此，在设计项目时， 教师可以根据学生的实际情况，运用项目教学法模拟某一产 品销售的整个过程。在设置项目前，教师将学生分为多个小 组，每个小组负责一个项目中，根据其自身特点选择其能够 胜任的工作职位，使学生能够自主选择服务推销或产品。该 种方式能够有效培养学生的推销兴趣，教师可以根据学生的 表现情况发现学生自身存在的优缺点。例如，设置电话推销 项目，该项目选择的学生大多数是日后有意向从事保险销售、 汽车销售以及快速品销售等，展开演讲项目，在项目进行中 配合利益理论以及合理推销。2.在实际销售中立足于《现代 推销技术》中的理论教学在引入项目教学法的过程中，教师 可以根据课程的实际情况融入推销技术课程的理论只是，使 学生从推销产品开始，不断接触客户，与客户进行交流和洽 谈，进而达成交易。对这一过程，教师可以将此过程进行细 化，融入教学理论，将项目教学法转变为理论基础和实际应 用两大部分。其中理论基础主要包括在这一阶段，推销人员所接触的推销模式和推销利益等。实际应用主要包括该阶段 学生为了促成交易所做的准备以及与客户接触式的交谈技 巧，对待客户提议时的处理方式等，从而为市场销售模拟一 个完整的销售结构。3.项目理论与实践相结合实行项目教学 时，教师需要始终注意教学理论的传达。在实际授课过程中， 教师需要根据所选的推销项目，对推销人员的礼仪理论进行 分析。此过程还会涉及接近顾客理论、推销准备理论、电话 推销理论以及推销洽谈理论等。学校将项目理论与实践情况 相结合的模式应用在教学过程中，要严格按照项目教学法的 操作流程进行，打破传统教学方式理论中的先理论后实训的 教学模式，有针对性地培养学生的销售岗位能力。

参考文献：
[1]赖路燕.高职《现代推销技术》实训教学环节设计[J]. 科技风，2014 [2]傅兰.基于校企合作的《现代推销技术》课程改革思 路[J].经济研究导刊，2013