中国现代人物创业故事:中国女性创业故事

中国现代人物创业故事

中国现代人物创业故事1：微信之父张小龙 张小龙开发的Foxmail曾拥有200万用户，是国内用户量最大的共享软 件。周鸿祎说，当年的Foxmail没有商业模式，所以他经常批驳张小龙，说要加 广告，要盈利!但张小龙却说，为什么非要这样只要有用户，有情怀就好啦! 所以，此时的Foxmail成为了张小龙的大包袱，因为每天会有无数的 人催促他往前跑，而庞大的知名度和用户量，却没有给他带来经济上或社会地位 上的任何好处。

一年后，张小龙选择将Foxmail出售给了一家并不知名的互联网公司 博大。

虽然现在很多互联网公司的创始人都说：我们不需要有明确的盈利模 式，有了用户之后，我们自然会找到合适的盈利点。但张小龙的经历告诉我们：
创业前，一个清晰地盈利模式还是极其重要的。

中国现代人物创业故事2:小米创始人雷军 大学时，雷军读了一本讲述盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅谷之 火》，对他有极大触动——“我深深地被乔布斯的故事所吸引。在武汉电子一条 街打拼 一段时间后，自我感觉良好，就开始做梦：梦想写一套软件运行在全 世界的每台电脑上，梦想创办一家全世界最牛的软件公司。” 于是，他在大四和三位朋友创办了三色公司。可惜的是，这家公司半 年就被迫解散了。对此，雷军有了三点反思：
一、要有明确的盈利模式。在公司业务上，三色公司也没有固定的模 式，看见什么赚钱就去做一笔，“最多的时候有十四个人，业务范畴也挺宽的，卖过电脑，做过仿制汉卡(电脑硬件的一种)，甚至接过打字印刷的活。”所以，他 们的资金一直很紧张。实在没钱的时候，甚至靠和食堂大师傅打麻将赢饭菜票度 日。

二、要有前瞻的市场意识。事实上，他们曾接近成功。当时，联想汉 卡创造了盈利上亿的辉煌，于是雷军和他的伙伴们决定山寨这款产品。但在产品 上市之后，他们遇到了更厉害的山寨大王，把他们的产品又“山寨”了。而且这家 公司规模大，售价低，最后压垮了三色公司。

三、要有一定的团队管理能力。公司创立时，“四个人，每人25%的 股份，大家都很高兴。没过几天，问题来了，每件事都需要反复讨论，到后来， 甚至改选了两次总经理”。而这样的管理架构，是不可能形成有效地决策的。

中国现代人物创业故事3:现代杭商杰出代表 1997年，孙德良创建了中国第一家B2B电子商务网站;2001年，打赢了 了“中国加入WTO跨国第一案”;2003年，从美国购回天价域名ZJ.com，创办浙江 都市网，开创了互联网“第四模式”;
2006年，成功登陆深交所挂牌上市，缔造了“中 国互联网第一股”，改写了中国20年资本市场和10年互联网产业的历史;
2007年， “生意宝”网站正式上线，标志着网盛由行业网站领军者向全球化的综合性B2B服 务商转型，其首创的“小门户+联盟”的模式获“中国最佳商业模式”大奖;2008年， 网盛首度突破其坚守12年的线上B2B阵地，进军B2C市场与线下会展业务……顺 应市场的特质、浙江民营企业务实和IT产业模式的结合造就了孙德良“网络”与 “创业”、“资本”的多个神话。

浙江网盛生意宝有限公司，英文名为NETSUN，中英文含义俱佳—— 无论网盛“盛”的谐音还是NETSUN里面的“SUN”，都能看到老板孙德良的影子。

作为国内最早从事互联网行业的专业人士之一，这位没有任何身世背 景的“70后”带领网盛经历了“网络泡沫”和“网络寒潮”时期的艰巨考验。2006年12 月他带领网盛科技顺利上市，从而成功创造了“中国互联网第一股”，其个人身家 也一跃升至30多亿元，跻身新符号行列，被媒体称为演艺网络奇迹的年轻英雄。

目前，网盛生意宝旗下拥有中国化工网、全球化工网、中国纺织网、 中华纺织网、医药网和中国服装网、中华服装网、中国机械专家网、中国农业网 等，10余家国内乃至全球著名的电子商务网站，都是各自领域中领先的行业网站。一个年轻的大学生从创业元初的两万元起步，通过八九年的努力，打 造出了一个市值数十多亿的网络上市公司，成为国内专业网站的领头羊。时隔几 年，这位网络新贵不断突破自我，成为了信息时代智慧型的创业英雄。

敏锐——1995年，杭州计算机用户接入了Internet ，敢于尝螃蟹的人 在嘟嘟嘟的拨号声中连接到国际互联网，此时网速是33.6K、一小时收费12元钱。

而这一年，孙德良大学毕业。凭借敏锐的嗅觉，他瞄准了互联网。此后的几年中， 他自主创业，创建了中国第一家B2B电子商务网站。

1995年，从沈阳工业大学计算机专业毕业的孙德良怀揣着梦想，回到 杭州找工作。当时，杭州一家最大的互联网公司正在招聘员工。“第一次面试后， 公司因我是普通大学计算机专业本科的原因没有录取我。”孙德良说。心有不甘 的孙德良，继续寻求进入这家公司工作的机会。一个多月后，发现这家公司在招 英语翻译。最后，孙德良以英语翻译的身份进入这家公司工作。

第一份工作犹如一把钥匙，给孙德良打开进入互联网领域的一扇大门。

1996年8月，亚特兰大奥运会召开，孙德良和同事翻译奥运会的一些信息，然后 卖给那些当时还不能出国采访的媒体。这次经历对孙德良触动很大：“可以说经 历了一次洗脑。当时我觉得互联网真神奇，居然可以在短短数秒之间传送这么多 信息，以后完全可以靠互联网赚钱。”1997年，孙德良因所在公司倒闭失业了， 但这段经历却让孙德良在互联网里嗅出了商机，他决心在互联网行业干点事情。

“当时，我希望找第二份工作也是和互联网相关，但却发现杭州已经没有第二家 互联网公司。”于是乎，孙德良一拍脑袋：自己创业吧，实践靠互联网赚钱的梦 想。

1997年10月16日，杭州举行一个服装博览会，孙德良打算到那里去做 市场调查。但一场突如其来的大雨，把参展商和观众都浇得无影无踪。“当时我 有个老同学在附近的化工公司工作，于是我就到他们公司去避雨。我和同学闲聊 时，发现同学有整整一抽屉的名片，都是全国各地大大小小化工企业的。我当时 眼前一亮，为什么不做化工网呢化工原料的价格变化快、和国际接轨早，完全符 合互联网特性”。孙德良的创业第一步就这样不可思议地跨出了。

因为大学毕业没多久，一点积蓄也没有，孙德良只好寻求父亲的帮忙， 父亲用人格担保向隔壁借了2万元的高利贷。

1997年底，全国第一个专业化的垂直化工网站 China ChemicalNetwork 英文版面市，1998年5月正式推出中国化工网中文版。1998年当年公司 销售额就超100万，2001年公司年销售额更达5000万元，利润超过2000万元，同 时确立了“会员+广告”的基本商业模式。正是靠着这样一个看似简单的模式，截 至2005年底，聚集了7800家交费会员，几乎占到国内化工企业的1/10。在化工领 域之外，孙德良又相继开通了医药网和中国纺织网。

而孙德良实现更大范围成功的是2001年应诉日内瓦，在入世跨国第一 案中成功击退世界500强的Orica公司，赢得了周转四大洲六个国家的世界传奇域 名。以此域名，孙德良合并了全球最大的化工数据库搜索引擎，与世界各大化工 网站进行数据交换和信息共享，建立了全球化工网。

时间进入2009年，随着第三代移动通信(3G)牌照的发放，一场移动互 联网战役似乎一触即发。在两大通信巨头火拼移动互联网市场的背后，孙德良也 没闲着，他一直在密切关注3G在中国的发展，觉得又一个巨大的商机来临了!孙 德良透露，生意宝今后会进一步密切关注3G的发展与应用动态，未来不排除在 融合新媒体与电子商务的3G业务上进行战略布局。

责任——十年后，同样凭借敏锐的嗅觉，孙德良首创了“小门户+联盟” 的模式，为联盟提供在技术、内容、经营和资本层面商的支持，此模式获“2008 中国最佳商业模式”大奖。而在全球金融危机的严峻经济形势下，作为B2B电子 商务的领军企业，更是推出了一系列的动作，体现给广大中小企业送去“过冬棉 袄”的社会责任。

006年12月15日9点30分，深交所，A股市场上互联网第一股——网盛 科技正式挂牌交易。网盛科技得到市场久违的热烈追捧，以致不到半小时内惹来 深交所的三次停牌令，创下中小板开办以来的新纪录。网盛科技开盘报68.10元， 盘中最高至78.00元。按照62.8元的收盘价计计算，网盛科技上市使得网盛公司董 事长孙德良的身家也上涨到29.13亿元，对照2006年福布斯富豪榜，能排到第69 名。而在此后的几年中，网盛和孙德良以一次又一次的收购在撼动业界的神经。

2007年6月5日，网盛科技收购中国服装网51%股权，将其纳入生意宝。

2008年5月5日，网盛生意宝正式对外宣布，与中华纺织网达成并购协议，以1800 万元全资收购中华纺织网，持有其 100%股权。在孙德良看来，这还仅仅是开始。

从2006到2007年，孙德良一直在寻求借助联盟发展的途径。2007年4 月，网盛宣布打造国内首个基于行业网站的“生意广告联盟”。网盛选择了“小门户+联盟”的方向。孙德良解释“小门户”是指类似于中国化工网的各专业网站，他 希望通过该公司旗下的生意宝平台，能连接这些专业网并形成联盟。随着专业网 站的细分越来越多，如果这些网站与网站之间的信息不能进行交流，则会出现信 息孤岛，通过行业网站联盟的方式，则可以解决信息孤岛的问题。而网盛则在技 术、内容、经营和资本层面，对联盟成员进行支持。他希望三五年之后很多专业 网站可以做到每年一两千万的利润，达到可以上市的规模。即使不能上市，这些 网站也可以通过网盛的平台借壳上市。

“当我们打通全国各个小的行业门户网站和联盟之后，我们把网盛生 意宝的一些产品如‘中国供应商’放到网盛旗下的所有行业网站和联盟网站上，为 更多的用户找到商机。同时，网盛将把大部分的利润让给其他小的行业网站。” 孙德良称。

从不断地收购，到推出统一的B2B搜索产品生意搜，再到推出与阿里 巴巴的雷同的产品“中国供应商”，孙德良胸中的大计划开始一步步地付诸实践。

2008年，随着人民币升值、出口退税改革、次贷危机等因素对外贸形 势的影响，进出口业务变得更为困难。“入冬”以来，网盛可谓动作不断。如何将 中小企业带出冬天，孙德良说，“电子商务的未来将走向‘低门槛’和‘白菜价’，所 有中小企业都可以花很少的钱实施电子商务，网盛生意宝计划用低年费策略减少 中小企业的电子商务开销，帮助中小企业度过经济‘冬天’”。

据生意宝网站资料显示，生意宝所提供的“小门户+联盟”服务“中国供 应商”年费为1800元。除推出“白菜价”1800元版“中国供应商”服务，极大地降低 中小企业电子商务应用准入门槛外。网盛还在旗下大型生意宝网站推出了一千万 条“海外买家数据库”。

而最近，网盛更是首度突破长期坚守的B2B领域，自建B2C网购平台 “衣服网”，并启用雪藏多年的国内服装行业最顶级域名致力于打造中国最大“品 牌服装网络商城”，助力深受出口影响的服装制造业挖掘庞大内需、拓展内贸市 场。

网盛首次涉足线下会展业务，在提供更多网上增值服务同时，开始转 向线下为客户提供更加全面的增值服务。以其起家的化工行业为率先“突破口”， 通过中国化工网携手中国贸促会化工行业分会联合在上海主办“中国国际精细化 工展览会”的方式切入会展市场。这次展会有来自美国、日本、印度等国的多个高规格“采购团”，与包括中石化、巴斯夫、美国霍尼韦尔、雪佛龙菲利普斯、日 本TCI等“全球500强”企业，携巨额订单前来采购洽谈。展会期间，还就中国精细 化工行业发展、欧盟Reach法规相关服务、中小企业生存与发展等话题分别举行 大型论坛与研讨会、洽谈会。主办方还同美国精细化工展览会(InfromexUSA)就 合作达成了一致。作为中美两国领先的精细化工展，之间的合作互补，有助于两 国精细化工企业在展览会上取得更好的实际效果，为我国化工中小企业创造更多 的商机。

网盛“冬天”的系列动作，不仅是其在电子商务产业链战略布局的重大 举措，也是近年来除了在“小门户+联盟”的生意宝实现B2B商业模式创新后，在 服务创新、产品业务线创新上的重大突破，为中小企业提供了全面的、深入的一 揽子B2B解决方案。

草根——数不胜数的民营企业都有着“从小做起，从市场做起、由小 做大”的传统经营作风。孙德良也一样，他虽然有着打造化工网络帝国的梦想和 决心，却毫不避讳自己“草根商人”的身份，他有很多自创的理论，他说：“我一 直想悄悄地做人，悄悄地做事，悄悄地赚钱。” 孙德良的生活简单纯粹得像一碗水，不抽烟，不喝酒，不打牌，除了 看电视，上网，喝龙井，没啥其他爱好。最爱看的电视剧是《长征》和《亮剑》 等历史剧，翻来覆去地看了好多遍。“我认为最该读的两本书是《政治经济学》 和《中国革命史》，以史为鉴，从历史中寻找生活的问题所在，是我的乐趣。” 身 为管理者，孙德良从不看管理学的书，“管理是从实践中摸索，学习的。” “我们的团队是一支土鳖团队。”孙德良神情得意地表示，眼里随之泛 出笑意。当互联网精英们梦寐以求希望获得风投的青睐时，孙德良一次又一次将 他们拒之门外;当国内各大网站纷纷寻求海外上市机会时，网盛科技却选择了留 在国内上市。拒绝资本的诱惑不是一件容易的事。但谈起这一段，孙德良还是觉 得自己的选择是对的：“我只是觉得，中国互联网企业一定要坚守住某些民族化 特征。” 与当前海归云集的IT企业相比，孙德良固守着多年的本土阵营。孙德 良的团队坚持着“内主外辅”的原则，“我们会考虑在今后的产业扩张中引进海归， 但仍然是以本地人才为主。”也就是这个土鳖团队，在人员流动性极高的互联网 界，却一直保持着令外界称奇的稳定性。“自2000年以来，我们中层以上的管理 人员没有一个流失的。”孙德良将这个奇迹归功于两大法宝，如果说员工持股计划是“定心丸”，那么企业的草根文化就是“还魂丹”。“我们团队有70多人持有股 票，少则五万股，多则几百万股。我们的员工持股计划还会继续，主要是针对现 在团队里新成长起来的骨干和新进入团队的精英。

而对于草根文化的内涵，网盛科技流行着“ 一桶水和一碗饭”的故事。

一次孙德良在公司走廊上看到一个女员工在吃力地搬一桶水，他立即上去帮忙， 但当他帮忙将水搬到办公室时，却发现一些男领导坐在办公室里无动于衷，他勃 然大怒，而那些员工看到他也感到无地自容。“现在公司里，不管是领导还是员 工，都要平等做事。” 一顿饭的故事，更体现了公司领导和员工之间的平等相融。“我们公 司以前吃快餐，所有领导都要同员工一起排队，包括我在内也不能插队。”孙德 良说，“这就是我们的平民文化，可能与我出身农村家庭有关，不管未来怎样发 展，我的本色不会改变。”“我们的企业将最终走向国际化，如果有一天能够实现 并购国外企业，在国外的资本市场上逐鹿，那才是国人的最终梦想。”孙德良温 和的眼神闪烁着点点光芒。

孙德良还有个著名的“楼梯理论”。他认为，“每一个人的发展都需要 一个过程，一个人能力的提高不可能一蹴而就，公司的发展也是如此，不可能像 火箭一样火速上去。这就像是上楼梯，坐电梯的确比走楼梯快。但如果电梯从12 楼掉下来，那就会摔得粉身碎骨。而如果是走楼梯摔下来，也就是摔到11楼的平 台上，最多只会骨折，那就还有东山再起的机会。因此走楼梯比坐电梯来得好。” 事实是，他执拗地走自己的“楼梯”，而且走得激情澎湃。

谈到成功的秘诀，孙德良归功于他的“118理论”。“我觉得自己的成功， 一分是智慧，一分是努力，八分是机遇。时势造英雄，但时势又总是给那些有准 备的人。所以我认为一要努力准备着，二要与时俱进，这样才能抓住机遇，成就 梦想。”