真实创业故事 成功商人创业故事

成功商人创业故事

酷爱爬山的朱敏决意登上山顶，年过50的他一马当先冲在前头，活力和激情写在 眼角眉梢。从一个脸朝黄土背朝天的农民到斯坦福大学的高才生，再到美国网迅 公司的创始人，朱敏以宁波人特有的聪明脑瓜和坚韧性格，写下了一个个漂亮的 人生故事。

七年的财富 七年下乡，我就像是困在炼丹炉里的孙悟空，炼就了太多东西。朱敏 1967年高中毕业，1969年下乡，在宁波乡下做了7年农民，期间结婚生子。"那时 每天早上在田里看着同龄人骑车去上班，心里那个难受埃"不知道何时才能够掌 握自己的命运，朱敏甚至怀疑自己会在农村呆一辈子。

但是他那灵光的脑袋注定不甘寂寞，没过几年，由他牵线成立了一家 乡镇企业，生产小五金产品。平生第一次，朱敏获得了做生意的经验。七年的磨 练至今仍时常在朱敏脑海中一幕幕放映，对此，他在感叹之余充满了感激："这 七年，我什么活都干过，什么苦都吃过，练就了一身好体魄;这七年，让我知道 人不能忘本，让我懂得去尊重任何一个普通人;这七年，让我知道什么叫一分钱 掰成两半用，培养了今后运营公司的执行力;这七年，让我享受了人生中最长的 一次度假，从那以后，我几乎没休息过一天。" 创造美国梦 我喜欢创新，当思维突然撞到一面墙的时候，怎么办跳过去! 1977年恢复高考，当时已回城当建筑工人的朱敏抓住机遇，考进浙江 大学拖拉机机械制造系，毕业后分配到一家冰箱厂。1980年，年过30的他又考进 浙江大学管理系 ，4年后被公派前往美国斯坦福大学留学，主修工程经济管理专业。

说起在美国得到的第一份工作，朱敏忍不住笑起来。"那年暑假，教 室走廊贴出了IBM招聘电脑高级工程师的广告，我犹豫了很多天也没敢去报名。假期快结束了，我看那广告还贴着，心一横，就敲开了教授的办公室。自我介绍 一番，没想到教授当场高兴地叫起来："就是你了，你怎么早不来"就这样，朱敏 坐进了 IBM公司的办公室，他心中不免发虚，原来当时的他对电脑还非常陌生， 但根本没人怀疑他--这位斯坦福高才生的能力。

朱敏只好背地里恶补，幸好可以向读电脑专业的儿子讨教，边学边干， 得以成功完成IBM的项目。渐渐的，有咨询公司上门请朱敏担任专家，朱敏的事 业渐入佳境。20世纪90年代初，互联网兴起，朱敏嗅到了其中的商机，和朋友共 同创立了FutureLabs公司，从事网络技术研发。走过三年最艰苦的创业历程， FutureLabs以1200万美元卖出。1996年，他再投巨资创业，创立了We-bEx.com公 司，开发网络多媒体会议系统，目前，全球500强企业中有300家都是WebEx的用 户。

开拓新天地 中国越来越开放，有很多机会，是个可以大展拳脚的舞台。

看好中国的发展，朱敏透露了他最新的发展计划：今后，他将把一半 的时间和精力放在国内，他已经为杭州等分公司构建了新的战略设想。对朱敏来 说，国内许多产业都很有吸引力，而他目前最想进军的是医疗及儿童教育产业。

去年，他还投资了一部儿童动画片《小兵张嘎》。言谈中，朱敏深为自己是浙江 宁波人而自豪。

"在美国快20年了，我还是捏着一本中国护照，虽然会带来出入境的 麻烦，但我还没打算改国籍。"去年，北美宁波经贸科技发展促进总会成立，由 朱敏担任会长。协会旨在联络在北美的各界宁波乡贤，促进北美和宁波之间在经 贸科技等方面的各项交流，为家乡建设作贡献。前不久，省领导在接见朱敏时， 还特别让他考虑在浙江设立办事处。

登上北高峰山顶时，朱敏说，这是他20多年来第一次在国内登山，他 以"apieceofcake(小菜一碟)"来形容这次登山过程，这话是否流露出他对于新计划 的勃勃雄心呢朱敏留下了一个悬念："成功要慢慢来，太快并非好事，像爬山一 样，一步步登临顶峰才最美妙。" 成功商人创业故事篇二 信不信，200元起家2年赚300万。中大一名大三在校学生却运用他的聪明才智和高EQ，两年就赚到这笔钱。创业如何选项目他叫潘文伟，2007年刚 来广州时口袋里只有200元，而现在他已经是有楼有车的大老板。因生意繁忙， 潘文伟曾一度想退学，不过最后还是坚持了下来。

初来乍到做家教卖T恤赚外快，当年只有22岁的潘文伟出生在贵州一 个小县城的工人家庭，原来一家五口全靠在供电局当技术工的父亲每月1000多元 的工资维持生计。2007 年，潘文伟考入中大地理科学与规划学院。创业如何选 项目来到广州后，为了减轻父母的负担，潘文伟不但申请了学校的勤工助学，还 四处找机会赚钱。

当他揣着荷包里勤工助学赚下、仅有的200元去市中心准备闯世界时， 百货大楼琳琅满目的商品和滨江东“天价”的楼盘让他顿时蒙了，“我到底要奋斗 多少年才能在这个城市容身”于是在很多同学还在尽情享受大一优哉游哉的校园 生活时,潘文伟开始赚外快，做家教、推销信用卡、卖T恤…… 小试牛刀从院服开始，他就意识到了里面有钱可赚，2007年底，学校 公开招投标一些院系的院服订做项目，潘文伟看到了商机。潘文伟首先“摸查敌 情”。他从学生会的“哥儿们”那里弄到了参与招投标公司的名单，并扮成顾客挨 个儿打电话到那些公司问出不同质量服装的底价。然后，他直接在网上查出一些 生产商的地址，主动上门与厂家谈生意。

学校的院服投标价和货源确定后，潘文伟私底下向学院有理有据地分 析自己代理的服装在价格和质量上的优势以博取印象分。投标当日，他更一人以 5间公司的名义巧妙地参与投标。最后，他这个“初哥”竟然赢了做了几十年生意 的行家，投下学校的院服项目。虽然第一个院服生意只赚了2万元，但这却让他 在创业路上找到了感觉。

潘文伟灵活的头脑能够见机行事，去年初，潘文伟无意间认识了一名 做安全监控设备的商人朋友，而他此时又得知中学“死党”家中开发的房地产项目 正好在招标安检设备，于是潘文伟充当了双方谈判的桥梁促成了这一单生意，竞 标成功后，他一下就赚了50万元。

赚到这笔钱后，他第一时间给父母汇去了10万元，吓得母亲惊恐地在 电话中问了10多次“钱从哪里来的”。几年间潘文伟陆续做了外墙砖生意、与朋友 合伙开酒吧，并开始投资股票并利用“第一桶金”继续生财。今年3月，潘文伟还 投资了50万元在大学城开了间网络公司。成功商人创业故事篇三 专柜销售，曾经化妆品行业中无数经销商眼中的“黄金”渠道，如今已 被戏称为“专柜”——化妆品到了专柜就变成了积压货，像食物放到冰箱里“储存” 一样。然而，一个湖南小伙子，只用了一万多元，在不到三年的时间里，破冰前 行，成为一位成功的化妆品专柜经销商，实现了百万财富的梦想。

2003年后的日化市场中，生意越来越难做。小厂商希望傍“大款”，找 个实力强的经销商;而有实力的经销商则想找个大品牌，轻松赚钱。小经销商生 存的空间很小。这种情况下，作为小经销商的李伟从三个环节(产品选择、销售 渠道、促销)入手，取得了成功。

用高低产品结合策略打破“产品难选”之冰 2004年李伟辞掉了化妆品销售培训员的工作，开始了创业之旅。两年 的工作经验让他体会到小经销商选择产品的艰难，大公司嫌他们没有实力，不愿 意合作;小公司嫌他们销量不大，也不愿意合作。创业之初，他没有急于寻找厂 家，而是对市场中的化妆品公司进行了分类。目的是寻找到理想的合作伙伴。

李伟很快在广州美博会上找到了两个品牌。一个是法国品牌“O”，价 格定位与日本的资生堂差不多，代理价为1.8折;一个是国产中草药品牌“L”，与玉 兰油差不多，借价为1.5折。除了这两个品牌可能为李伟带来丰厚的利润，他更 多的考虑是，W牌用于抢占市场份额，起着先锋的作用;O牌为形象产品，由于产 品包装精美，可以提升自己的档次;L牌则可成为主要利润来源，因为他在美博会 上发现中草药化妆品成为了消费主流。而自己所负责的市场中几乎没有，这是一 个市场空白。

一年的时间，李伟成功地选择了不同层次的产品，三种适销对路的产 品为他拓展市场打下了坚实的基础。

巧用ABC分类法解冻“渠道难做”之冰 李伟回到老家Y市后，开始摸市场。Y市的人口约300万人，人均月收 入800元左右。有200多家化妆品专卖店，但多数卖的是杂牌，店面装修很差，促 销员大多不懂肌肤护理知识。顾客似乎更习惯于自己看说明书。而全市最大的几 个超市专柜早被一些知名厂商抢占了。市场摸清楚了，李伟心里盘算着，什么样的渠道适合自己呢如果把货 全放到专卖店，根本不够放;如果自己新建专柜，资金不够(只有1万元)。

经过深思熟虑，李伟选择了专卖店。为了保证铺货的有效性，他将Y 市销售化妆品的专卖店按照销售量、知名度的大小进行ABC三档分类。A类为知 名度高，销售量大的专卖店;B类为知名度较高，销售量较大的专卖店;C类为知名 度一般，销售量小的专卖店。他认为最好的渠道是B类专卖店。因为B类专卖店 有相对稳定的顾客群体，能保证回款，而且它们缺少与A类专卖店竞争的新品。

同时数量在Y市相对于A、C类专卖店又是最少的，适合铺货。如果成功打开B类 专卖店，自己就可以在市场中站稳脚跟，同时还能具备发展的潜力。

很快李伟便把产品铺到多家B类专卖店，并设立专柜。同时承诺每个 店员给予高提成，提成超过同类产品5%以上。

一年后W产品在B类专卖店销售情况极佳，李伟赚取了大约20万元。

此时B类专卖店无法满足他的发展速度。他果断放弃了B类渠道，将 铺货的目标转移到了A、C两类渠道，他将新近代理的O和L品牌主推到A类渠道， 而将W品牌放到C类渠道进行销售。

针对性促销策略敲碎“销售难”之冰 2004年夏季时，李伟代理的W品牌产品是防晒套装系列，他认为如果 在各个专卖店进行促销，由于目标顾客不明基，效果很难说。再说自己的资金也 难以支撑，不如集中全部精力到目标人群最集中的地方去促销。他决定把促销场 所由专卖店转移到游泳场。在说服了游泳场的管理者后，李伟把促销品的宣传品 放到了泳池旁边。并专门请了两个皮肤较为白皙的女孩子，穿泳衣现场促销，为 增加促销力度，制造气氛，李伟又从冰厂订制了大型冰砖。推出“凡购买套餐者， 免费送冰砖一块”的活动。

由于Y市的夏天十分炎热，加之这种促销形式十分新颖，W品牌在当 地一下子火起来，李伟在不到30天的时间，纯赚3万元。B类的专卖店不断地找 他进行补货。他不仅轻松完成了W公司交给他“试销期3个月回款2万元”的任务， 还超额返款5万元。

李伟小试牛刀成功后，他马上将O、L品牌推向市场，开始着手提升利润点。前期组合促销让W品牌火爆了一阵，他决定继续利用促销组合，让这两 个品牌也火起来。

他随后大力推出会员制服务，并与当地妇联部门合作，通过亲子教育、 女性创业等话题，制造良好的社会效应，吸引更多的女性关注产品，成为自己的 会员。同时他还在全城独家推出“VIP顾客买产品市内免费送货上门服务”，即单 次买产品超过限定金额，专车送货。

这些组合促销又使O、L两个品牌很快在Y市成为了家喻户晓的品牌， 如今他所代理的三个品牌在Y市化妆品销量排行榜上都名列前茅。