【关于创业的经典故事】伊索寓言经典故事

关于创业的经典故事

眼看就要断粮了，没办法，她只好将那些菜刀拿到街上。“卖菜刀， 卖菜刀呐!”然而，她吆喝了半天，也吸引来不少的围观者，却就是没有掏钱来买， 他们这儿摸一摸，那儿瞧一瞧，全都是看热闹。眼看天快黑了，一把菜刀也没有 售出，她不由着起急来，央求一位大嫂：“行行好，就买一把吧，我照本给你。” 哪知那大嫂却白了她一眼说：“这东西能吃能喝买一把刀，能管多少年呐，你以 为我的钱没地方花”她又赔着笑脸鼓动道：“我厂的菜刀物美价廉，你可以当作礼 品送人呀。”但那女人却冷笑一声道：“送礼人家送花是爱呀关怀什么的，你送刀， 是不是暗示着‘一刀两断’、‘两面三刀’、‘笑里藏刀’呀亏你想得出来!” 突然间，一道灵光在她的脑中一闪：对方这些不吉利的话，能不能将 它们换过来，变成美好的祝词呢一念至此，她非但没有生气反而高兴起来，向那 西半球大嫂鞠了一躬，说：“谢谢了!”就三两下收了摊，兴冲冲地跑到厂里。

只见十几个工友或站或坐着，正闹哄哄地围着厂长，说发给他们菜刀 当工资，简直是没法活了，这刀哪里卖得出厂长也低着脸，只是叹气。

“厂长，将这些菜刀全都批发给我吧。”她肯求道，“我保证，不出三 个月，将所有积压菜刀全都卖完，并连本带利将所有本金交还厂里。” 厂长将信将疑地望着她，工友们也有些将信将疑，但最后，厂长还是 答应了她的请求，死马当做活马医，就让她试试看。

她从库房中取出了积压的所有菜刀，将它们重新包装，高档的包装盒 上，全都写上“送礼极品”、“馈赠佳品”等字样。每一只盒上都印上一两句话，诸 如“抽刀断水水更流，友情天长又地久”，“为朋友两肋插刀，观友谊流水知音”， “上刀山、下火海，肝胆相照;刀子嘴、豆腐心，心比日月”等字样，还将礼盒设 计成了长方形，刀柄部位的空隙处，放上一块磨石，大字标书“买一送一”! 没想到，经此一改装，先少量地将产品投入市场，竟被顾客一抢而光。顾客们都为那漂亮的不乏新意的包装所吸引。

不到三个月，所有的积压产品被她销售一空。归还厂里的本金，她净 赚了5万元。掘到了人生第一桶金，她辞了职，搞起了一家小百货店。

10年后，她已拥有五家百货连锁公司。逢人她便说，是当初那个灵光 一闪的念头，让她有了今天的成就。其实，机会对每个人都很公平。就看你能不 能换种思维，大着胆子去做! 关于创业的经典故事篇二 如今洋快餐登陆中国已不是什么鹇事，街巷闹市随处可见肯德基、麦 当劳、日本料理、韩国美味、巴西烧烤等，必胜客在中国的许多城市也风靡起来。

在小城的一处繁华街区路口，一家“必胜客”开张，生意相当火爆，如 果中午或晚上前去就餐，时常得排上好一会才能等到座位。顾客既喜欢西式餐厅 的优雅环境，也喜欢各种欧式美味，当然更喜欢比萨饼的独特口感。

商家们从中看到了机遇，几个月后，另一家“必胜客”在另一处繁华街 口隆重开业，生意自不必说，当然也相当火爆。可不到一个月，这家必胜客生意 就淡了下来。餐厅经理颇为苦恼和疑惑，怎么会这样原来的那家为何依旧红火 为了弄清窨，经理首先做了一个分析比较。论规模，自己的餐厅大于 原来的那家;论环境，自己的餐厅略好于原来的那家;论服务，自己的餐厅也绝对 不亚于原来的那家;论食物品种和口味，自己的餐厅也不会输给原来的那家;论市 口，自己的餐厅在大型超市旁，比原来的那家应当有更多的客源……可为什么自 己的生意却不如人家呢经理百思不得其解，是不是管理出了什么问题他决定亲自 做个调研。

经理首先以客人身份暗访了原来的那家必胜客。从进门到吧台、从大 厅到脚落、从过道到卫生间，他仔仔细细看了个遍，也没有发现什么特别之处。

他坐定后又和服务员寒喧了一会儿，而且特意找茬把大堂领班叫过来“理论”了一 番，同样没发现什么与众不同之处。他静静地坐在那里沉思了好一阵，越想越觉 得窝火，凭什么自己就不如人家 服务员过来问：“先生，你到底需要点些什么如果不要，请您在过道 的沙发上休息好吗”经理不好意思地说：“随便来杯汤，再上盘披萨。”服务员又问：“好的!披萨有各种口味，您上哪一种”经理说：“随便。”服务还在问：“好的! 披萨有各种价格的，您要哪种”经理有些吃惊：“不就两种价格128和96吗”服务员 答：“过去是这样的，现在改了，因为许多顾客更乐于低消费，所以我们店有七 种价格，从18到158不等。” 经理恍然大悟：原来玄机就在这比萨饼的价格上!许多顾客冲着美味 比萨饼才光临必胜客的，但面对如此昂贵的价格，又会有几个回头客呢人家考虑 得多周到，而自己却不会变通。经理七种价格的比萨饼各点一盘，然后打包带回 去。他要让自己牢牢记住：在每一个细节上都为顾客着想，才能为自己赢得更辽 阔的空间。

准确地了解并且满足消费都的需求，才能真正打开财富之门。