试分析国际市场营销策略的创新和发展 国际市场营销渠道

试分析国际市场营销策略的创新和发展

一、国际市场营销环境的发展特点 (一）消费市场个性化。世界经济在过去的几十年里得到了很大的发 展,人类的总体生活素质有了一定的改善，因此，市场消费模式也在逐渐的发生 改变，人们在关注产品品质的同时也开始追求个性化的产品与服务。随着世界的 发展，这种现象也必将更加明显，企业需要尽快强化自身在服务上的供给能力， 给客户带来更深层次的服务体验和个性化产品，便是该企业在国际市场上得以发 展的重要基础。

(二）网络虚拟市场规模扩大。最近五年，互联网经济得以迅速发展， 各传统企业也不断加大和互联网技术的融合，开展互联网+时代的新模式。因此， 企业在国际化的营销市场中也需要不断的融人具有多样性和灵活性的互联网技 术，通过对空间和渠道的拓展提高自身在国际市场中的竞争力，推动经济效益的 提升。

(三)无形资产价值比重增加。创新是世界进步和企业发展的核心，竞 争力也是通过技术和管理的创新得以体现。除此之外,企业品牌形象也是一个重 要的方面，是企业提升产品附加值的重要板块。因此，企业只有提升包括创新技 术和品牌价值在内的无形资产比重才能在迅速发展的国际市场中站稳脚步。

二、现代国际贸易环境下的国际市场营销策略 (一）加强对国际市场的调研，制定具体营销方案。国际市场相对于 国内而言，是一个更大的舞台，起其变化更是受到来自于世界各国的影响，因此， 该市场的变化节奏和发展趋势也是最快的。因此,面对巨大的市场风险，企业应 当强化对国际市场的信息收集和分析，订立适合自身特点的营销方案。首先,企业内部要有专人专职去负责调查工作，对产生的成本费用实 行统一化管理，保障国际市场调查工作的经常性和高效性,不仅仅是对特定产品 的调查,更包括了对行业市场宏观发展的调查。

(二)调整企业产品策略，打造强势品牌。随着市场环境的变化,企业应 当积极把握当下的消费需求,对自身的产品和品牌进行切实的调整,通过经验对过 往模式中的不足进行转变，对新兴市场进行开发和拓展，转变市场对我国产品和 品牌的认识。

首先,要对市场和产品需求进行划分。根据过往的经验，通过对市场 的高份额占有来实现竞争优势，但其结果往往是产品较多却没有实现经济效益。

因此，当下最重要的便是通过对优势产品的输出来对目标客户群体进行把握，通 过对产品品质和附加值的提升来实现经济效益。

其次是施行品牌战。在过去，我国往往受限于品牌形象，导致自身无 法在国际化的市场舞台中占据有利的位置,这一是自身在技术创新中的投人不够， 另一方面也是由于没有对形成对品牌形象的有效经营，导致没有能通过品牌号召 力吸引到忠实的客户群体,对于国外的市场难以打开。因此，当下我国的企业需 要在坚持自身品牌特色的前提下，对品牌营销的细节工作进行完善，例如:体验 式服务、线下产品指导、售后服务、产品形象油画以及产品精神内核等多位面的 营造。

(三）构建并完善相应的网络贸易制度。电子商务的发展给互联网经 济带来了又一次腾飞的力量，然而，就我国目前的情况来看,硬件和软件两方面 的基础都还不够完善。除此之外，在意识和理念上的认识也极大的落后于美国等 发达国家。因此,我国的企业必须认识到网络贸易的广阔发展前景，积极去面对 这块商业“新大陆”上的难题，如：网络贸易的安全性、税务、知识产权以及电子 商务的制度建设等。近年来，我国的网络贸易发展迅猛，业务模式层出不穷，对 于这样一个不断高速发展的产业,我国必须对市场的发展保持髙度的敏感,加强对 网络贸易的研究，制订和完善相应的政策、标准、法律和法规，保证和规范网络 贸易的健康发展，不断开拓对外国际市场。

(四）发挥政府的引导优势。在我国，企业巳经逐步成为了整个市场 经济发贗的重要支柱,但由于我国的特殊环境，政府的宏观调控仍旧对市场发挥 着重要的促进作用。因此，为了保障企业国际市场营销策略得以有效推行，政府 根据相应的具体状况，规划并制定具体的政策措施来引导企业走人国际化的舞台，帮助企业尽快的适应激烈的国际化营销中的市场竞争。

然而，企业之间由于自身的特点和行业是存在明显差异的，而且我国 大多数企业都不具备单独走出去的能力。因此，企业如果在争取的引导下，进行 相互之间的优势整合，构建一条完整的营销链条，以高质量的营销团队来打人国 际市场的营销之中，就能够取得更好的效果。

据此，无论是企业还是政府，都需要进行相互之间的协调合作，政府 以区域经济优势来对内部的资源进行整合，帮助企业在此战略合作的共识，共同 开发全新的营销渠道打人国际化市场;企业则需要在政府的引导下，积极调整自 身的国际市场营销策略，致力于合作渠道的开发，优化自身营销内容中的特色， 建立良好的国际市场营销品牌。

当前，我国的社会经济在改革开放政策的策略下有了很大的发展，人 类生活水平得到了极大的提升，这也使得我国的企业在面对国际市场和国内市场 消费者的双重变动，必须在这样的营销环境中做出改变。因为在未来，这样的的 发展趋势只会越来越明显，因此，企业必须认真分析和对待消费者的个性化需求， 将不断细化的目标一一实现，最终完成企业的发展规划。

于征帆 沈阳师范大学国际商学院辽宁沈阳110034