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营销小故事_100销售案例小故事分享

来源:开业致辞 时间:2019-08-18 08:20:04 点击:

营销小故事

营销小故事 营销小故事篇1:完美的厕所 销售,是一个有针对性地对顾客所进行的工作,而不是盲目地去模仿 他人,千万不要像《完美的厕所》这个销售小故事中的主人翁一样,不但没有取 得好的效果,反而让人感到啼笑皆非。

有一户人家,住在市镇与市镇之间的路上,以种菜为主,颇为肥料不 足所苦。

有一天,主人灵机一动:“在这条路上,往来贸易的人很多。如果能 在路边盖一个厕所,一方面给过路的人方便,另一方面也解决了肥料的问题。” 于是,他用竹子与茅草盖了一间厕所。果然来往的人无不称好。种莱 的肥料从此不缺,青菜萝卜都长得极为肥美。

路对面有一户人家也以种菜为生。他看到了邻里的收获,非常羡慕, 心想:“我也就该在路边盖个厕所。而且,为了吸引更多人来,我要把厕所盖得 清洁、美观、大方、豪华。” 于是,他用上好的砖瓦搭盖了一间厕所,内外都漆上石灰,比对面的 茅厕大了一倍。完工之后,他觉得非常满意。

然而,对面的茅厕人来人往,而自己盖的茅厕却无人光顾。这户人家 感到非常奇怪,就问路过的人是怎么回事。原来,他盖的厕所太美、太干净,一 般人以为是神庙,内急的人当然是跑茅厕,不会跑神庙了。

启示:营销是有针对性地对顾客所进行的工作。如果看到竞争对手采 取了行动,而自己缺乏周密计划安排,仓促上马,很容易导致失败。凡事预则立 不预则废,前期的调查勘探是十分重要的。

营销小故事篇2:皇帝问路 在团队制胜的今天,要想做好销售工作,销售新人要学习销售“老人” 的经验,销售“老人”要学习销售新人的创新见解和观念,不要像《皇帝问路》这个销售小故事中的皇帝所想的那样。

上古时代,黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀,在半途上迷路了。

他们巧遇一位放牛的牧童。

黄帝上前问道:“小童,贝茨山要往哪个方向去,你知道吗” 牧童说:“知道呀!”于是便指点他们路向。

黄帝又问:“你知道大傀往哪里吗” 他说:“知道啊!” 黄帝吃了一惊,便随口问道:“看你年纪小小,好像什么事你都知道 不少啊!”接着又问道:“你知道如何治国平天下吗” 那牧童说:“知道,就像我放牧的方法一样,只要把牛的劣性去除了, 那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗” 黄帝听后,非常佩服,真是后生可畏,原以为他什么都不懂,却没想 到这小孩从日常生活中得来的道理,就能理解治国平天下的方法。

启示:
有些在销售领域多年的“老前辈”,总喜欢倚老卖老,开口闭口:“以 我十几年的经验……”,来否定新人的创见,以为后辈太嫩,社会阅历不多,绝 对要对他们服从。其实,“老前辈”的经验值得后辈学习,但年轻一代的新见解、 新创见,不也是值得“老前辈”研究及重视的吗正所谓:活到老,学到老。两代人 的思想交流,一定可以惠及大家。

营销小故事篇3:成功先生与失败先生 在销售过程中,销售人员可能会面对各种各样的拒绝,对于客户的拒 绝,有的销售人员积极应对,有的销售人员则消极低落。不同的应对态度,则会 产生两种不同的结果。以下这个销售小故事,给出了更形象的说明。

你的头脑是一个“思想制造工厂”,一个非常繁忙、每日制造无数思想 的工厂。工厂由两位工头负责。一位是我们称他为成功先生,另一位我们称他为失败先生。

成功先生负责正面思想的生产,他的专长是生产你会成功的理由。另 一位工头失败先生负责生产负面、自贬的思想;他的专长是制造你会失败的理由。

成功先生和失败先生都非常听话,你只要稍稍给他信号,他们就马上采取行动。

如果事情是正面的,成功先生就会出来执行命令。反之,负面的信号,失败先生 就会出现完成任务。

想要了解这两位工头对你的影响,你不妨这么做:告诉你自己“今天 真倒霉”。失败先生接到这个信号,立刻制造出几个事实证明你是对的。他会让 你觉得今天太热或太冷、生意冷清、售货量减少、有人不耐烦、你生病了、你太 太心情不好。失败先生非常有效率,不到一会儿功夫,你就感到今天真倒霉。

如果你告诉自己“今天是个好日子”。成功先生接到信号出来执行任务, 他告诉你“今天天气好、你仍然快乐地活着、你又可以赶些进程。”那么,今天就 真的是个好日子。

同理,失败先生让你相信你无法说皮肤史密斯先生,成功先生则告诉 你可以,失败先生说你会失败,成功先生则让你相信你会成功。失败先生找到了 冠冕堂皇的理由,叫你不喜欢杰克,成功先生则叫你相信杰克是值得喜欢的。

你给他们的信号愈多,他们就变得愈有权力。如果失败先生的工作增 加,也就会增条人员,占据脑部更多的空间。最后他就霸占了整个思想工厂,可 想而知,所有生产出来的思想都将是负面的。所以,最聪明的办法就是开除失败 先生。你不需要他,你也不想他在你旁边告诉你这不能、那办不到、会失败什么 的。既然他无法帮你达到成功的目的,干脆一脚把他踢开。

完全重用成功先生,不论任何思想进入你的脑中,派成功先生去执行 任务,他将引你步向成功。

启示:
一个推销员一天拜访100个客户,可能遭到拒绝的有90%,对于意志 薄弱的人来说,失败感和挫折感会油然而生,但是当你想到还有10%的客户接受 了你的意见,你是成功的呀。所以,在人们的生活和工作中,难免会有不如意或 情绪低落的时候,但我们只要想一想能够成功的因素,我们为什么不乐观一点, 派成功先生去执行任务呢

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