营销案例经典版小故事_经典的营销小故事精选

经典的营销小故事精选

有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为主，颇为肥料不 足所苦。

有一天，主人灵机一动：“在这条路上，往来贸易的人很多。如果能 在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题。” 于是，他用竹子与茅草盖了一间厕所。果然来往的人无不称好。种莱 的肥料从此不缺，青菜萝卜都长得极为肥美。

路对面有一户人家也以种菜为生。他看到了邻里的收获，非常羡慕， 心想：“我也就该在路边盖个厕所。而且，为了吸引更多人来，我要把厕所盖得 清洁、美观、大方、豪华。” 于是，他用上好的砖瓦搭盖了一间厕所，内外都漆上石灰，比对面的 茅厕大了一倍。完工之后，他觉得非常满意。

然而，对面的茅厕人来人往，而自己盖的茅厕却无人光顾。这户人家 感到非常奇怪，就问路过的人是怎么回事。原来，他盖的厕所太美、太干净，一 般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。

启示：营销是有针对性地对顾客所进行的工作。如果看到竞争对手采 取了行动，而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，很容易导致失败。凡事预则立 不预则废，前期的调查勘探是十分重要的。

经典的营销小故事精选篇二：皇帝问路 在团队制胜的今天，要想做好销售工作，销售新人要学习销售“老人” 的经验，销售“老人”要学习销售新人的创新见解和观念，不要像《皇帝问路》这 个销售小故事中的皇帝所想的那样。上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。

他们巧遇一位放牛的牧童。

黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗” 牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。

黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗” 他说：“知道啊!” 黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道 不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗” 那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了， 那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗” 黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想 到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。

启示：
有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以 我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝 对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、 新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗正所谓：活到老，学到老。两代人 的思想交流，一定可以惠及大家。

经典的营销小故事精选篇三：空欢喜一场 很多销售人员，看到别人成功时，常常会发出这样的感慨，如果给我 更多的时间，我会做的比他好，但只是说说，终究一事无成。正如下面这个销售 小故事中的国王一样。

有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小 提琴，便重重有赏。

不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要 赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。

国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一 场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗” 启示 我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地 说：“给我一点时问吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他 从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、 目标、计划，但从不行动，到头来岂不是空欢喜一场吗 看过经典的营销小故事精选的还看了：
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